我做业务容易，跟客户谈判不艰难，在很大程度上是取决于老板和公司对我的支持，要钱给钱，要人给人，要资源有资源，要团队有团队，做不好就怪了。如果我是老板，他也特别乐意给我打工，遇到重要客户、重要项目随便打样，可以买机票直接飞过去跟客人谈，效率高，机会自然大，公司报销费用，可以悠哉悠哉。
诚然，我从来都不否认，平台对一个人的成长太重要了，如果站在巨人肩膀上，的确是事半功倍的。这就好比你学物理，哪怕你再有天分，你自己摸索自己学习，成长终究是有限的。可如果你某个同学，虽然在物理这个领域，天分不如你，成绩也没你好，但是他的导师厉害，可能是诺贝尔奖得主，那他跟你的平台完全不同，眼界和经历也不一样，若干年后或许就会出现很大的差距。
这个观点，说到这里，其实都是对的。可为什么我还要来这里唠叨几句呢？那是因为，这位朋友看到了别人好的一面，但是忽略了背后的东西。还是说上面这个例子，别人能得到诺贝尔奖得主青睐，招来做学生，那是一定有他自己的优势的地方的，一定有很强的悟性，有很好的优势。如果这个人真的很糟糕，只是运气好被录取了，我敢担保，如果他后期不付出大量的努力和心血，也是迟早都会被扫地出门的。这就是很现实的问题。
那位学员想的是，找个好老板，给他大力支持，他可以从容接单，可以过得很舒适。而我要说的是，如果这样想的话，还是太天真了一些。
首先，老板和员工是雇佣关系，也是合作关系。他不是你daddy，他在你身上的付出，都是要加倍回报的。你觉得遇到重要客户，老板不够支持你，没有免费打样，没有机会直接飞去国外谈，不给你报销头等公务舱机票，不给你住五星豪华酒店，你觉得是为什么？
其实问题就在于，你的能力不足以让老板信任，觉得投资的成功率很高，只要你出马，如果你都谈不成的事情，公司里也没人办得到了，这种情况下，老板对你的充分信任，你过去的战绩和经历也证明了你的能力，老板才会支持跟配合你。
说难听点，如果你就是一个小业务员的价值，如果只是跟跟单的水平，哪个老板会在你身上花大价钱呢？不会，老板对于员工也是投资，大的投资当然需要大的回报。
我能走到今天，绝对不是遇到什么好老板，而是在一次次碰到各种问题后，证明我的选择正确，一次次在艰难的环境中战胜同行抢到机会，一次次把已经完蛋的客户重新拉了回来，一次次把老板都觉得没戏的客户争取过来。久而久之，老板对我就有了很强的信心和依赖，一旦碰到棘手问题，就想跟我探讨，接下来怎么布局；一旦碰到不错的潜在客户，就想让我来处理，他觉得放心，觉得成功率高，要钱要人都是一句话。
所以前提是什么？前提不是你运气好，找个很好很慷慨很大方，拿钱不当钱用的那种国企老板，反正钱不是自己的，自己升官发财就行。只要是私人企业，就一定是利益至上，能给你投资，能在你身上砸钱，你就得有那个价值。可如果刚入行，或者做了几年还在底层怎么办呢？老板不会支持自己，很现实，没错。那你要做的，就是全面提升自己，用实力来争取老板的青睐，争取机会。
很多篮球运动员，哪怕在国内已经是大明星，好不容易有机会去NBA，还是得坐很久的板凳。为什么？人才很多，别人团队很稳固，凭什么一开始就用你这个外来户？除非你用实力来证明，你真的可以做主力，可以入总教练法眼。那如何做到呢？你就会发现，教练或许会在某场比赛里，给你几分钟的上场机会，你要做的，就是在这几分钟里，充分展示自己的价值，让教练觉得Wow，居然短短7分钟，拿下12分，7次助攻，两个抢断，3个篮板，果然表现出色。然后在以后一次次给你几分钟的时间里，都能充分表现自己，教练才会越来越注意到你，才会越来越给你机会。
懂么？不是碰到一个教练，跟你两眼对视一见钟情，然后就给你直接打主力，给你很高的薪水，别天真了。在企业也是如此，你要通过台下十年功来积累自己的能力，在有机会的时候充分表现自己，让老板赞赏，给公司处理棘手问题，给公司赚取可观利润，老板才会注意到你的存在，才会把你当成一个人物，而不是可有可无的一个小职员而已，少了这个人公司也没有任何影响。
你看到我现在飞头等舱，世界各地度假，住的酒店全是顶级的，买一堆奢侈品，但是你没有看到的是，我拿600块月薪的时候；我吃三个月泡面和沙县小吃的时候；差不多20多个人合租房子的时候；春节前老板克扣我提成后辞职，口袋里只有200块不到还欠了几千信用卡账的时候。
所以很多东西不是本来就有，不是应该的，不是天经地义的，而是经过一个过程，自己花了无数努力去争取来的。
做外贸的千千万万，比我强的也不少，为什么是我？说白了，因为我有自身的价值，有唯一的特点，对公司而言不是可有可无、可以随时找人替代的。这就是用自己过去那么多年的经历来证明出来的。我要不断去努力，不断完善自身，不断让公司看到我的价值，给公司赚取可观的收益，我才可以一直拿着高收入，可以跟公司提这样那样的要求。可如果哪天我做得很糟糕，没有进步，不能跟上这个时代变化，业绩一直下降，你觉得公司还会留着我么？别说高收入，随时扫地出门。
我想告诉你一点，就是机遇很重要，没错。但是更重要的，是你要有那份能力和价值，否则哪怕机会给了你，你也抓不住；哪怕抓住了，你也留不住。
你想要一直过舒适的日子，是要自己的双手去挣的，不是别人平白无故给你的。
我相信你是为了改变，是希望能有不一样的人生。但是根本的根本，我们带给你的，还是思维的改造。
要改变未来，先改变自己。
不要迷信什么努力就会成功，错了，大错特错。很多人都很努力，每天工地搬砖的，你能说他不努力？你能说他没你辛苦么？他收入增长有限，是因为他的工作价值有限，可替代性很强，所以不可能会有很高的收入。
所以不是努力就有用的，而是要有想法，有方向，要改变自己，要提升自己的价值，要让工作性质变得不同，要有不一样的思维方式。
有了价值，才有跟别人讨价还价的资本。
成长的过程或许不容易，路很长，很难走。在你没有到一定的阶段，没有资格跟那些能让你仰视的人坐在一起，一起喝杯咖啡的话，那就好好鼓励自己，默默前行。
最好的自己，不是别人给的，而是自己争取的
