说白了就是消费者的痛点,什么能打动消费者!
说得很热闹,如何调研消费者心理?
一,实地考察
这种方案的劣势在于花费大,效率低,但是更加直观,尤其是对实体店的考察,
会加深你对这个行业的了解。尤其是,当你跟一个实体店的店主聊天的时候,
他在这个行业那么多年,他的宝贵经验是你花多少钱都买不到的,当然,
人家为什么要跟你聊呢?想想看,你能给对方什么好处?
二,facebook好友聊天
这是很节省成本的方式,但是说句实话,愿意跟你聊的很深的人有多少呢?
还是要有价值,要对对方有好处,如果你舍得付出一点,可以找到几十个甚至上百个去聊天,
去总结,然后再去做文案,拍图片,写文字,效果一定比自己憋好得多。
他们在美国,调研市场更方便,更懂市场,看他们会怎么组织文案。
当然不要看大品牌,大品牌很多都是玩概念,玩专利,根本不适合我们这种屌丝级的卖家玩。
这个很重要,往往花大钱做广告的卖家最注重痛点剖析,因为这个不像是写文字,拍图片,可以很随意,他们要考虑到品牌形象和投资回报率。
尤其是一些电视购物节目的广告词设计,痛点剖析和解决,很到位,很容易让别人形成冲动消费,这就是为什么很多人会被电视购物骗!
美国也有大量的电视购物节目,看看youtube视频能不能搜得到,看看他们的视频如何处理,展示的产品角度如何,广告词如何设计,会让你收获颇丰。
我看过两个电视购物广告印象深刻,第一是汽车的防眩光遮板,看完第一次,我就想买了,跑到美国,看到有人卖,毫不犹豫的买了一套;第二,花园的设备,水管,不用的时候可以收的很小很小,
就如同一个光盘那么大的收纳盒,居然有十几米,出水量居然可以那么大,要不是不好拿,我也绝对会买一根!
五,你会因为什么产生冲动消费呢?
换位思考吧,想想你去淘宝,京东,亚马逊,会因为什么产生冲动消费呢?你的朋友呢?亲戚呢?最关键问题是,你的产品如何行文,如何拍照才能实现你总结出来的要点呢?
提供以上五种方法供大家参考,之所以要这样去调研,只是因为可能有些东西你是知道的,只是你表达的角度可能并没有打动消费者,看看别人是怎么做的,有很多好处。