上周，我们刚对“天猫出海“这一项目进行了详细的剖析。而在上周五7月28日，“天猫出海”澳洲站宣布在墨尔本上线，重点服务澳洲百万华人，商品自提点遍布墨尔本、悉尼和阿德，八月初布里斯班和珀斯也将有自提点。站点上线之初便在澳洲引起了重大反响。
近日，据外媒报道，亚马逊将在明年全面登陆澳大利亚。明年澳大利亚人将能够使用网上购物服务来购买各种各样的产品，包括杂货，服装，电子甚至外卖食品。同时称将提供所有服务，从新鲜食品送货上门到不定时发布优惠信息，应有尽有。
两大电商针对澳洲市场纷纷使出十八般武艺，那么今天我们来详细分析一下，在澳洲市场上，是“洋货”亚马逊占据优势还是国产“天猫出海”胜率更大？
澳大利亚拥有700多万领土，拥有2300万左右的人口，其中英国及爱尔兰后裔占74%，亚裔占5％，土著人占2.7%，其他民族占18.3%。
2016年人均网购消费额4500美元，年度电商销售额接近三千亿美元。互联网普及率高，90%的人口都已经上网。人均拥有3.1个移动设备，是全球设备数量比例最高的国家之一。澳洲市场是目前发展速度最快、也是最强大的十大电商市场之一
澳洲三大电商网站分别为：Amazon,，eBay Australia， 和Gumtree，即eBay旗下的一个分类的广告网站。并且拥有众多独立电商平台，如Trade Me、graysonline、catchoftheday、kogan等，并且本地零售连锁也都有自己的在线商店。
这时候疑问就来了，亚马逊不是已经成了三大电商网站之一了吗？为什么又说亚马逊明年才登陆澳大利亚呢?原因在于之前亚马逊澳大利亚站引导客户从亚马逊全球站购买实体产品，而澳站只销售如电子书、有声书和APP等电子产品。而本次亚马逊的登陆，称是全面进入，会提供亚马逊所有能提供的服务。
根据全球著名市场调研机构Nielsen今年1月份进行的调查数据显示：75%的澳大利亚成年人表示对澳大利亚的亚马逊感兴趣，56%的人有可能从该网站购物。
“天猫出海”项目我们上次详细做了分析，整体上无法撼动目前的格局，但在这次澳洲市场的竞争上，又会如何呢？本次“天猫出海”主打国货与华人，澳大利亚120万华人能在平台上选购约12亿国货。有具体的目标人群和爱国情结，相信也会给是亚马逊澳洲站的强烈对手，单从数据上分析，难以击败亚马逊澳洲站，但是会分流了部分华人客户，能稍微降低了亚马逊的市场占有率。
面对这么庞大以及优质的澳洲市场，卖家宝宝们应该非常纠结，是站到爱国这一面？还是国际性这一面？而小编个人对于亚马逊澳洲站的前景非常看好，因为从受众人群的定位、能提供全方位的服务以及整体的宣传推广效果，亚马逊在澳洲都做得非常好，相信正式开站后，市场占有率会大幅上升（仅代表个人言论）。当然怎么运营操作卖家宝宝们都应该针对产品的目标客户和特性，不可盲目跟风。
