对于很多外贸人来讲，不知道究竟怎么样才可以开发这些俄罗斯市场。毕竟俄罗斯市场对于我们中国的产品还比较陌生，我们国内的企业最需要做的，那就是让这些俄罗斯的潜在客户一定要了解到我们中国的产品，并且知道要如何使用中国产品。要想让他们更加深入的了解了解，那么必须要国内的企业深入到俄罗斯市场，熟悉到俄罗斯市场的操作流程以及贸易规则才可以。
一、国内企业要想深入了解到俄罗斯市场，那么必须要了解俄罗斯的客户究竟有着怎样的特点？
1、俄罗斯的客户比较懒散，容易拖拉
其实有很多俄罗斯的人身上经常会出现这样的情况，也有很多外贸人一直都被俄罗斯客户这样的状况所折磨着。如果签下一个订单，他们几乎都会拖半年才出货，尤其是在后期进行拼箱的过程中，每一个供应商几乎都会不断的去催促他们，也有很多人为了这件事情而生气。只不过最终都无济于事，之所以造成这样的状况，或许与当地人的生活习惯分不开关系。毕竟俄罗斯的人生活节奏比较慢，他们注重的就是生活品质。
2、俄罗斯的人比较善变，在工作中没有任何计划
其实这也是让国内外贸人比较头疼的问题之一，一旦和他们签订单之后都要反复的进行修改，每一次都在不断重复着做没有任何效率的事情。之所以造成这样的原因，就是与俄罗斯当地人的思维方式又有很大的关系，其实这些人头脑比较聪明一些，只不过他们考虑事情的时候，考虑到的只是某一个点，似乎从来都不会全盘去考虑。而且这些人在签订单的过程中，特别容易善变，或许就是由于他们没有一个正确的判断力。
二、外贸人究竟如何快速开发俄罗斯市场
1、外贸人首先要做到的就是一定要充分的调研市场
所谓的调研市场就是一定要了解俄罗斯的市场，充分了解之后，才能够根据俄罗斯的市场去定位。同时这也是决定着是否能开发成功最主要的因素之一，只不过有很多企业却做不到，有很多国内企业走访了几个客户之后被拒之门外，再也没有想要去开发俄罗斯市场的决心。这些人觉着俄罗斯市场难以开发，其实这样的决定比较草率。
可以去找挑选产品时懂产品又懂营销的人来做这样的工作，不过有很多国内企业对于这样的问题并不是特别重视。几乎都会选择让那些参展的人去了解俄罗斯市场，大家可以试想一下，如果选择一个专业性不强的人去做市场调查，似乎拿不到任何有用的准确信息，这样的情况往往就无法开发有用的客户。
2、了解完俄罗斯市场之后做行动计划
这些市场人员在进入到俄罗斯市场以前，一定要做一些准备工作。可以在互联网上了解一下俄罗斯他们的产品，也要了解一下他们的市场需求以及整体的趋势，甚至还要了解一下俄罗斯市场的价格以及他们的销售渠道。只要是将这些信息全部掌握之后，才能够拟定好行动计划，这样才会以最快的速度拿下俄罗斯的客户。
3、调研人员一定要多跑几个城市
要想快速的拿下俄罗斯的客户，对于这些调研人员来讲，一定不要嫌麻烦，可以多去几座城市进行调研。这样就能够多访问一些人，除了拜访自己的经销商之外，同时还要访问一下那些零售商，甚至是商店里的营业员以及消费者，只有这样才能够得到更全面的信息。
毕竟俄罗斯的市场拥有着自己的文化以及消费习惯，还有属于他们的消费方式。只要是完全了解到俄罗斯市场的特点之后，才能够制定企业经营策略，只有这样才能够在俄罗斯市场取得成功。
