如何打造一个有特色的独立站？

最佳答案 现在越来越多的外贸企业认识到了外贸独立站建设的重要性，但是随着网站越来越多，竞争也越来越大，那么如何让你的外贸网站更受外商欢迎呢?这就需要用一些巧妙的小心思了，今天外贸网站建设公司云程网络为大家做一下分享。

外贸独立站建设这些巧思帮你吸引更多客户

一、选对恰当的外贸网站设计主色调

如果你去看国外本土的网站，会发现网站的设计都是非常简约清晰的，简约并不等于简单，想要吸引住客户的眼光，网站的主色调一定要选好。通常行业和产品都有自己的流行色，比如农业以绿色为主，家居类的灰白色调为主等。除了行业流行色还可以根据企业的主色调来选取，比如企业的logo颜色，这样在整体用色上会让买家觉得很专业，提升对企业的好感度，注意，网站用色不要过多，2--3种颜色即可，否则会让网站显得杂乱。

二、清晰的导航

外商进入网站后，首先会浏览首页内容，然后查看导航中自己感兴趣的内容点击深入了解，因此清晰的导航十分重要，有的企业外贸网站导航让人看了不知所云，这就容易造成网站跳出率过高。企业在设置导航时要先调研潜在客户的需求，了解他们最关注的内容并展现在导航中，除了常见的首页，产品，公司介绍外，还可以添加工程案例等导航，帮助客户解决疑问和顾虑。

三、Banner图非常重要

用户浏览网页时的浏览习惯是从上到下的，因此banner图的设计很重要，一些企业banner图放置的十分随意，不能突出产品和公司优势，就会导致重要的宣传阵地浪费。Banner图中的图片一定要清晰，一般使用公司主推产品作为banner图，文字不要过多，一句精炼的Slogan点出产品的优势和特点即可，通常banner图不要过多2-3个即可。除了首页banner图需要重视以外，其他重要页面的banner图也可以单独设置。展示产品的banner要加超链接，这样如果用户对你的产品感兴趣就可以直接进入到相应产品页面，增加转化。

四、留言框和联系方式不能丢

在访客浏览网站后，可能会发起询盘或想要对产品更深入的了解，此时，如果找不到企业的联系方式，那么企业的宣传推广就白做了，通常需要企业在网站底部留下自己的联系电话，邮箱等，并在导航中专门设置一个联系我们的页面。如果网站的页面较长，在中间位置也可以设置联系我们的超链接，方便用户能及时联系到企业。此外企业还可以在网站中添加即时聊天工具，但注意弹框不要覆盖大量网站内容，或打开网站后就立马弹出，以免引起用户反感。

五、FAQ省时高效

一般建议企业在外贸网站建设时设置常见问题解答的部分，也就是我们常说的“FAQ”，这个板块可以放在网站底部或者放在导航中单独作为一个网页。FAQ可以解答一些客户的常见问题，这样用户在对相关问题有疑问时就可以得到解惑，不用去联系客服，节省了客服和客户的时间，也让和客户的沟通更有效。

以上就是外贸网站建设公司云程网络为大家介绍的关于外贸独立站建设中的一些小技巧，希望对大家有所帮助。

首先要确定你的品牌产品特点，1、关键产品特性Key Product Features，其实就是商品的主要卖点，卖家搜索产品，打开产品页面后，首先看到标题、图片和卖点。所以我们要把产品的卖点简短描述出来，吸引买家购买。要填写至少要一个，并且要首字母要大写。
网红营销也是一个很好的选择，将网红录制的产品视频放在YouTube上，吸引观众，不但通过网红的作用实现了宣传效果，消费者在观看过程中，也详细了解了产品，转化率就会大大提升。观众一旦记住了你的产品，也就记住了你的品牌和独立站商城，这样的客户忠诚度还是比较高的。

独立站现在是很多外贸企业的选择，相较于第三方平台，独立站有利于树立品牌，提高客户复购率，提升商品的转化率等，但我们也知道独立站本身没有流量，所以引流就很关键。但要如何让自己的独立站做的有特色并在同行中脱引而出就显得很重要。
1.选择目标市场
要明确应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，没有任何一个企业能够满足整个市场的需求，所以要做好市场定位，我们针对的是高端、中端还是低端用户。
2.选品
选品要考虑视觉效果、实用价值、情感价值、热点价值等。选品作为外贸企业经营独立站的一个重要环节，对独立站的发展起着重要的作用，要想商品大卖，选品就得选对选准。
3.引流
前期主要依靠自开发客户引流和SEO自然流量，前期SEO流量很便宜。对于刚起步的卖家来说，虽然流量少，但客户的转化率还是蛮高的，这是积累客户和树立品牌的第一步。

有了一定流量和订单后，就要考虑将网站一步步完善，做到更加精细化，这时候可以准备一点资金去尝试做营销。以前推广渠道比较单一，Google是唯一的选择，但是现在受疫情影响，Google的竞争越来越大，单个点击的费用也越来越高，也可以考虑其他的一些社交平台，像Facebook、instagram、YouTube等，我比较推荐通过facebook引流，在facebook进行广告投放，通过定义受众特性或者以cookies追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户使用Facebook时进行相应的产品广告植入从而达到转化。也可以利用Facebook group群组来发布自己产品信息的推广贴，当然这需要管理员许可后才可以发推广贴。

网红营销也是一个很好的选择，将网红录制的产品视频放在YouTube上，吸引观众，不但通过网红的作用实现了宣传效果，消费者在观看过程中，也详细了解了产品，转化率就会大大提升。观众一旦记住了你的产品，也就记住了你的品牌和独立站商城，这样的客户忠诚度还是比较高的。

这种循序渐进的引流方式比较适合刚刚起步做独立站的一些卖家，也是帮助刚做独立站的外贸企业实现慢慢发展，积累客户，提高转化，树立品牌的一种方式。

当然产品是销售的核心，要想运营好独立站，一定要做好产品质量和服务，这样才能让客户记住产品、记住品牌并成为我们忠实的客户。

独立站其实是最近很多跨境电商的一个趋势，由于很多电商平台的限制要求都比较多，所以越来越多的电商公司选择自己做独立站。但是这个独立站效果不好的原因其实很大部分原因是因为没有流量，我们需要做的就是做一个好的独立站并且进行引流。首先我们在建站之前就要想要一个大的框架，比如说我要在页面上显示什么，应该怎么做，比如说用户体验，那其实在建站前设计好“用户体验”也很重要。设计“用户体验”这个过程应该以产品为基础，结合转化率漏斗设计每一个步骤所要控制的重点。

独立站要怎么做得有特色一些？那其实特色主要是创新，这个创新还需要结合实际使用体验。比如说你的页面设计问题，你需要让客户有一个好的用户体验感，然后客户才能更好的去进行下一步的购买。还有主页的排版，我们一定要在做之前就要构想好一个大框架，然后再去进行一个小细节的填补，这样子才会更好的进行网站的优化。还有你们产品的风格其实也很重要的，最好是做成一个系列感，这样子独立站的风格就会比较突兀，会更好的吸引客户。

独立站应该怎么做才更有特色？那么其实你这个做的特色其实是比较简单了，你可以做一些比较好的风格规划、页面布局设计等等，其实主要是排版比较重要。但是最重要的就是独立站的引流问题，你没有流量的话那么其实是很难的，前期引流做得不好的话，后期的店铺流量更难做得起来。那么其实比较主流一些的引流方法为：搜索引擎（直接搜索、付费广告搜索）、社区媒体（社交网络、展示广告）、许可式邮件营销、联盟营销等等这些方式我们都可以多去尝试一下。

我们都知道做独立站最重要的环节是引流，引流工作的前提是独立站建设，在建站前设计好“用户体验”也很重要。设计“用户体验”这个过程应该以产品为基础，结合转化率漏斗设计每一个步骤所要控制的重点，例如：流量导入、网站浏览、产品介绍、售前指导、购物选择、支付、发货、物流交付、售后指导、复购等等步骤，每个步骤都应该进行细致的优化。为独立站的引流打好基础。
其次是建站，主流的建站系统如magento,shopify, zencart,opencart,wordpress 等等，目前magento,shopify是卖家建站比较常用的，也有大卖家的独立站是使用完全由自己开发的系统。
下面就是引流环节，哪些渠道的流量是最重要的？
主流的流量渠道仍集中于搜索引擎（直接搜索、付费广告搜索）、社区媒体（社交网络、展示广告）、许可式邮件营销、联盟营销等等方式。即：
独立站+google （cps、sem、shopping、网页广告、邮件广告）
独立站+facebook （千展）
独立站+tiktok （短视频）
独立站+网红（KOL，种草）
独立站+社媒（Ins、pin、snapchat、ridt）
独立站+SEO(博客、论坛、三要素，关键词、友情链接、外链）
独立站+EDM（邮件群发，做复购，催单）
也可以借用一些工具包括：Ahrefs 、 Google KeywordPlanner (谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。
分析下你做的产品的目标市场，最近1到3个月，或者某时间段的被搜频率，曝光次数，或者分析下同类产品的网站在哪里做的推广，什么国家搜的多，最笨的方式直接在google浏览器搜索域名，或者在facebook上搜也可以，看看有没啥同类型广告。

其实很多跨境电商都想要建自己的独立站的，但是并不是说每一个跨境电商都适合建立独立站的。建立自己的独立站其实是需要有一定的基础的，如果在刚开始时机还有基础不好的时候就去建立独立站的话，那么可能效果就是没有的，然后大家还会去质疑说建立独立站并没有是效果。那么什么时候可以建立独立站呢？一个是你的资金充足，因为自己建站肯定就是费用比较高了，更别说想要建一个好的独立站了。还有就是自己是要有很好的跨境电商的经营的经验的。

跨境电商建的好的话，那么效果自然就是会不错的，如果做的不好的话，那么自然就没有什么效果了。所以说并不是本身建立独立站存在什么问题，而是后期的经营和管理的能力的问题。一般是不建议一些跨境电商一上来就要自己建独立站，而是应该找一个大一点的平台去跟着平台积累经验和人脉，待到自己的能力还有资金，经验够了之后才自己建站，我认为这样是比较好的选择吧。有的人一上来就自己建站，到最后知识砸钱而已，因为一没有资金，二没有管理的能力。

跨境电商建立独立站的话，其实建一个独立站并不是什么难事的，比如说你要建一个网站吧，那么你可以花钱请那些有经验的公司帮忙涉及建站，只要资金到位啊，他们还是比较专业的，但是独立站最重要的还是引流啊，那么如何引流就是一个问题了。网站的优化啊，也是很重要啊，主页版面的排版啊，怎样才能吸引客户的注意，尽然转化才是最重要的。而且独立站要讲究风格的，页面的设计啊，色彩啊，这些都是要和你的产品风格是一致的才行奥。

我是做业务的，公司也有自己的独立网站。
1.说说效果吧，独立网站来的客户是要比其他渠道来的客户，质量好一点，可能客户更有目的性一点。成交的几率会大一点。
2.独立站的效果，图片一定要做好一点，色彩搭配啊，图片内容啊等等。这点需要上心。这点可能就需要贵司的设计下功夫了，看看行业内顶尖商家是怎么做的把，多吸取他们的经验。然后结合自己产品特色以及行业特色。
3.关键词，关键词尤为重要。具体操作，我也不是很清楚，但是就像我们上淘宝买东西一样，找一样东西都会输入关键词的。

首先：找到合适的建站工具平台

建站，目前比较知名的建站工具平台包括Shopify、Wix和BigCommerce等。选择哪种可以根据你的业务需求和业务规模来决定，因为它们都有各自的优缺点。这也是比较简便快捷且低成本的一种方式。
其次：找到适合的支付渠道

建站工具可以通过将你直接连接到多种不同的付款方式（例如PayPal、Visa、Apple Pay和Mastercard）来提供帮助。付款是影响转化的关键步骤之一。

三：独特适合买家审美的域名

良好的域名是成功开设独立站的关键。别出心裁的域名能够让你在同行中脱颖而出，同时也是客户对店铺的第一直观感受，首先建立你与客户的初步信任，并有助于建立自己的品牌。
四：选择自己的电商模板

使用模板（又称为主题）可以使网站功能更加完善、外观更加精致，而且省时省力。自己所要做的就是从建站工具平台中选择一个模板。

五：预览测试后，启动你的网站

测试结账功能，内容，移动端及不同浏览器的功能正常，至此，一个爆火的独立站就大功告成。