前篇文章一直强调,
打造爆款很重要,
然后就有很多人来问,
怎么算爆款,怎样去打造爆款?
我们的企业做p4p,不是土豪能不能打造爆款?
怎么去打造爆款?打造爆款需要怎么的步骤呢?
说的也是,总会有个过程吧?
集上篇文章《一个成功的爆款能给你带来拉动效益》
今天就分享中篇
打造爆款的最重要的一步——选品
1、运营不懂数据,注定要悲剧
2、都是产品惹的祸,运营再牛掰,不能将石头卖成黄金 ,因此选择永远大于努力
3、请将60%以上的精力花在如何选择对的产品对的项目上
二:为什么要找受到市场认可的产品?
1、买家喜好度决定产品排名
2、受买家喜好的产品/服务,必然降低销售阻力,易于成交
3、买家喜欢某个产品,必然受到某些因素的影响,包括资源,图片,产品,服务等因素,逐个分析,大胆假设
4、有数据做参考,容易制定推广目标
爆款还是需要选产品,产品不好,怎么爆也爆不起。
没错,选择永远大于努力,一个产品能打爆,首先是要选一个好产品,你一定要知道,你如果选对了产品,那么你打造爆款的成功率就会大很多,
在阿里,一直存在这种情况,很多人发布很多产品,什么产品都去尝试,都说尝试了才知道哪个适合啊,总之就是开枪,不管瞄不瞄准,小编对于现在的这种做法并不推崇,因为现在的阿里,要求的是越来越精细化规则,最近阿里的规则也是告诉了大家,要做精细化运营,没有必要不断去发布产品,要学会先标准再开枪。
三:瞄准产品,了解买家究竟喜欢什么产品
先标准再开枪,这个过程中必定涉及着一个数据。没错,在这个大数据时代,怎么能少得了运用数据来验证呢,
1、通过排名知道买家喜欢什么
2、通过数据知道卖家喜欢什么
3、分析标杆同行更多的爆款
我们要把时间放在选择打造爆款上,首先去找到同行爆款,去分析现在同行产品哪个询盘比较多,然后分析原因,这款产品是市场所喜欢的?还是同行运营方式有什么不同??要想弄明白,就必须要学会运用数据去分析,
比如,水杯行业
你去找到你的同行,打开他的链接进去看,去分析原因。到底哪款产品同行询盘是最多的,是因为产品本身的原因?还是关键词描述比较好?投入的钱比较多??分析同行询盘多的原因,
以上几种方法,我们都可以通过聚凯优宝数据分析,每个同行所用到的爆款是什么产品,可以运用聚凯行业标杆里面的爆款功能,用了咱们聚凯优宝的同学一定要用好,提高你的效率,没有用的也可以考虑下
四:运用GEM模型分析买家为什么喜欢
大家都知道马斯洛需求层次理论,它是人本主义科学的理论之一,将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。它告诉我们做某些行为一定有它需求,买家也一样。
我们也可以运用GEM模型从思维模式上来区分就:
1、Good:商品需求——电商平台上的初级需求
电商平台上的初级需求就是很多客户买你产品是他对这商品的需求,其中包括
1、款式需求:新奇特,新款,外观吸引
2、性能需求:功能满足市场需要
3、品质:做工,耐用程度
4、价格:与同行相比
比如:2014.5年有一款扫地机器人,在市场很火,很多买家都会在阿里搜索这个产品,很多买家认为是商机,你发布了这样的产品,就能成为爆款,那么你就会收到很多询盘,不是你做了什么,因为商品本身就是爆款,而是这些产品是市场需要的东西,分析你的产品,有没有是符合市场喜欢的,若你的产品目前不是现在市场需求的,但是你可以通过目前市场喜欢的产品来引流,去圈住产品的精准客户。
例如不锈管,有碗,有水杯,本身就是商品需求很明显的,很多大量买家就是要买的,你就打爆,也许这个产品不是你最挣钱的,但是你可以运用这个方法把你的客户引流进来,成交,这些客户都是你的目标客户,然后去推荐其他有利润的产品。这种方法就是上篇文章《一个成功的爆款能给你带来拉动效益》所说的醉翁之意不在酒的道理。
Enterprise: 企业优势——中级阶段的需求
某些行业,并不是很客户依赖产品,而更关注的是你企业的优势,其中包括:
比如货期,不能准时交货是很多客户比较头痛的一件事情,把控好货期,将是很大的优势,有些卖家是比较有经验的卖家,最需要看到的就是你企业优势的内容,这些内容远远会比你的产品优势更加吸引,做一些比你同行有特色,针对你企业有优势,有差异化的描述,有这样的优势放在页面前面,那么你就会比同行更胜一筹。
因此你在传递企业优势时,在产品页能否清晰阐述出来这点也是十分重要的。
Men: 人性需求——高级阶段的需求
这种需求还是比较少的,个别买家有比较有个性的,有判断标准的,他选择这款产品,也可能是看到这产品介绍时,有些地方是超越产品,超越企业的层次,有个别东西吸引了买家,感动了买家的。
最后总结下:
我们根据数据分析,然后通过GEM模式分析,别人家的商品为何是买家喜欢的,而我的不是,从而找出原因,标准好就开枪。
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