1.服装产品
适合做独立站的指数:☆☆☆☆☆
服装类的产品因为轻,运费低,非常适合独立站销售,这点是毋庸置疑的。但是这个品类竞争大也是真的,比如,女装这块,推荐做黑人女装,泳衣,性感服饰等。白人女装竞争比较大,广告优化确实比较困难。做女装一般有零售或批发2个销售人群。
零售女装,比较推荐的运营方式是投FB广告、FB社群、INS图片分享、红人营销,用批发的价格去做零售(SHEIN的成功已经证实了这点),这类玩法主要考虑的还是后期的品牌和复购,对资金能力的要求比较高,前期很辛苦,可能都没有利润,但是抗到后期复购出来后,利润可观,能形成品牌店。不说SHEIN这么大的体量,身边的泉州梦芭莎就是这个玩法。
女装小额批发,这个玩法泉州这一带很多人在做,所以确实可以长期去做,也有利润,小日子可以过得挺不错的。推广的手段,主要是内容营销、Google广告中的关键词和橱窗广告、玩INS图片分享、各种圈子、人海地推、B2B平台资源转化到独立站等等。做批发,货源绝对是重点中的重点,必须现货充足、价格和地理上有优势、新品多。为什么我会列举泉州的女装,就是因为泉州女装产业链已经很完善。
其他类别的服装,比如男装、定制制服、婚纱、母婴服(母婴服其实不错),也有很多卖家做得不错,但这类服装都有一定的专业性或者人群限制。此外,复购频率低,普通卖家进入门槛高。在网站运营上,一般是通过圈子发展客户,重点是内容营销。有些在当地市场有专门的团队。
2.五金机械配件
适合独立站指数:☆☆☆☆
五金机械配件独立站在类目方面一定要商品齐全(不是跨品类的杂货铺喔),网站看起来要像个工具箱,关于这个系列的任何零件我们都提供。对于一些机械发烧友很爱这类网站,复购率高。