所谓知己知彼百战百胜，在跨境出海过程中同样需要充分了解当地市场行情，从而根据市场潜力及市场特征去选品、选平台开店运营销售产品。 欧洲作为全球第三大跨境电商市场 ，其市场规模及增速迅猛，本期光子易将带领大家解读欧洲市场。
·市场潜力·
在欧洲，有3.87亿的线上消费者，每年人均线上购物花费1464欧元，每年线上电商平台总GMV达4120亿美元，第三方电商平台在欧洲电子商务市场中占有越来越多的比重。随着亚马逊及eBay卖家竞争的白热化，品牌出海，欧洲本土平台或将大有可为。 （数据来源：SameWeb，Fevad - Chiffres clés e-commerce - 2020）
·市场特征·
欧洲市场相对成熟，互联网普及率高，电商平台多样化且数量多，电商平台销售增势迅猛。但由于欧洲各国风俗习惯、地缘政治及语言等等因素的不同，市场区域发展不均衡。本土电商平台与全球电商平台在欧洲的发展形成竞争且互补的局势。欧洲买家消费能力高，他们更关注产品的品质及购物体验。 因此本土化运营，产品迎合利基市场，打造值得信赖的品牌形象，提升买家WOW的购物体验是品牌出海征战欧洲市场的不二秘诀。
·品类推荐·
如何选择适合欧洲市场的产品 ，在此光子易为您推荐三大品类——
一、宠物用品
宠物领养管控在欧洲极为严格，加之宠物用品目标群体消费水平高，因此此类消费者特征明显，更便于产品推广从而最终用于用户裂变。宠物用品复购周期短，购买频率高，同质化产品不多，因此有广大的利润空。
二、家居用品
欧洲消费者对舒适家居及生活品质非常重视，因此家居用品在欧洲一直是热卖品，例如扫地机器人、记忆床垫、香薰机以及高品质的厨房用品等在欧洲都非常受欢迎。
三、运动品类
欧洲人有着持之以恒的运动习惯，如跑步、游泳、骑行、爬山以及各类球类运动等，因此运动品类在欧洲一度非常流行。运动手环、运动手表、运动服饰，居家健身产品及户外运动周边产品都是做欧洲市场不错的选择。
·本土化建议·
如何更好地征战欧洲市场，光子易有以下几点建议——
1.本土平台开店。
2.语言尽量本土化，使用当地语言运营店铺推广产品。
3.支付方式本土化，支持当地多种支付方式。
6.高效便捷的退换货服务，让消费者购物无忧提升订单转化率。
·本土平台推荐·
至于欧洲本土电商平台，在后续的文章中，光子易将做重点介绍，敬请期待。
