做了外贸，
才知道一个订单是来之不易，客户的订单周期也是很长。 
没单的日子， 一方面， 老板催单， 一方面， 自己的心里压力也大， 总结以下几点，都是有利于订单成交， 但是重在实践。
一： 保持积极的心态， 做到细心， 耐心。
积极心态，
确实外贸中心态很重要，
特别是对于公司新人，
职场小白， 谁都希望刚进公司一个月就开单， 但往往进展不是那么顺利。
（想到我之前毕业后第一次去外贸公司，
试用期因为订单金额太少，没通过，
公司变相要求自动辞职，那时候，自己心情还是难过的。
但是最后庆幸自己离开了那家公司，
我才有更多的平台，
有机会去参展，去锻炼，
提高自己能力， 带领管理团队经营平台。所以不要怕一次失败， 此处不留爷，自有留爷处，哈哈。我现在会觉得还好我那时离开那家公司！
）
细心： 产品的细节问题， 细心点就会发现客户的侧重点，细心感受客户语言变化。
耐心： 对待客户的问题， 疑问， 耐心的去解释， 嫌货才是买货人。
二： 语言方面
邮件，社交软件很多都是涉及到写方面， 虽然也有订单只是通过书面沟通就能达成， 但是如果你提高了你的语言能力， 口语能力 ，那你的成交率不是更高吗？
所有，
要有目的性的去练习你的口语能力。
听力也是重点，若是一个大客户和你开会，
你一直听不懂他的意思，
也会让人觉得尴尬，
你说， 人们是喜欢一个语言能友好沟通的， 还是喜欢一个一直问Pardon
, sorry ?
三： 专业方面
产品的专业：
对于你卖的产品，
你需要大致了解产品的材料，
不同的材料选择对产品质量的影响；印刷logo方面的细节，
很多OEM 客户都是需要LOGO ,最好掌握这方面的知识，这样沟通会更顺畅。
市场的专业：一方面是贵司产品行业的市场了解，
一方面是客户市场情况的了解。
假如你一直不了解你产品的市场情况，
有什么新品就推什么，
不进行判断和比较，
不知道市场的更新换代，
竞争力就会明显下降。
对于客户的市场，
这个是加深和客户关系的一个方面，
如果你不了解客户市场，
就一个劲的推产品，会让客户觉得反感，
和觉得你一点有不为他考虑。
四：团队意识
团队意识的加强，
一个订单， 设计到生产， 采购， 销售， 船务， 经理，影响着整个团队， 所以请不要做单独的奋斗者。 三个臭皮匠顶个诸葛亮， 要善于借助团队的力量去协助促进你的订单。一个人埋头苦干不是真正的聪明。
哪方面欠缺，提高哪方面的知识。 希望这篇文章对你有所帮助。
