关于究竟该正常上班还是做SOHO这个问题，很多朋友都会很迷茫。选择上班会觉得提升慢、收入低、发展前景小。而选择做SOHO又会怀着对未知事物的本能恐惧，担心自己不一定做得好，也会丢了上班的那种安稳的生活。
如果你本身资源还不够，客户、工厂、货代、原材料商、国外的trend和流行趋势、产品的发展特性、区域市场的测试要求，这些你都还不够情况下，你如何做好定位，来规划自己的创业呢？
这或许也是大多数朋友的通病，就是为了soho而soho，或者觉得工作前途不大，没有特别好的机会而soho，但是没想过自己如何起步，如何规划定位产品，如何发展。
说难听点，如今的外贸时代，其实soho在没有资源和人脉的前提下，是很难做的。
比如说，你如何推广？网络、展会、样品、差旅、运营等等，都是需要钱的。
如果你没有人脉，也没有资金，那这些投入势必都不可能存在，你如何接触客人？如何让别人知道你？
我一个香港朋友也是做包类的东西，她也是soho，她的情况就不一样。
她出来创业的第一个月，就找了以前的三四家合作工厂，给她打样。她的包都是找欧洲设计师做的花型，然后自己再找面料工厂定制，然后PU部分用数码印刷。40个包做出来，几个系列，差不多打样的成本都要20多万。然后是美国展会，然后是几个法国和瑞士的老客户，到处谈。我给她在背后做顾问，把这些前期东西弄下来，差不多成本就40万了，包含让老美做的网站和catalog。
看起来投入巨大，但是结果，半年不到，利润就已经过15w美元了，老早什么都回来了。
别看她就一个人，但是soho前，她整整十年的箱包类从业，也是我的供应商之一，个人能力足够强，也有丰富的人脉跟客户资源。所以她的触角越广，行业经历更深，对产品和行业的理解也十分深入，能找到自己的切入点。
她soho的原因也很简单，不是老公司不好，也不是自己有多大野心，而是有了第二个孩子，想自己在家带孩子，同时创业的时间相对自由些，不需要每天耗在公司上班。
所以我想说，我真的真的是不建议盲目soho的。
在我的课程中，关于soho的那个章节里，我强调了一点，就是方向。
如果没有自己明确的方向，只是看着别人soho，自己也soho，而没有充分计算和平衡手中的资源，那真的很难做。
我再说难听点，哪怕你就是简单的问工厂询价，给客户报价，就是简单在工厂产品基础上，加上自己的利润，报价给客户，就那么简单的买货卖货，最最基础的外贸手法，那还需要配合的工厂，需要能接触的客户资源呢，不是么？
如果手中无牌可打，而自己的经验经历也不足以撑起一个有特色的小众公司，我觉得很难。
哪怕被你联系上几个客户，哪怕最终可能通过没什么成本的开发信拿下机会，也真的是靠天吃饭，凭运气的，这个成功概率太低太低。
虽然我说得可能比较悲观，我还是想补充一句，做外贸不是一朝一夕，真的是一个积累的技术活。这其实跟做国内市场做内贸，是一个道理。
外贸貌似门槛不高，谁都能做，但是要做得好，哪怕手中有老客户资源，也是不够的。老客户会丢、会跑、会做死，能让自己活下去，一定是自己的综合实力，手中有牌可以打，可以扛得住压力，可以调动各种资源来支持跟配合。
不要小看人脉的力量，这是创业路上最大最大的帮助，比什么都重要。而人脉这东西，往往又快不来，短期内真的很难积累，因为人情是需要培养的，是需要通过时间沉淀的。
我不知道你更多的情况，所以没法给你更多的建议。我只是把我知道的，分析给你听。
至于你如何找方向，如何找资源，你就要自己好好想想了。
