春节过后，外贸行业全面复工。在新的一年里，无论是个体创业者，还是国内的一些企业，都可能会有这样一个疑问——我现在开始做外贸是不是太晚了？或者说，我应该坚持做外贸吗？
先下结论吧。现在做外贸还不算晚，但这是一个非常重要的时刻。
受2020年疫情影响，全球供需也发生了重大变化。在疫情环境中诞生了很多新的行业，如知名的疫情防护产品和周边衍生产品:口罩、消毒剂、核酸试纸、额头温枪、疫苗和疫苗接种所需的针头等。也造成了一些行业的销量爆炸，比如线上办公软件、直播、小厨房电器、大容量冰柜、自行车、健身器材等。，这里不做描述。
整个外贸行业都在疫情中以新的生活和工作方式重新洗牌。以前卖的好的产品，现在不好卖了。以前卖的不好的产品，现在都爆了。一些传统的大企业没有展会的渠道，产品很难实现快速转化，或者转化成本过高，无法挺过2020年。但是一些小企业或者贸易公司因为灵活性强，2020年会有很大的收益。这才是真正的答案:河之东三十年，河之西三十年。
2021年，整个外贸行业可能被拉到同一起跑线上。所以2021年开始外贸还不算晚，也是一个非常好的切入时机。
那么你是怎么开始做外贸的呢？
方法一:可以使用B2B平台
网上销售是互联网电子商务时代的趋势。知名B2B平台可以给企业带来更稳定的流量，降低外贸企业的进入门槛。网站在提供数据后不久就可以开通，会获得一些流量和查询。对于从未接触过外贸的企业来说，这是一个相对简单有效的开始。
方法二:建立自己的外贸网站
除了B2B平台的选择，另一种是搭建外贸网站，使用外贸SEO或SEM获取流量。相对于某些B2B平台几万元的入场费，自建外贸网站的成本是几千元。这种站点投资比较灵活，从几千到几万不等。好处是投资比较顺利，看到效果之后还会继续投资，而且因为站点是自己的，后续的升级改版和服务器会比较稳定。与B2B平台相比，自建外贸网站的初期效果并不明显，但其发展潜力远高于B2B平台。SEO做的好的话，除了维护，后续的成本比B2B平台低很多。
方法三:多渠道独立开发客户
可以使用海关数据、社交媒体平台、Google关键词等。通过多种方式的结合来寻找更多的客户资源。不能去展会，只靠B2B平台流量有限，成本高。所以，这个时代要想多下订单，一定要主动。竞争这么大，偷懒不会有好成绩。
刚开始做外贸或者资金不足的人可以选择这种方式，成本较低。当订单累积到人生第一桶金的时候，再考虑是否要支付更多平台。
外贸怎么做？
01准备外币账户
不管做什么交易，首先需要一个交易账户。对于对外贸易来说，为了经营资本流通，需要有一个可以进行外币交易的账户。对于国内的个人卖家来说，最好的办法是在香港注册一家公司，开一个美元账户。
02可靠的产品来源渠道
其次，我们需要能够直接与可靠的制造商合作。做生意，产品质量最重要。商家需要找到一个好的产品渠道，保证供应没有问题。不然资源多了也没用。我们需要好的产品来积累回头客，这样我们才能长期做生意。
03总结操作思路和技巧
然后，我们需要知道竞争对手和我们产品的优缺点，我们需要知道我们的产品有哪些有竞争力的竞争对手，并提供他们所缺乏的资源。物流行业也要非常清楚哪个物流公司便宜，运输能力强，这些都是做外贸需要了解的东西。
如果从事外贸，也要提高自己的外语能力，这样才能和客户交流。另外，你要了解产品出口最基本的知识和流程，这样才能做好外贸工作。
为什么要做外贸？
1.首先，避免了国内同行之间的竞争压力，增强了品牌在国内领域的影响力。
2.其次，开拓新市场，每个企业都需要注入新鲜血液，这无疑是外贸的刺激。
3.如果你有了自己的品牌，外贸的发展可以说是一场海外广告战。
4.物以稀为贵，中国地大物博，在物资和劳动力方面相对较低，这也是发展中国家的表现。一些发达国家不允许污染企业在本国存在，所以需要进口，所以外贸利润很强。
5.同时，由于企业产品的补贴，外贸出口可以获得3%至17%的政府补贴。少数不可再生资源的产品除外。
6.调整各种市场的供求关系。
7.促进生产要素的充分利用。
8.充分发挥比较优势，提高生产效率。国家参与国际贸易的重要基础是比较利益和比较优势。
9.提高生产技术水平，优化国内产业结构。
10.增加财政收入和改善国民福利国际贸易的发展可以为政府开辟财政收入来源。
11.加强国家间经济联系，促进经济发展。
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