做外贸独立站,是选择做精品站还是杂货铺?相信这个也会有不少做外贸的人在考虑的问题,当你考虑这个问题之前,首先要考虑的选品做精品站还是杂货铺往往更多因素是倾向于产品本身。

在品类和场景上的区别:

精品店讲究的不是品类,而是场景化,针对性的主题比如:

1、户外场景(高客单价的帐篷、烤炉,周边的帐篷灯、垫子、便携桌椅);

2、快时尚场景(服饰,小饰品,小物件);

3、美妆美容场景(美妆,美妆工具,小仪器等等);

4、家居场景(生活小物件,小玩具,亲子模型等等);

杂货铺讲究的是新奇特、爆款,追风口,快钱;

不断找产品,铺货,一直测,比如:

1、指尖猴子、指尖陀螺;

2、腕力球;

3、擦边;

淘宝、京东这种平台类型的,可能有某一家店铺是以卖生活用品居多的,可能更多的就是卖杂货的,比如有卖手表、手机、服饰、日常用品等。

但是有部分产品,比如首饰类的黄金、钻戒等,这种价值比较高, 比较名贵的产品,更多可能是选择精品站。

此外,还可以这样理解:

杂货铺的铺货规则是爆款和潜力款。

不管产品是什么,只要最近卖得还可以,有搏取利润的可能,统统可以上架到自己的店铺当中。这就造成了女装和男性剃须刀,可能会出现在同一个店铺当中这个现象。

而垂直精品站,除了跟进爆款与潜力款之外,最大的不同,是整个店铺的产品相关度更高。比如女装站,只做女性的衣服,这样的店铺相对风格统一,目标受众也更加具体。甚至有些店铺的衣服风格,对用户的年龄层也有所针对。

相对来说,杂货铺的产品更繁杂,可能成交机会更大,但是不方便推广。而精品站面向的目标人群更精准、准确,能更好的真的受众进行推广和营销

精品店会讲究加购,当流量进到网站,会在不同的环节去刺激买家不停地加入购物车,提高客单价。 会运用包括详情页营销,购物车营销。 

杂货铺一般情况下落地页会是详情页,并且构造场景,营造氛围,夸大营销,快速成交。 利用一键PayPal导入买家物流地址,直接付款

做外贸独立站选择精品站还是杂货铺?相信经过以上的对比,作为新手卖家的你心中也会有了答案。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/61854

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