④男士居家服
•站点：美国
•热季：男士内衣全年长青，12月会迎来最高峰；男士睡衣集中在11月、12月
•客户画像：
站点目标人群：涵盖18-50岁，以18-40岁为主。同时，可关注家庭亲子这一细分类别
特点：追求舒适、简洁，并能体现肌肉线条；同时对季节性有特殊要求，如夏季透汗、冬季保暖等
•选品建议：
款式：内衣热卖款式集中为平角内裤、汗衫、丁字裤；睡衣热卖款式为睡衣套装、浴袍、睡裤
材质：聚酯纤维、尼龙、纯棉、氨纶；强调质感柔软、舒适、透气
颜色：睡衣，集中在黑色、深蓝色、灰色等深色系；内衣，集中在白色
•经营建议：
页面及卖点：打包售卖以增加性价比，也符合男士的购买习惯；强调舒适性，例如不卷边、不缩水、不掉色、透气性、亲肤感好
活动：内衣类产品要求主图不能出现真人模特，建议使用3D效果图，既能满足活动要求，也能展示商品设计；内衣类产品为常青款，但11-12月会出现全年最高峰，卖家应在10月前完成旺季准备，比如充足库存、多轮页面优化和转化率监测，积累评论，以便迎接旺季
供应链/物流：中国是内衣生产大国，产业带包括汕头、南海、深圳、中山、晋江、义乌等
•站点：欧洲
•热季：10月-12月
•客户画像：
站点目标人群：涵盖18-50岁，以20-35岁为主要消费群体
特点：追求舒适、简洁，并能体现肌肉线条；同时对季节性有特殊要求，如夏季透汗、冬季保暖等
•选品建议：
款式：内衣，以平角裤最为热卖
材质：以棉为主，强调舒适性和可延展性；可机洗也是消费者关注的重点
颜色：以经典的黑色、白色、深蓝色等基础色系为主
•经营建议：
页面及卖点：热销尺码段为L、M、XL，可以尝试以打包方式售卖，提高性价比和颜色丰富度
活动：第四季度是该品类的旺季，同时也是促销活动最多的时候，建议结合大促进行销售
供应链/物流：
为第四季度旺季做准备，9月完成上新，10月前保证货物充足
中国是内衣生产大国，产业带包括汕头、南海、深圳、中山、晋江、义乌等
⑤男士运动服
•站点：美国
•热季：10月-12月
•客户画像：
站点目标人群：男士运动服的消费群体可按运动项目分类，主要分为室内健身一族和户外一族；室内健身可涵盖瑜伽、跑步、器械等，户外可分为登山类、露营类、自行车类、划船类、攀岩类、帆船类
消费行为特点：消费者更注重质量，为了高质量可以接受高价格；功能性是核心需求，但款式和审美也不容忽视，高品质的面料，结实的剪裁，可以承受高强度的活动和天气条件（雨、雪、热、风），多功能性，一款多用
•选品建议：
款式：短袖运动上衣、运动裤、运动短裤、运动背心、运动套装、运动套头衫、训练裤
材质：以聚酯纤维为主，强调透气性、速干，网眼材质，运用无缝工艺，并且有良好的弹性和延展性
颜色：以经典的黑色、灰色、深蓝色等深色系为主
•经营建议：
页面及卖点：可以尝试打包方式售卖，提高性价比；强调舒适性，满足不同运动场景下的功能性设计，且设计有专门附图，解释每一个设计细节，做功能性展示
活动：全年各主要的促销节点均可利用，特别是年度大促，如Prime Day、Black Friday、Cyber Monday。另外，由于销售旺季在10-12月，产品应在9月完成旺季准备，比如充足的库存、多轮页面优化和转化率监测，积累评论，以便迎接旺季
供应链/物流：
需要注意品牌效应，竞争较为激烈
中国卖家可以打造价格适中、功能齐全、小而美的品牌；杭州、义乌、广州、东莞、厦门等地为运动服饰的主要产业带
⑥男士通勤服
•站点：日本
•热季：全年
•客户画像：
站点目标人群：涵盖18-50岁，以28-35岁的中青年职场人员为主
特点：职场是日本男性最重要的生活场景，同时也是他们心理上最重视的场景，因此，对于职场形象，白领阶层要突出质感与精英感，用来打造专业、干练的形象；蓝领（或专业人士）阶层则青睐于去选择符合自己工作环境与特性的职业服或者工作服，凸显专业性与功能性
•选品建议：
款式：
西装：多为三件套装，西装、背心、裤子
衬衫：多为五件套装或三件套装，可提供普通款和修身款两种选择
空调服：长袖、短袖、无袖款，由空调服、风扇、充电线、电池、充电器组成，通过3D立体循环吹送风，沿着身体表面流动大量空气，加速汗液蒸发，迅速实现排气和散热
毛织开衫：V领型开衫，中长款以优化身形
材质：
西装：聚酯纤维、羊毛混纺
空调服、毛织开衫、衬衫：聚酯纤维、棉
颜色：
西装：以素色纯色为主，如黑色、藏青色、灰色，或方格花纹
空调服：以白色、灰色等淡色系为主
商务衬衫：纯白色、浅蓝色、浅灰色或条纹款
毛织开衫：以灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色为主
•经营建议：
页面及卖点：
西装：安装垫肩的肩部设计可改善日本人特有的窄肩、溜肩的体型缺陷；长度可设计稍短，增加腿长的视觉效果，重点突出内衬细节花纹以及领口、袖口的细节；面料不会变形，不会产生毛球，塑造纤细的身形
空调服：选用高密度速干面料，耐火，具有UV防晒防紫外线功能；风扇和电池重量各在200g左右，轻量设计，电池需要PSE认证；重视细节，如拉链品质、袖口、下摆松紧度、预留笔和烟的收纳位等；附图要清晰地展示衣物结构与功能，体现安全性和专业性
商务衬衫：附图应突出领口、肩、袖口、口袋、纽扣及下摆处的细节设计，衣领、袖口通过各式设计和颜色的组合，使衬衫整体看起来优雅
毛织开衫：通过织纹细节来塑造高级感，尤其针对袖子和下摆细节的编法，下摆注意留余量，不要太紧，以方便叠穿，搭配同色系纽扣配饰；面料柔软、亲肤，防毛球工艺
活动：基本上全年的促销节点均可利用。特别是每年新年、四月和十月的入社日等。此外，传统的年度大促，如Prime Day、Black Friday、Cyber Monday和圣诞节，也不容错过
供应链/物流：产业链集中在浙江、广东等地。在货源选择上，应选择具有一定出口日本市场经验的厂家，在产品细节、包装等方面，确保能满足日本消费者的严格要求
⑦男士皮包及配饰
•站点：美国
•热季：全年销售平稳，销售高峰为12月
•客户画像：
站点目标人群：涵盖18-50岁，主要集中在25-35岁之间；社会身份，一般为职场人士，集中在初入职场、公司基层和中层管理者范围内，绝大部分拥有稳定的家庭关系，注重生活
特点：男性消费者在配饰的选择上，首先注重的是功能性，其次是时尚性；同时强调场景，在每一个场景下强调物品的品质与专业性
•选品建议：
款式：帽子/保暖帽子、皮带、小皮革制品，例如卡片夹、钱包等、领带、手套/触摸屏手套、吊裤带、方巾
材质：真皮、真丝、合金金属配件
•经营建议：
页面及卖点：耐用，注重户外使用场景；强调功能性，例如保暖、透气、防划痕；可以作为送给男士的礼物
活动：男士配饰全年需求平稳，部分选品，如保暖类的，会呈现季节性需求；另外，消费者喜欢选择男士配饰作为男性礼物，因此，情人节、父亲节、圣诞季销售会出现高峰，卖家可以在此期间积极参加活动，进行销售
供应链/物流：供应链集中在浙江和广东地区，如义乌的围巾和丝巾、诸暨的袜子、海宁的皮带等
•站点：欧洲
•热季：第二季度和第四季度
•客户画像：
站点目标人群：涵盖18-50岁，以20-35岁为主要消费群体
特点：男性消费者在配饰的选择上，首先注重的是功能性，其次是时尚性；同时强调场景，在每一个场景下，强调物品的品质与专业性
•选品建议：
款式：第四季度，以保暖功能为主，包括帽子、围脖、围巾和手套；同时皮带和背带这样的长青配饰销量也不落后
材质：
保暖类：纯棉、聚酯纤维、羊毛
其他配饰：真皮、亚克力
•经营建议：
页面及卖点：
保暖类：质感和舒适度是该类产品最重要的特性
皮带：在详情页要表明产品尺寸，以便顾客更好选择
活动：男士配饰全年需求平稳，部分选品，如保暖类的，会呈现季节性需求；另外，消费者喜欢选择男士配饰作为男性礼物，因此，情人节、父亲节、圣诞季销售会出现高峰，卖家可以在此期间积极参加活动，进行销售
供应链/物流：供应链集中在浙江和广东地区，如义乌的围巾和丝巾、诸暨的袜子、海宁的皮带等
随着男性时尚意识的觉醒，需求明确、下单果断的海外男性消费者已逐渐形成了卖家们不可忽视的时尚消费力。而购物契机云集的下半年（如：第四季度的节日购物季），更是各路男装大展风采的关键时刻，卖家们务必结合自身定位，精准选品，迅速启动，迎接大卖！
（文章来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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