【小笨鸟大咖微课第2期】快速开通亚马逊账户：注册方式、注册流程、注册材料、注册费用……教你抢占出口蓝海！
本期分享主题：快速开通亚马逊账户
本期大咖：Echo（小笨鸟亚马逊平台资深顾问，亚马逊账户管理金牌特训师）
课程实录
大家好，我是Echo，目前在小笨鸟做亚马逊的调研培训工作，很高兴能有机会和卖家一起学习。根据前段时间的问卷调查结果来看，关于卖家账户注册部分，有很多卖家表示仍然有不少疑问，所以接下来的时间我将针对这部分内容做一个分享，希望能给大家一些帮助。
请大家先看下这节课的思维导图，可以帮助大家对账户注册有整体的认识。首先，选择一个正确的注册方式，然后根据选择注册方式来准备正确的材料，最后了解注册流程开始注册。注册信息和材料都填写及上传完成后，再看如何确认账户已经申请开通。接下来围绕着这些问题我们来一起学习下。
注册方式
全球开店指的是亚马逊的北美站，欧洲站和日本站，所以不管以什么方式注册都需要将三个站点分别注册。接下来我们就看一下注册方式有哪些？
目前亚马逊的注册方式主要有两种，其中自注册和全球开店就是大家知道的通过销售经理注册。那么什么是自注册，通过招商经理注册又有什么不同呢？
注册区别
首先从注册主体上看，个人和公司都可以，而如果通过销售经理注册，只能是以公司为主体进行注册。
注册方式：自注册是自己通过官网全球开店的注册链接进行注册，而全球开店通过销售经理注册则需要等待销售经理发送注册链接之后再开始进行注册。
注册材料：如果通过销售经理注册的话比起自注册还需要多提供的信息为商品的品牌、商标注册证明或者授权书，以及商品信息图片信息。
注册流程：在开始注册的前期，还需要进行前期审核而这个审核的通过率很低。
注册时间：通过销售经理注册所需要的时间大概在1周到3个月时间很长。
欧洲站和其他站不同的是还有KYC审核流程，解释一下什么叫KYC know your customer？亚马逊支付欧洲公司作为亚马逊开店业务的提供商，受到卢森堡的金融机构（CSSF）的监管，该机构要求收集顾客的相关信息，以履行我们对顾客做尽职调查的义务。
这个过程中需要卖家提供额外的资料，自注册的卖家如果账户通过审核后可以直接售卖至销售额达到€15000才需要进行KYC验证。而如果通过销售经理注册就需要先通过KYC审核才可以销售。
通过这个表格和我刚才的解说，可以看出与自注册相比，销售经理注册需要材料多，时间长，流程复杂，那么为什么还有很多人想找销售经理呢？
接下来我们看一下通过销售经理注册的好处都有哪些？
如果通过前期的审核，那么整个注册过程都会有销售经理给你做辅导监督，上线后，如果有秒杀活动他们也会给你申请，现在有一种情况是很多新卖家由于对于亚马逊的整个运作流程不了解，再加上很多培训机构对于销售经理的宣传，账户被神化，似乎有了销售经理所有的问题就都可以解决了，但实际上销售经理的秒杀资源是有限的。
销售经理会看哪个卖家能在有效的时间里更好的利用秒杀出销量，这些对于他们都是有指标的。另外关于后期的账户安全，如果你有销售经理，你的账户如果被冻结了，他会指导你怎么写申诉，或者如果你是足够大的卖家，可能他们可以帮助你和绩效团队沟通，帮助你解决问题。
账户指导秒杀活动完全可以与卖家支持联系，让他们为你们服务。比起销售经理给你的账户操作指导，卖家支持会更为专业，至于账户安全问题，如果你不是大卖家，即使你的账户真出现了问题也不会得到太大的帮助。而且现在即使你前期是自注册，后期根据你的销售情况也会被分配到销售经理。所以我个人认为你有自由品牌不涉及到商品侵权等问题，自注册完全是可以的。
针对想通过销售经理注册的卖家，简单介绍下销售经理注册的流程：
注册方式——销售经理注册
如果没有人为你推荐特定的销售经理，根据亚马逊的正常流程也是可以找到销售经理的，进入全球开店官网，页面拉到最下方点击联系我们，会出现另外一个基本信息填写页面，如图这里需要简单填写你的公司信息，联系人信息等。填写完信息正常的审核时间是7-10个工作日，如果你填写的审核信息通过了就会有销售经理与您主动联系。让你提供更详细的信息及材料。
预审：通过
初审：审核团队邮件要求提供相应资料，通过率20%；
复审：预审和初审都是由北京团队审核，复审是由美国和英国团队审核，通过率80%；
账号注册：复审通过之后，客户经理会向你的邮箱发送一个注册邀请链接，邀请链接的有效期是24小时。有效期内没完成注册必须打回重审，通过率90%；
线上培训：账号注册成功后，还不能销售产品。亚马逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品。
上传产品：将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台，并等待上线经理审核。 上线审核：上线经理对卖家上传的产品资料做最后审核，审核通过之后，才会开放销售权限。
审核不符合要求会被要求修改，只有三次修改机会，过率：70%；
上线销售：通过
上线审核之后，上线经理会帮卖家开启销售权限，账号即可正常销售，整个审核过程全部完成。
当然以上这些数据都不是最新的，但是大家可以从这些数据中获取有用信息。
接下来我们重点仔细讲解自注册，如果我们想自注册一个账号需要什么材料？美洲、欧洲、日本又有哪些不同呢？
注册方式——自注册
自注册的注册主体可以是个人和企业，不管是个人还是企业都可以注册个人销售计划和专业销售计划，说到这里我给大家强调一下，大家可能有误解的地方，亚马逊其实没有个人账户和企业账户，它只有个人卖家销售计划和专业卖家销售计划，而个人企业只是两种账户的主体。
那么现在美洲站你是以个人为主体还是企业为，只要你选择的销售计划是一样的，基本就没有区别，但是欧洲站现在因为有KYC流程，所以个人是通不过的，只能以企业的形式注册专业卖家。所以建议大家都以企业为主体去注册，这也是长远发展需要做的。接下来我也主要讲以企业为主体注册的流程和材料。
个人销售计划和专业卖家销售计划的区别，两个计划注册主体都是既可以是个人也可以是公司 ，平台使用费也就是大家说的月租 ，个人卖家销售计划没有月租，专业卖家计划需要交月租，费用每个平台不一样。
虽然个人卖家不收平台费用，但是取而代之的如果商品出单了，那么每个商品会按件收取佣金。不管是专业还是个人都要收 收取的比例根据分类不同。
接下来我们看一下功能，主要帮助销售的功能个人都是没有的，虽然个人销售计划降低了你成本的风险，不挣钱你就不花钱，但是你能挣到钱的几率也就没有了，所以大家要好好的考虑下，即使你前期选择的是专业卖家账号，但是你经营了一段时间如果你没有出单或者你觉得你的收入还不够你交费，而且以后也不会有大的发展，那么你可以申请降级同时申请退平台使用费，6个月内都是可以退的，而且很容易。
所以建议大家都注册专业卖家销售计划。另外为了能充分的利用所有销售的时间，建议你在注册账户前最好就开始准备商品信息、图片信息。因为后期这一部分会花费掉你很多时间。
我们分别看一下每个站点对应需要准备的材料？
受益人地址账单，信用卡账单最好准备，但是要注意电子版的一般不行，因为很多银行电子版没有银行的章 。公司的银行对账单，用P卡提供的银行账单就可以。
以下是卖家常常咨询的问题，看看你是否也有同样的问题：
Q:刚注册的公司行不行？
A:可以
Q:对注册资金有要求吗？
A:没有
Q:什么是受益人？
A: 公司占股大于等于25%的人(法人不一定是受益人)
Q:注册P卡或者WF的时候一定要是公司吗？
A: 不一定可以用法人或者受益人的名义开，但是建议用公司的名义开，因为后期欧洲站KYC审核的时候还需要他们提供银行账户证明，这个时候要求账户名称必须是以公司名义开的。所以一开始就用公司名义开最好，而且注意公司的名称必须要写成汉语拼音，不要写英文。
Q:同一个公司不同的站点可以用相同的邮箱吗或者IP地址吗？
A:注册邮箱不可以，IP地址可以。
Q:受益人的地址账单地址可以写公司吗？
A:不可以，必须是个人的居住地址
三、注册路程中需要注意的事项
注册流程中你需要注意的相关事项？
首先，针对所有站点的 legalname 和公司地址都要和营业执照上显示的名称和地址保持一致，并用拼音填写。不要用英文，美洲站现在没有什么具体的要求，但是欧洲站都必须是拼音KYC都是这样要求的，所以建议大家都统一写成拼音。
二、账号注册需要准备的材料--常见问题
另外欧洲站在填写主要联系人和受益人信息名字这块 middle name 是不需要填写的，有的人认为自己的名字三个字就把中间的那个字写在middlename 上这个是不对的。
其他的信息比如生日日期、护照号码等，对应证件进行填写就可以。如果你没有护照就需要准备身份证和户口本。
还有需要强调的是主要联系人的地址填写，必须和后续你准备的账单上的地址一致才可以，注意用拼音填写。
欧洲站如果你是自注册的话，平台不会马上让你提供材料，等到欧洲站所有站点的销售额达到15000欧元的时候系统才会发绩效通知要求你提供材料。实际情况中在不到15000的时候就会发邮件。提供文件的时候注意，所有的文件最好都不要使用PDF 都用图片的格式。
欧洲站建议你把主要联系人和你的受益人写成同一个人，因为后期你需要为他们准备材料，如果是相同的一个人准备一份材料就可以了。
关于美国站，大家多数会遇到困难的地方就是taxinterview表填写，但是其实这个是相对简单的页面。
虽然看起来有很多步骤，但是只有我发的这几个页面是需要去填写和选择的。其他的信息都是系统自动生成的。首先看第一幅图，选你是不是美国公民，大家应该都不是，所以选择NO就可以。非美国公民是不需要交税的，第二幅图大家记住全选就可以了，第三幅图只需要填写营业执照上法人信息就可以。
账户注册成功后不代表马上就可以销售，还需要等待审核通过才可以，那怎么判断你的账户是否已经通过审核了呢？
我们会有两种方式知道账户审核的情况 ：
第一种，通过我们注册邮箱，在填写完注册信息后，一定要及时关注你的邮箱，关于你账户的审核情况，审核团队都会用邮件及时与你沟通的。邮件的主题一般都是如图通知可以上线卖了。
但是美洲站现在有一个现象，你通过之后，商品也上线了，但是后期绩效团队会再次审核你的账户，而且没有绩效通知没有邮件，所以在注册成功初期你一定要随时关注你的商品状态及前台显示的情况，即使后台是active，那也进入商品前台的售卖页面看一下你的商品是否在售卖 你是否在卖家列表里，如果没有的话，就要及时联系卖家支持，他们会帮你确认并告诉你后期的操作方式。
第二种方式如图：
今天我们的课程到这就结束了，很高兴可以和大家一起学习。
