现在越来越多的人涌现了速卖通这个全球大市场，但并不是每一个人都能够如偿所愿在这激烈的竞争当中分的一杯羹。
最让人心烦的问题有的时候并不是店铺没有流量，而是店铺流量转化率低，这就像煮熟的鸭子在眼前晃了两圈最后飞走了。针对这个问题，为大家准备了一些干货，保证分分钟提高店铺的转化率。很多人会把店铺的流量和访客数搞错。访客数指的是在速卖通上来访问店铺的人数，而流量指的是每个访客在店铺点击页面的综合。如果访客点开的商品比较少，那么带来的流量也比较少，这个时候就说明这个顾客对本商铺的产品或者说产品风格不感兴趣，反之说明顾客感兴趣，发生购买行为的可能性更大。小编曾经收到一个读者的投稿，里面介绍说他是做速食型食品的，主要针对的是学生党以及初入社会打拼的年轻人，在价格上对他们有着比较大的吸引力。他甚至开通了一阵子的直通车，但奇怪的是他店铺的转化率一直上不来。小编与他深入沟通了一下，立即发现了症结所在。原来，这位朋友的店铺是一个新开的店铺，等级一直没有上去，同时店铺里面的买家评价也非常少。尽管设计以及定价都做的还不错。但是这样一家比较新的店，没有足够的购买体验的店是比较难提高转化率的。
那么如何提高转化率呢？
小编以这个事件为例给大家分享一点干货。
1. 分析转化率
转化率的高低不是根据卖家的主观评价得出的，速卖通上有直观的数据显示。
卖家登录速卖通后台，一直拉到最下面，可以看到有一个近30天的波状图，上面有支付金额，店铺访问数，下单转化率，客单率，曝光以及曝光点击率等数据，对应有上升的红色箭头及数字的话代表的就是上升的指数，而下降的绿色箭头及数字就是下降的指数。
如果要对比整个行业水平来评价自身的店铺转化率的话，我们可以在点击最下面的“生意参谋”，来到“整体看板”，里面有支付金额，店铺访客数，支付转化率，客单率以及成功退款金额等数据，我们点击支付转化率就好了，就可以看到与行业对比的波状图，大家可以进行对比分析。
2.优化站内搜索引擎
如果商家有资本将商品做好的话，不妨也把店铺的设计做好一些，小编建议一定要花心思在优化站内搜索引擎上面。首先应该提供一个优质的标题和准确的信息描述，这是影响搜索排名的第一要素。
卖家多注意标题关键词的组合，不要盲目的堆砌词语，浪费这128个字符。关于标题，小编有两个建议：正品+品牌+型号+大类目词+重点功能词+长尾词+支持设备或者是原装+品牌+型号+大类目词+重点功能词+长尾词+比较词+同类热搜词。切忌不要抄袭他人的标题，自己写的虽然不好，但是可以后期不断推敲进行优化。
而且速卖通的趋势是白图为底的产品图，越来越少的店铺会把产品图做的花哨了，大家可以顺应趋势而为。同时店铺的listing也要尽量的多一些，这样才能让顾客有所选择。但是也要有比较突出的listing，让他们在同店铺的商品比较之中也有择优选择的感受。
同时客户购买之后及时发货和处理售后，提高好评率，减少退款和不必要的纠纷。有的时候还可以用好橱窗的推荐。
3.提高营销能力
（1）参加粉丝营销活动
国内很多人可能不了解粉丝趴（storeclub）是什么，粉丝趴类似于淘宝的微淘，它是搭建在买家和卖家之间的一个桥梁，买家就能够接受到卖家在这个平台上发表的导购文章，上新图片，买家秀等等，能够提高速卖通的店铺对于这类人群的曝光率。同时需要注意到，粉丝趴分为discover以及follow两类。
Discover是一些优质的卖家发表的内容，而follow则是关注的店铺发表的内容。而且粉丝趴有两个入口，一个在速卖通的首页，而另一个是在店铺的首页。所以如果速卖通的卖家把这部分内容做好做精的话，就会增加很多曝光的机会，同时也会增加用户对速卖通的店铺的了解以及信任，转化率也会相应得到一定提升。
（2）参加联盟营销活动
简单来说，速卖通的联盟营销活动（affiliates）是一种按效果付费的活动，联盟上汇集了更多的站外流量，有更多的站长会帮忙推广。
其中，产品的展示、点击以及推广都是免费的服务，只有成交了才付费。而且佣金的调整比较灵活，是一个不错的营销活动。
不过卖家若参加了这类活动，要注意一下佣金的计算，若没有额外设定佣金的计算，则按照速卖通的规则进行计算，划分了类目以及设置为主推产品之外，佣金的设置又会有所不同。推广的力度上了起来，流量也会多起来，这样的话，有更高的几率提高转化率。
（3）有意打造爆款
如果是在速卖通新开的店要提高转化率的话，可以在产品设置成功之后，配合直通车打造爆款。但是建议上传的产品要在40个以上。如果是运营有两三年以上的店的话，可以通过达人测评、关联营销以及BBS站内推广等手段先做一个预热，然后结合购物节等活动引流打造爆款，然后用爆款让自身的店铺得到更多关注。
4.完善售后服务
很多人可能会觉得很奇怪，速卖通的转化率与售后服务有什么关系。其实售后服务也是一个非常能够体现店铺服务的地方，虽然速卖通做的是全球的买卖，售后服务其实在一定程度上还是比较麻烦的。如果店家肯在这个部分下力气的话，消费者就有一种买卖无忧的感觉，可能就会在货比三家犹豫不决的时候，同时又看到你家的店铺的售后很齐全，有很大概率会先买下你家的商品，因为你给他提供了一个退路。
尤其针对单位价值高的商品，店家尤其要有意识的引导顾客评价商品。很多人都害怕商品会出现与图不符的情况，这个时候建议商家有意识的引导顾客进行带图的评价商品。虽然买家秀没有买家秀那么完美，但是人们往往喜欢这样比较真实的评价，毕竟大家普遍都是平凡人。不过不要盲目的为了一个好评对客户进行骚扰，只有产品做好了，顾客才会发自内心的做出好评。
好啦，关于提高速卖通转化率的四个小技巧小编就先介绍到这里，希望大家都能有所体会，把店铺的转化率提上去！
（微信公众号：外贸这点事）
