Hello,我是小钉。

今天讲到的是阿里国际站P4P,做过阿里国际站运营的外贸人对它应该都不陌生。

但小钉还是要科普一下,什么是国际站P4P。

阿里国际站P4P-是什么?

P4P是指外贸直通车(pay for performance,P4P),是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词,并对关键词进行出价竞争,从而获得免费展示产品信息的机会,吸引买家点击产品信息,并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。”

大家常说做国际站运营要经常“开车”,指的就是P4P。


阿里国际站P4P是按点击收费,如有曝光,无点击则不收费。

中国大陆和尼日利亚IP地址内的点击也不收费。

免费推广,点击收费,还有比这更香的吗?

花钱就能解决排名问题,比做SEO优化排名轻松多了。

省力了但不省钱,钱花了没效果才是最让人头痛的。

用P4P推广,钱可以花,但必须花在刀刃上!


怎样才能把钱花在刀刃上,这就涉及到关键词的筛选和出价。

P4P多为关键词推广,是以词来匹配产品,然后进行点击扣费。

就此出现了“得关键词者得天下”的局面。

外贸企业想要提升提高询盘数,就先要想办法让客户点击你的产品。以精准的关键词为抓手,同时把精准的流量用合理的费用集中引流到有价值的产品上,才能高效地提高客户的点击量!所以关键词是重中之重。


阿里国际站P4P-关键词的筛选

1、平台首页搜索栏下拉框及筛选条件这个很好理解,类似于百度浏览器的搜索。当你输入产品词后,搜索框中会出现一些与产品词相关热搜词,我们可从中选取一些的词。


2、数据参谋-引流关键词建议大家把“引流关键词”中,把TOP有点击的词,收集起来做排名和P4P推广,尽量做到TOP有点击你也要有点击。


3、关键词指数这也是阿里巴巴数据参谋的功能,可直接导出关键词。

4、参照同行的关键词同行中的标杆也是值得我们学习的对象。打开优秀同行的产品详情页,挖掘Top10关键词 。把同行的网页进行收藏,复制标题,会出现该产品的标题和三个关键词。



5、发布产品时的关键词发布产品时,关键词位会出现热门搜索词和蓝海词的下拉框,可以从中筛选出与产品相关的词来使用。


我们筛选关键词需确保加入推广的关键词都是相关词,这是为了减少资金浪费。

可以先把选好的词加入P4P测试,一周后筛选有效词、删除无用词,之后再选词、加词、删词、测试,如此循环,让关键词更精准。


阿里国际站P4P-关键词出价原则
关键词筛选完毕,到大家最关心的竞价环节,怎么把钱花在刀刃上?

1、不相关词:不必出价,直接删除就完事儿~

2、低星级词:不出价,先升星优化推广评分。

3、高流量词:出底价,或者较低的价格。这类词主要用于带流量,但是价格比较高而且点击率不高,如果预算不多的不建议把钱都压在这些词上。

4、低流量精准词:出高价保前五。
这些词一般是蓝海长尾词,就是流量比较低,但是买家搜索很精准,所以这样的词最好争取能够排在前五,被买家点击的可能性会得到很大的提升。

5、高流量精准词(重点词):既能保证流量又能保证点击的词,但是这种词很少,所以一旦遇到这种词,一定要按照公司的预算,把这些词争取在前五。

6、出价时间影响价格
优先选择我们下班的时间,以及我们目标客户的上班时间去出价。
前期一个星期可记录数据,进行对比,找到出价较低的时间段。

7、同行平均出价在关键词推广后台,可参考每个关键词的同行平均出价,对比后再进行出价。

但比烧钱更可怕的是,想花钱却花不出去!

设置了那么多关键词,竟然没有客户点击!连点击都没有,怎么会有询盘?

下次我们来盘一盘阿里国际站P4P为什么烧钱了也没效果。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/66187

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