近段时间，原本应是卖家最忙碌的旺季时节，却有不少人emo了！美国通货膨胀严重，消费降级；欧洲疫情复燃，各国陆续采取封城举措；平台不断收紧监管政策，运营成本不断上涨……
不单是这个旺季，从全年来看，整个跨境电商行业正在面临一场不同以往的洗牌与挑战。在这样一个充满不稳定性与严峻挑战的出海新趋势下，能够实现自有私域流量的独立站成为卖家开拓全新发展机遇的另一商机赛道，业内相关的探讨话题不断。
但面对前路未明的2022，不少卖家仍在观望独立站的发展可能，新一年该如何布局独立站？如何打造私域流量池？如何塑造品牌？如何打通新的增长点？今天，我们不妨和大家一起来唠一唠，关于独立站的那些二三事。
全球75%的流量红利，独立站优先享受？
我们都知道，独立站本身并不提供流量，自带的流量可以说是微乎其微，而独立站卖家需要不断通过海外博客、海外论坛、社交媒体等渠道投放广告为店铺引流。这其中，又以社交媒体为来源的流量最多。全球知名数据监测机构Essence近期对来自11个国家的2200人进行了消费行为调查，发现有75%的受访者表示他们将通过社交媒体购买商品。
▲ 以上图片来源：Essence survey
与此同时，近年来以TikTok、Facebook等为代表的社交媒体发展迅猛，这让依附于社交媒体流量的独立站享受到了极大的站外流量，并能够借此快速成长。
独立站运营：站群模式&DTC模式
就像电商平台分为“铺货”与“精品”运营模式一样，独立站也有其不同的发展方向，目前市场上主要分为两类：
站群模式
这类独立站卖家通常会开设多个独立站，以营销驱动为主，重视选品，以搜索引擎和社交媒体等方式选择爆品，并通过各种渠道流量玩法来获取进一步的业务发展。这种模式相对来说比较粗放，缺乏对产品的后续研究与打磨，一旦产品与服务无法跟上吸引而来的流量，极易失去前期已有的客群基础。
DTC模式
有横向发展就有纵向的呼应，相对于站群这种横向“广撒网”的运营模式，DTC就是直接切入垂直领域的精细化发展。这类卖家主要以产品为业务发展驱动力，深耕细分领域的产品运营，并通过多渠道触达终端消费者，从而达成业务增长。这类发展模式因更专注于市场所需，专精产品打磨，可以实现较为稳定的长期品牌化发展，但是在对于运营、选品的投入成本较大。
完整的独立站贸易链，不止收单
每一个购物平台都有完整的贸易链，独立站也一样，除了产品、定价、营销外，还有资金的收付交割。受限于不同国家的政策与当地金融服务设施发展，独立站卖家非常关注收单服务商的选择，本地化的支付方式可以更好地提高当地消费者在网站的购物体验，提升支付成功率。
但在此之后，又诞生了另一资金管理难题，那就是这些贸易资金的回款管理，让卖家难以实现真正的从私域流量引流到变现的完整贸易链路。寻汇SUNRATE在北美、欧洲、东南亚等地持有多国牌照资质，通过全球化的支付网络与强大的底层能力，能够为卖家提供本地化的收款解决方案，将来自不同地区的收款进行统筹化管理，极大地帮助卖家优化独立站收款环节中的成本与效率。
在流量获取日渐珍贵、平台监管愈加严苛的大环境下，灵活管理与私域流量赋予了独立站极大的发展空间与吸引力。《2021中国DTC企业出海发展报告》指出，据不完全统计，当前独立站的市场规模已占据海外电商市场约40%的份额，受益于全球网络零售市场的持续增长，预计未来几年仍是独立站的成长红利期。
由此可见，独立站的发展空间不言而喻，但这并不代表跨境电商平台不具备吸引力，其自带的流量与平台政策扶持亦为其带来了独有的优势，该如何权衡，卖家还是要根据自身业务的发展规划、成本、运营能力来做布局。
