在上周环球实战学院线下的《N+1网络营销实战》之Facebook运营技巧的课程里，有个学员现场问了一些关于他们网络营销遇到的一些问题，我觉得很有代表性，现分享出来供大家参考。
这是一家专业从事舞台设备研究，开发，生产，销售和安装于一体的综合性企业，老板技术出身，对他们行业产品研究的很深，属于技术派，在沟通过程中，思维非常活沃，甚至给现场的学员遇到的问题给了一些建议。但谈到他自己企业的网络营销现状时，不禁直摇头，他说5年来，做了很多事情，但一直没有什么效果。
目前他遇到问题如下：
1､网站是不是只要维护产品就行了？
2､他们现在的网站是不是引流过来就有效果？
3､接下来他们应该做什么？
关于第一个问题：
1､网站是不是只要维护产品就行了？
原来他要求他们的外贸业务员要做网站的产品维护，有新产品出来就放到官网上去，他觉得这就是做网络营销。网络营销不仅仅只是发布产品这么简单，除了要维护产品信息，网站上线之后还需要进行运营，产品信息、展会信息、公司新闻、产品专业知识以及活动都需要发布到官网上，对于客户了解企业和搜索引擎了解网站都很有帮助。我们看到他们网站的新闻发布的时间都是五年前的 ，一直没有去更新，这些方面不去重视，会让客户觉得网站没在维护。如下图：
这对客户浏览网站体验非常不好，降低信任度。
回答第二个问题：
2､他们现在的网站是不是引流过来就有效果？
首先来了解现有网站现有的情况，首页如下图：
这已经是几年前的设计风格，手机打开的页面也是跟PC站一样大，不能正常浏览，体验非常差，也没办法把企业的业务模式和实力体现出来。另外产品详细介绍比较简单，如下图：
这个产品介绍，图片基本上都是一样，只是拍摄角度有些不同而已，产品详细介绍除了产品的参数之外，基本上没有太多信息，很难吸引客户留询盘。产品图片应该放不同的图上来，如下图：
详细介绍的内容页应该更加的丰富，以网站现在的情况，如果引流量进来，转化率会非常低，不会有效果，只会浪费钱。
第三个问题：
3､接下来他们应该做什么？
第一：网站架构重新构思，风格重新设计改版。
目前网站的业务模式不清晰，网站需要重新进行定位，建议除了可以卖产品之外，还可以卖解决方案。
这个网站是几年前制作的，一直没有改版过，设计风格老旧之外，给客户第一印象就不好，手机打开的页面没有考虑到尺寸的问题，需要拉动才能完全浏览，这些都很大程度上降低了客户体验，影响转换。
第二：做好产品详细说明。
该网站的产品内容介绍太过于简单，影响到网站的转化率！
产品说明非常重要，它需要包含各种营销信息，而不仅限于简单的参数供客户了解，客户除了想知道使用说明之外，还需要了解更多信息，如本产品与其它同类产品比较优势，过往交易情况，使用后的效果，甚至是后续服务等信息，这些关乎客户切身利益，都是他们想要了解的，你的产品介绍能一次性解决他的所有问题，转换率自然会好。
第三：分析全网关键词，部署到相关页面
网站做好之后，需要根据产品分类、应用范围、材质、产地等多方面进行关键词分析，把这个行业的关键词都分析出来，再把关键词布署到相对应的页面里。如果分析出来的关键词非常多，网站页面数量不够，没办法支持这么多关键词，需要增加一些原创的页面，除了新产品之外还需要增加一些，比如行业信息、产品知识以及展会相关信息等，一般一个关键词需要2〜3个页面进行支持。
第四：进行正常的信息维护
搜索引擎对网站页面的收录是全方面且持续的，它会检查每个页面的内容，并进行分析，检查内容是不是重复？关键词密度是不是合适的等等。如果内容重复的比较严重，或者一次性录入后期没有持续更新，收录就会往下掉，影响关键词排名。定时且持续的进行日常的信息维护，能更好的被搜索引擎收录，坚持下去排名就会提高，引流效果会更好。
