亚马逊的产品排名分为两类,搜索排名和类别排名。在排名规则上,亚马逊官方解释排名由销售量、评价率和业绩决定,三者的综合成绩越高,搜索排名越高。
Listing排名的主要规则。
销售量:销售量直接影响亚马逊的销售点,销售量越高排名越高
评价率:亚马逊重视产品用户的评价,有自己的星星评价,评价率很重要
根据一些卖方的实践总结,销售量对排名的影响占重要比例,即提高销售量,你的排名上升,排名上升,销售量也上升。
Listing排名潜在规则-FBA。
Listing的上位一般是亚马逊自营的,选择亚马逊物流配送(FBA)的卖方。对于第三方卖方来说,选择FBA尤为重要。亚马逊一直提倡自己的亚马逊物流用户体验,可以满足大多数用户货到付款的习惯,所以除了自营产品,在搜索排名中优先支持使用FBA的产品。
与排名相关的亚马逊的两套评价系统。
很多买家对feedback和review傻傻分不清楚,卖家必须弄清楚!
Feedback:这主要是给卖方看的。买方反馈只有在购买该商品后才能对该商品的卖方进行反馈评价,反馈评价评价越高,评价数越多,评价率越高,直接影响整个店铺在搜索中的排名。
Review:这主要是给买家看的。Review直接出现在listing详细页面上。这个人气排行榜,评论越多,评论质量越好,搜索排行榜就越有利。
亚马逊的另一个排名规则——销售。
抢夺销售的buybox(buybox的取得资格:价格、卖方的信用和是否成为FBA,以上已经谈到了FBA的重要性,其次价格再低也会轮流坐下,卖方的信用度决定了buybox的停留时间)。
还有其他规则,如促销活动,可以根据亚马逊motion功能中,listing中包含的关键词和属性与检索关键词匹配的概率越高,需要一些关键词的分析工具。(亚马逊排名监测助手注册链接: