有时候一些客户联系的时间长了,特别是开发新客户的过程当中,可能我们发了上百封的开发信给对方,但一直没能收到客户的回复,久而久之你可能就会觉得即便再继续发开发信也同样得不到客户的回复,为了不浪费大量开发信的时间索性就不发了,或者是渐渐发得越来越少了。

而这个时候也是你的竞争对手最容易得手的时候,或者说也正式客户逐渐把你遗忘的时候。

也许有人会问,开发信到底要发多久才合适呢?

我的建议是只要客户不反感你的开发信那么就要一直定期发给对方。

为什么客户不回复还要继续发呢?

因为客户不回复的原因有可能是他目前并不需要这类产品,或者是需要这类产品但有固定的供应商,又或者是你的产品展示并不足以吸引他的注意……

虽然大多数客户不回复邮件但是通过不断地发开发信给就能增加自己在客户面前的曝光度,且大多数客户其实都会看邮件,或者某个时刻某个款式吸引到他了那么你的机会就来了。

在外贸几年的生涯中,有些客户已经联系了几年的时间,有时候我也会感觉该介绍给客户的款式都介绍过了,该讲的优势也已经跟客户讲过了,那如果还要继续发开发信的话,我该跟客户说些什么呢?

这里我就介绍几种方法,可以增加大家开发信的多样性,不至于让客户因同样的邮件觉得枯燥,也能体现出我们的专业度和诚意。

首先是新产品的推荐,新产品可以说是我们最有利的武器,将新产品的开发信发给客户可以吸引客户的注意力,同时也让客户感受到公司的不断发展,但在开发信之后建议结合电话推进,这也是我们联系客户最好的理由。

其次就是即便没有新产品,也可以通过同一产品的不同展示方式,不同的款式或者产品的组合展示推荐给客户,通过这种方式增加开发信的多样性,只要你有100种展示方式,那么你就有100种推荐给客户的理由了。

另外就是开发信的内容,有朋友会疑惑同样的产品优势或者公司、工厂优势反复提的效果好不好,虽然很多时候我们自己觉得所有的优势都跟客户介绍了,所以觉得没必要反复提及。

但是即便我们把所有的优势都介绍了,但客户是否全都看到了呢?或者是看了之后又记得多少呢?所以不要认为反复提及优势是多余的,恰恰是坚持反复提,才有可能让客户印象深刻,当然我们可以在不同的开发信中着重不同的优势,这样有了不同的主题侧重点,也能成为一封有灵魂的开发信不是吗?

外贸推广Google SEO社媒营销,微信:ychya2018 电话:4000 500 278

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/30977

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • 家电市场营销、选品 家电市场营销、选品
    我国为全球家电出口第一大国,其中小家电行业出口比例非常高,一些产品如微波炉超70%出口,空气净化器近60%出口。受金融危机和次贷危机影响,我国家电主要出口对象国...
    Idvert 跨境电商
  • TikTok市场趋势与营销策略 TikTok市场趋势与营销策略
    根据的预测,到2027年TikTok的全球月活跃用户数将达到22.5亿,这一数据显示了TikTok作为一种新兴社交平台的巨大潜力。如今,TikTok已经成为全球...
    海外涨粉Fansgurus
  • 外贸营销之Facebook营销技巧 外贸营销之Facebook营销技巧
    众所周知Facebook每日活跃用户已超过20亿人,已成为了当下外贸营销的一个重要渠道。那么怎么才能利用好Facebook做好品牌推广和客户开发呢?以下几点非常...
    云程网络
  • 服装类跨境营销指引(市场营销篇) 服装类跨境营销指引(市场营销篇)
    正文共:2014字26图预计阅读时间:6分钟拉至文尾可30秒获得全文精华人靠衣装,佛靠金装。服装一直是长久型的需求品,除了基本的功能性需求,人们也越来越注重对款...
    Idvert 跨境电商
  • 外贸营销如何做 外贸营销如何做
    外贸企业的主要客户开发渠道分为线上和线下,而在疫情影响下线上渠道受到了很大限制,这让很多企业开始重视线上外贸营销,那么哪些推广方法和渠道效果比较好呢?下面云程网...
    云程网络
  • 外贸营销方案 外贸营销方案
    外贸营销方案
    外贸哈
  • 海外网红营销深度分析和市场报告 海外网红营销深度分析和市场报告
    在海外的流行的社媒有很多,而他们各自的特点也大不相同。不同平台的网红也呈现出不同的特质。商家与海外网红合作,需要提前了解不同平台的特点,不同类型平台网红的长短处...
    SocialBook全球红人营销
  • 外贸干货:外贸营销攻略 外贸干货:外贸营销攻略
    所谓外贸营销就是将传统的营销手段运用到外贸领域,并结合外贸的海外营销特殊性,形成踢桃合适外贸企业运用的营销系统,目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家...
    rom
  • 外贸营销网站制作(外贸营销系统) 外贸营销网站制作(外贸营销系统)
    很多企业现在都有意识的进行外贸建站,搭建自己的外贸推广渠道,摆脱平台的桎梏,那么企业该如何建立自己的网站,在服务器选择时又该注意哪些问题呢?下面云程网络就来为大...
    云程网络
  • 外贸营销(外贸营销推广策略) 外贸营销(外贸营销推广策略)
    互联网时代,“酒香不怕巷子深”的思路以及无法为外贸企业赢得更多的生存空间,想要获得更多的客户资源,外贸推广是很多企业的必然选择。那么外贸推广的渠道有哪些,分别有...
    云程网络
  • 外贸邮件营销:针对Gmail邮箱的营销策略 外贸邮件营销:针对Gmail邮箱的营销策略
    在全球化的商业环境中,外贸邮件营销作为一种直接、高效的推广方式,对于拓展国际市场具有不可替代的作用。特别是针对Gmail用户,由于其广泛的用户基础和强大的功能特...
    mailantpro
  • 外贸营销:流量为王,内容营销为皇 外贸营销:流量为王,内容营销为皇
    现在互联网上的信息越来越多,人们不再满足与简单的信息传递,而是希望获得更深层次的内容,内容营销应运而生。其实内容营销和我们常说的流量营销并不冲突,内容营销本身就...
    云程网络
  • 外贸营销方式(外贸营销与推广方案) 外贸营销方式(外贸营销与推广方案)
    谷歌作为全球最大搜索引擎,每天全球的用户都会产生大量搜索,其中当然包括外商,因此很多企业开始利用谷歌来进行网站推广外贸,以获得更多客户,其中见效较快的方式就是谷...
    云程网络
  • SNS时代的外贸网络营销 SNS时代的外贸网络营销
    SNS营销环境的两大特点、如何构建有效的外贸网络营销策略
    专业谷歌SEO
  • 外贸营销手段之电商营销 外贸营销手段之电商营销
    外贸行业的营销方式有很多种,像什么展会营销,邮件营销,电商营销......这些营销方式无一例外都会被各方外贸人所充分运用,这些营销方式中都蕴藏着很多的学问,今天...
    外贸学院
服务介绍
云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。