亚马逊产品最主要的销售渠道来自于搜索,而在搜索排名上,排在越后面的产品,获得买家关注、点击的机率就越低,产品只有尽可能排在第一页,才有更多销售机会。
影响排名因素很多,如产品曝光、转化率、停留时间、好评反馈数据等因素,这里我们从搜索和价格两方面给大家进行分析,因为这两点是目前卖家最容易做到的。
亚马逊搜索有两核心:销售与相关性。为了增加相关性,我们需在产品页面上优化相应信息,结合用户搜索内容将自身信息进行更好的匹配,这就需要卖家花时间了解买家近期搜索的数据信息以进行调整。销售不仅指产品近期销售量,也包括历史销售数、评价好评数、差评率等与销售有关的各项指标。平台需要用这类指标来综合衡量它与同类产品表现,以便在合适的位置推荐给用户。
亚马逊运营不是简单的懂得平台规则、后台操作就完事,有时间的情况下,卖家可以多看看营销学、心理学这类书籍,配合着平台操作来做,效果会更好。
本文由移步电商学院原创撰写,转载请注明转自移步电商学院!侵权必究!