人均消费近8000元？！欧洲买家们为哪些产品买单？

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飞鸟国际
2021-11-30
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俗话说：选品选得好，老婆销量来的早。
由于受疫情影响，欧洲消费者的消费习惯逐渐转移至线上，因此线上零售站欧洲总零售额的比例不断提高，到2025年欧洲渗透率将达到67.1%，超过5亿欧洲人开始网购，相当于美国+日本人口总和！
在线购买必需品的消费者增长了36％；购书增长了32％；而理发用品（19％）和健身器材（13％）也有显著增长。
欧洲站的选品，不能抱着在美国的心态去选择产品，毕竟欧洲站包含脱欧的英国以及德法意西加上一些小国家等一共8个国家，每一国家的文化以及购物行为大不相同，在这8个国家中，英国和德国的体量相较于其他国家而言是较大的，所以如果做市场的话会以这两个国家的选品为主。
慎重选择的产品
(1) 客单价过低的产品：很多人会觉得客单价低的产品相应的成本就低，对于新手来说资金压力不大。正是因为大家都这么想，所以竞争非常激烈，客单价低大家都不愿去花心思花金钱去创新，后果就是同质化非常严重，竞争激烈，竞价过高，一个商品才10美金，一个核心词广告点击就有2美金甚至更高。那你的产品价格没有办法去支撑你的广告费用。广告不开，没有曝光没有流量，没有订单，开广告的话，稍微点几次利润就没了。
(2) 易碎品：易碎品在出厂包装过程中，装集装箱过程中，海运途中，FBA收件过程中，尾程配送过程中，快递员暴力投递中都容易导致破碎。产品报废退款是小，万一买家不小心开箱过程中手被割伤，被告关店都有可能。
图 1-某易碎产品评价
(3) 季节性产品：对于新手来说，季节性产品产品周期短，没有足够强大的运营能力，一旦在产品旺季没有推起来，产生滞销，积压的库存，高额的仓储费用会让人夜不能寐，压得喘不过气。
图 2-某季节性产品的搜索量
（4）易侵权的产品：欧洲对知识产权的保护是非常严格的。在选品的时候一定要进行专利查询，一般是外观专利以及发明专利的排查，一旦被告发会面临Listing被撤，账户冻结等，最后得不偿失。还有像小猪佩奇，米老鼠，艾莎这种定是不能触碰的，要想做需要先拿到授权，但是能拿到的几率太小太小。
（5）过大过重的产品：
过大过重的产品本身成本就是大头，毋庸置疑头程费用也是高得超乎想象，虽然这些产品可能会是高客单价的产品，但是其售后问题会非常麻烦，买家一旦出现不满意，退货问题或者说仅退款对于卖家来说又是一笔不小的损失。产品一旦滞销，就成了一堆废品，这种大货重货高客单价的产品资金周转也相较比较慢。
（6）被垄断的类目：做产品调研之后如果发现该类目某品牌的销量占据了一半以上，或者该类目前几页的review都是成千上万的，那就不要去触碰了，新卖家页面质量拼不过，review数量拼不过，QA拼不过，价格拼不过，流量拼不过，拿什么去竞争。
图 3-钢化膜review
（7）危险品：这类产品一般是指带电池的产品。带电池的产品会要求提供电池成分、电池类型/尺寸、电池数量、电池重量、电池瓦数等等相关信息，这种需要审核类的产品，不仅产品审核手续麻烦，而且审核周期长，会加大时间成本。
（8）需要审批的产品：如果销售类属于啤酒、葡萄糖和烈性酒、珠宝首饰、玩具、钟表、个护健康、食品、流媒体播放器等，需要得到亚马逊的事先审批，如果本身或者供应商资质不全，压根无法通过审核。

看了上述的8大慎重选择品类，你也不用方。飞鸟国际为此联手战略合作伙伴莱茵认证，为产品销往欧美，理念上希望公司稳健发展的跨境电商客户，提供参照欧美标准制定的产品质量审核和认证服务。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/73778

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