渠道：平台多方布局，流量向外争夺
平台— 适宜不同卖家类型的第三方平台与基于产品市场的垂直独立站。
第三方平台可引入电商卖家入驻平台销售，卖家需遵守平台规则，产品品类丰富，流量来源广泛，优势在于流量和产品数量；自建网站是跨境卖家独立建站对接销售，站内产品品类有限，不过对商品的掌控能力更强，对特定品类精耕细作，优势在于流量质量、核心品类选择及议价能力。
第三方平台流量大，各具特色
第三方平台是指我们通常熟悉的电商销售平台，由于发展时间长，知名度高，流量大，平台本身往往侧重于平台自身的建设和交易安全维护，并从中收取佣金。
四大主要平台适宜不同卖家类型
第三方平台实行产品统一管理，流量入口大，平台可信度高，比较有代表性的第三方平台有亚马逊、eBay、速卖通、Wish等。
由全球第三方平台热度搜索看出亚马逊后来居上，市场占比逐渐超过eBay。 速卖通在新兴市场有优势。Wish是移动端的王者，随着移动互联网的发展，Wish成跨境电商B2C平台的一匹黑马。
就市场选择来看，亚马逊、eBay和Wish主要针对欧美市场，速卖通收购东南亚的Lazada平台，进军新兴市场，在俄罗斯和巴西占比大。就产品定位来看，亚马逊专注于中高端产品，质量把关严；而eBay和速卖通相对是大卖场，品种多；Wish从服装起步，品种多样。
盈利模式上，主要为交易佣金。 营销策略上，卖家搜索结果技术主导，平台给予新卖家更多展示机会，强调生态平衡； 运营政策上，不鼓励过分运营，尤其是亚马逊，淡化店铺概念，每个卖家只能注册一个账号，因此卖家会利用公司员工在同一平台上注册多账号，在中国卖家擅长的品类上，同质化严重，复购率不高。 超过一半卖家同时在多个平台进行销售。平台卖家特点方面，亚马逊、eBay上中小卖家与大卖家平分秋色，速卖通和Wish上中小点卖家多。
主要针对欧美市场的跨境电商B2C公司也以第三平台的销售为主，亚马逊和eBay的占比较大，一般来说亚马逊的占比最大，尤其是品牌厂商，平台的物流、站内排名引流等体验较好；有棵树是泛品类厂商，eBay符合其定位特点，所以eBay占比大些。
欧美典型亚马逊平台：全产业链拓展、全球布局、品牌化经营
亚马逊平台是流量最大的电商平台，平台注重产品质量，依靠产品自身的Listing优化，客户体验佳，客单价高，平均200+美元，其全球149个大运营中心将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者。
新兴市场典型速卖通平台：加快全球布局，打造全品类、品牌化 、本地化经营体系
速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，从2010年4月26日成立之日起便以“淘宝模式”迅速占据了跨境电商的新兴市场，成为全球最活跃的跨境平台之一。
在2015年，已有3400万海外独立买家在速卖通进行购物，而2016速卖通的买家数预计将达1亿，已覆盖243个国家和地区，在Alexa网站全球排名51。 就销售市场来看，目前速卖通销售前五的目地国家是：俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国，主要是得益于这些国家当地市场网购人群基数大、消费能力强，教育程度高。
就用户数而言，据TNS 2017年1月的数据显示，该平台共有2220万用户。就该市场的品类而言，据 Data Insight分析调查公司数据显示，服装与鞋类产品是俄罗斯消费者在跨境网店最热卖的产品种类，占总交易额的35.6%
垂直独立站— 基于特定市场的特定品类的综合管理
自营网站是一个卖家自己搭建的网站平台，用以展示或者销售自己的产品，网站没有其他卖家，所有产品均由自己发布，因为网站小知名度低，卖家需要自己做好流量导入工作。自营网站中我们推荐基于特定市场特定品类的垂直独立站。
垂直独立站：时机、市场与产品是关键因素
规模较大的自营类网站是从欧美市场早期切入开始布局。就自营模式而言，自营模式主要代表企业包括兰亭集势、环球易购、米兰网、DX、执御、Sheln、典尚等。
执御和Sheln是近年发展起来的针对小语种市场的垂直品类销售，兰亭集势、环球易购、DX等则是早期在欧美跨境电商市场尚未成熟时已切入布局的自营网站。
这是由于当第三方综合品类平台尚未形成规模时，垂直自建站有利于积累客户。
引流— 产品品质提升站内引流，社交营销势头强 渠道引流包括站内引流与站外引流，第三方平台的引流方式以站内引流为主，随着平台要求越来越严格，厂商越来越多，站内竞争越来越激烈，站外引流、站外比拼，是超越竞争对手的重要因素，是平台流量向外争夺的趋势。独立站是站外引流，随着社交化的发展， 社交平台营销可以达到低价高效的结果。
第三方平台以站内引流为主，规则依赖性强，品质把控趋严
第三方平台站内引流方式有搜索、排行榜、关联推荐、分类导航、活动推广，产品的销量、产品类别、顾客好评等因素会影响免费流量推广，需根据平台规则来制定具体策略。
亚马逊不允许刷单，产品销量、关键词匹配、用户好评、物流速度等综合因素成为网站排名的主要依据，是品牌商的主战场；eBay和速卖通相对宽松；Wish会根据大数据的用户购买习惯进行差异化推荐。
第三方平台聚集的流量最多，所以能利用好平台，做好产品，从站内导流，是平台卖家的主要做法。
站内流量成本越来越贵，站内规则越来越严，往品质化方向发展。 随着站内流量的增长，第三方平台要求也逐渐趋严，平台流量成本越来越贵，亚马逊、eBay等纷纷调整产品佣金比率，而自美国时间2016年10月10日0点开始，速卖通平台将服装、家居、玩具以及假发等类目佣金比例从5%调整为8%。各平台产品产品把控趋严。
平台流量向外争夺，社交营销势头强劲
随着平台的发展，平台的费用率逐渐增高，站内引流成本渐涨，流量出现向外争夺趋势。第三方平台的规则性强，且成本逐渐增加，推广手段单一，使得新近入的厂商难以在平台生存，而站外引流的社交个性强，用户粘性大，聚众效应可引发我营销，节省宣传推广费用，互动性强。
站外引流方式多 ，有搜索引擎优化、邮件营销、社交平台、广告联盟、导购网站等手段。随着随着消费者的 消费多元化、跨境电商社交化趋势也将愈加明显，社交营销的势头强劲。
2016年，全球社交媒体用户23.1亿人，相当于全球人口的31%。 大量的受众带来了大量的机遇，Shareaholic通过在4个月内对300,000家网站的追踪，结果显示，社交媒体的推荐将会为一个网站贡献30%的浏览量。
第三方平台与欧美地区成熟自建站中直接访问、引流和搜索引擎的分布占多数，以执御为代表的新兴世界自建站中社交平台的占比增多。在社交平台中，尤以Facebook、Youtube的占比最多。
