近日，亚马逊推出了品牌引流奖励计划。官员说：品牌通过站外营销将流量引导至亚马逊，平均将产生的收入的 10% 返还给卖家并存入卖家的平台账户。每月用于扣除销售佣金。
例如，每售出 100 美元符合要求，卖家将平均获得 10 美元的额外奖励。
异地部署的流量越多，您获得的机会就越多。
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流量背后的商业
亚马逊推出了品牌引流奖励计划。这基本上意味着亚马逊有太多的流量无法弥补。
亚马逊不断在外部花钱购买流量，并通过亚马逊系统以更高的价格卖给大家。
至于流量背后的逻辑，经过长时间的广告投入后，有一种感觉，流量是任何业务的核心。今天今日头条买流量卖给你。通过今日头条的运营，这部分流量的价值提升了。
你今天从今日头条购买流量，公司通过运营为这些流量增加价值。渠道和品牌都是旨在增加流量价值的套餐。
有三种方法可以获得更高的投资回报率。流量购买更便宜，包装使产品更昂贵，通过管理降低整体成本。
大家都知道，亚马逊店铺的数量每个月都在暴涨，尤其是从年初开始。
据报道，亚马逊在全球新增了 295,000 个卖家。这相当于每天增加 3,700 多个新卖家，每小时可能增加 155 个，每分钟增加 2 个。预计到 2021 年底将吸引 140 万新卖家。
如此多的卖家进入亚马逊，开店，并需要流量来销售他们的产品。寻找更多流量显然是亚马逊的首要任务。于是，亚马逊调动了大家的力量来创造流量，从而减轻流量压力，给它10%的甜度。许多人计算它，这是一个很好的交易。亚马逊最初收取 15% 的佣金，但现在提供 10%，直接降低了 10% 的成本。但我的判断并非如此（有关详细信息，请参阅第 3 点）。说说这个政策对卖家的影响和我的理解。
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对亚马逊卖家有什么影响？
对于绝大多数亚马逊卖家来说，我认为影响主要体现在两个方面。
首先，您可以跟踪异地流量
除了亚马逊品牌引流奖励计划，对应的亚马逊还推出了一款产品，叫做Amazon Attribution 是什么？
它是亚马逊推出的广告和分析测量解决方案，旨在说明亚马逊的站外营销渠道（例如搜索广告、社交广告、视频广告、展示广告和电子邮件营销）如何帮助您在亚马逊上购物和销售。帮助卖家了解它是如何产生影响的。 ..
可以显示的数据包括点击次数、商品详情页面浏览次数、加入购物车的商品数量、销量等。
简而言之，Amazon Drainage Insight 可帮助推广者跟踪场外流量并使场外流量更加清晰。例如，如果名人帮助您宣传或您的公司有专业的宣传员，那么评估其表现是个好主意。
二：销售佣金的确认
过去，许多卖家更喜欢在单独的网站上创建“在亚马逊上购买”按钮。只要买家点击这个链接，他就可以访问亚马逊的列表。
而这个链接实际上是一个附属链接。这意味着如果卖家在 24 小时内通过此链接购买链接，他们将获得佣金。佣金率一般在4%到10%左右。
没有人被发现。虽然这种模式可以将流量导入到自己的 Linsting 中，但它也可以通过关联公司赚取佣金。
如果亚马逊发现，这种自产和收亚马逊佣金是被禁止的。
有的人举个例子，以前anker是不是老是这样？
有一点，你知道anker的资源和条件是什么，他们和亚马逊的联系有多深？大多数卖家根本无法与anker相提并论。
而现在【品牌引流奖励计划】出来了，居然变相认了。到目前为止，卖家还无法与自己合作并同时享受平台补贴。现在它可以在美国站完成。
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说实话，品牌引流奖励计划看起来很高大上，但实际上仍然没有从本质上解决卖家的问题。
一、获客问题
大多数卖家去亚马逊是因为亚马逊平台为我们提供了巨大的流量和以及亚马逊为卖家提供了强大的物流体系做支撑。卖家可以专注在产品，运营上就可以了。但是现在，让卖家自己去搞流量，会碰到下面的问题：一方面，流量不精准问题你站外引流，开的是美国店铺，但是你在站外引流，假设来的是日本，欧洲客人，那么这部分流量必然要浪费掉你花了大力气去搞流量，带来的流量，还有相当一部分要被浪费掉，而且带来的流量，也不一定会买你的listing。另外一方面，还是佣金太高问题我站外引流强，实在话，我要是自己能搞流量，我为什么要通过这种方式来进行，我需要亚马逊的10%的奖励吗？而且之前通过affiliate的链接，卖家在24小时之内买了亚马逊上任何东西都有佣金。但是现在推出的【品牌引流奖励计划】给予的10%，买家通过你的这个链接，买了其他人的东西，可能都没有奖励，那这对affiliate的人员也没吸引力啊。所以这是鸡肋一。第二：客户信息问题今年深圳大卖一个个店铺被封杀，搞的人心惶惶的。现在亚马逊你要求卖家站外花大力气推广，但是我这个大力推广，却得不到我任何的客户信息，你说这咋搞？没有客户信息，卖家始终被平台遏制，受制于平台，所以根本不是10%的甜头，是你亚马逊还是没有从跟不上解决卖家的关心。我这么努力给你搞流量，我还不能掌握店铺客户的信息，我的店铺说关掉就关掉，我在乎的是这10%吗？我有这个力气，我自己早就在独立站上搞流量了。慢一点可以，但是稳啊，亚马逊也照常做，独立站也慢慢做，还省15%佣金，还有客户资料，不香吗？市面上那些卖家该封的封，这本身就给广大卖家，造成相当的危机感，这种没有安全感，必然导致卖家要寻找其他第二出路，不可能把所有身家性命都放在亚马逊上。所以不是奖励的问题，是你没有解决大家关心的问题，大家还是要寻找其他出路，亚马逊你应该关心这个。 04关于卖家未来要如何发展和布局说说我的想法吧大家有没有发现，我们做亚马逊有时候思路是不是应该变一下，你比如我们通常的做法就是有了产品，然后拼命的搞运营，优化listing，做广告，报秒杀，搞折扣，每日盯这些运营，这是绝大多数人，绝大多数公司的做法但是还有一种人，一种公司是这样搞的，首先站外拼命的吸收粉丝，做用户，做红人，或者有些人把自己培养成红人好了，有了流量之后，自己在把广大忠实的卖家，导入到自己的店铺里面，这个时候，由于大量的卖家购买，而这些卖家又是站外的忠实卖家。于是转化率牛逼，好评牛逼，短短时间，数据就是这样冲出来的。大家想想国内的雪梨，乃至杭州那个Tony，两年时间能把一个淘宝店做到五个皇冠，普通人除非奇遇绝对不可能。他靠的是什么，利用广大群众的同情心，大量的去他店铺买东西，然后在短短时间冲上销量。这里我们不讨论额外的东西，但是可以侧面得到佐证，有些人根本不care什么站内运营，而是站外有流量，或者自己就是IP，迅速的导入用户。然后大量的用户进来，大量的购买，大量的转化，这种速度，比很多人吭哧吭哧搞运营牛太多了。人家只把淘宝/亚马逊当做一个收款的渠道啊，根本不靠什么站内的流量所以我认为一个好的生意就是要有长期复利性，就值得做，而不是看天吃饭，在别人的屋檐下成长，心惊胆战。不能拥有自己流量，自己也没有意识去构建属于自己的私欲流量，这种生意做的太心慌了。所以长期来说，构建自己的流量渠道，让这个生意持续，稳定，安全发展，是长久之策。
