“当下跨境行业还处于‘蛮荒时代’，真正的Type A人才还未入局，现在所谓的‘巨头’也就那么回事，战略上是可以相对轻视对手的。但真正想占据竞争主动，战术上就必须足够扎实。”
在论及独立站运营需不需要品牌理念，是否要在战略层上思考的问题时，迈驰科技CEO李文华 Steven表示。
3月24日，由深圳市跨境电子商务协会主办的SZCBEA K100发布会暨全球跨境电商节启动大会在深圳隆重举行。迈驰科技作为深跨协会员单位，有幸作为参与者见证这场“跨境电商行业的高端盛宴”引爆深圳跨境圈。我司CEO李文华 Steven受邀出席大会独立站专场圆桌论坛《新模式，新增量，利用独立站抵达新的增长点》，与Aisbill联合创始人冯援；深圳乐其产品中心总经理姚宁；SHOPLINE供应链副总裁牟丙忠；深圳爱达慧通电子商务有限公司CEO Ada几位行业重量大咖，一同探讨并深挖独立站的诸多问题，并发表了自己的观点和看法。
迈驰科技CEO李文华 Steven现场就议题《新模式，新增量，利用独立站抵达新的增长点》发表看法来看看这其中有什么精华吧：
一、对于独立站的成熟卖家和新手卖家，信息差和认知差之下的坑有哪些？
从事独立站的时候坑在哪？如何规避？该怎么警觉这些坑？这些对于独立站成熟卖家还是新手卖家来说都是非常关心的问题。
首先，信息差来源于不同卖家获取信息的时间先后，新手卖家尤其容易被“听说”的讯息误导，以为就是当下的流行资讯，轻易入场导致被资本倾轧。
而认知差则源于不同人对不同信息的判断，例如大家都听说“某某产品爆单了，工厂都进入排期了”，有的人会产生“这东西火，可以卖一笔”的想法，而有的人则从这条信息里听出“接下来市场里这类型产品竞争加剧，可能会有价格战”。
对于新卖家而言，信息差和认知差带来的最大问题就是容易急躁，“听风就是雨”。那么新卖家要如何避免这样的情况呢？
Steven认为：新手卖家首先要做到“打好基础”、“把活做细”、“战术扎实”。
打好基础——以渠道推广为例，对比新渠道来说，传统流量渠道（Facebook、Google）更适合新手卖家入场，只有在传统流量渠道中取得有利成效，转战新兴渠道和玩法才更游刃有余。
把活做细——对竞品、人群、市场竞争情况都要提前做好市场调研，例如了解竞品价格、客户需求分类、目标人群的画像是怎样的、目前竞品的宣发点与目标人群需求是否一致、自己进入市场后竞争对手将有什么反应等。
战术扎实——首先，需要看懂这个行业，要从本质的角度上去看，即理解需求是来源于哪里、政治环境是否会变动、经济环境是否会变动、技术环境是否在升级。其次，是进行用户调研，确定市场的规模、体量、分层、市场天花板如何。第三是进行用户调研，购买者在哪、性别、年龄、对产品的购买场景和使用场景是如何的，痛点爽点是什么。第四，则是确定自己的入局市场，并针对市场进行竞争对手调研。
前期调研结束后，也要捋顺后续供应链，并提前做好面对竞争对手出手时的预演 ，保证自己能随时应对市场应变。
二、2021年，红利消退之下独立站何去何从？
Steven认为：所谓的红利是分几个阶段的，从政策红利、行业红利、产品/技术红利到最后才是运营红利，而现阶段行业内还处于受政策红利和行业红利变动影响较大的时候。
在这个阶段，竞争多处于常规产品阶段，还未完全渗入到细分、垂直领域中，真正的市场机会还多的是，因此现阶段所谓的“红利变化”，不过意味着市场更加规范化，从前随便投一个渠道打天下的时代即将过去，实际上更多意味着“机会”，草根创业时代正渐渐落幕，精英抱团打天下正在走上主流。
以前所谓的红利，不过是当初行业乱糟糟，如今开始整合规范起来，需要更专业、更规范、更高维度的玩法罢了。得到大家一致认可的是，中国跨境红利至少还有3-5年。
正如深跨协会长所说，寒冬终会过去，我们等待一个春暖花开。2020年中国跨境经历了涅瓦，势必在2021迎来新的蜕变与爆发。机遇巨大的同时，带来的挑战也不会小——以往粗犷式出海正在出局，跨境出海将越来越规范化、合规化、垂直化、精品化。
无论是新入局的新卖家还是已经颇有经验的老卖家，面对行业逐步转型、成长的现阶段，该如何实现同步进化，并全面迈入跨境新时代呢？迈驰科技作为专业的出海营销服务商，一直致力于20万中国企业成功出海提供一站式出海营销解决方案。迈驰科技凭借大数据对各行业的精准研判，根据不同的产品/服务、营销目的、企业核心价值和竞争对手定位等信息，为企业量身定制不同的解决方案，帮助企业轻松实现海外业务增长，提升全球品牌影响力。
2021是跨境最好的时代，迈驰科技愿与您一起扬帆出海，共赢全球！
