近期亚马逊旺季已经进入尾声,只剩下圣诞节这一个大活动了。大部分卖家可能已经开始放缓了引流的脚步,觉得平台的流量也差不多消耗完了。但其实不然,BY姐接下来就跟大家讲几个好消息,迅速就能提起你们重新战斗的欲望。
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美国再次发放补助金
美国是目前为止全球受疫情影响最严重的国家,累计确诊人数达1559万人,目前还有确诊人数621万余人。现如今已经再次开启了封城措施,大部分人们长期居家没有了经济来源,消费能力也不断下降。 但是今年4月份,美国发放了一次补助金,使得美国站的卖家们尝到了销量暴涨的滋味。近期,美国外媒又透露了好消息。
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美国政府正在促成一波年末最大的新冠疫情补助计划,将会向美国社会释放9080亿美金的补助资金,辅助小企业和消费者度过疫情,其中将会有一轮对个人的直接现金激励! 本轮补助计划将会定向为小企业发放2880亿美金资助,同时为所有失业人员提供每周300美金的联邦失业补助,并且还将额外有一轮现金发送到美国消费者的个人账户上。
回忆一下4月份的盛况,大家就能想象得到,这次的补助计划很有可能再次引来一波流量和订单的高峰!该计划目前已经得到了两党领导人相当的支持,极有可能在近期签署落实。如果能赶在圣诞节之前,或许圣诞节还能迎来一波不错的销量。
距离圣诞节还有十几天,节日产品的需求开始增加,最近咨询BY姐站外促销的卖家都知道,近期LED灯带产品相当受欢迎,有卖家下单后,优惠券很快就被一抢而空。
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比如这位卖家的灯带,站外促销下100单,仅1天时间就领取了90张券;
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这位卖家做了50单,优惠券也是很快就领完了,最后还是因为卖家设置出错提前结束优惠,实际有下了28单。有需要做站外促销的卖家可以私信BY姐。
另外,站外促销的热门产品还有:灯串、剃须刀套装、鞋架、不锈钢打奶器、按摩枪、倒酒器、项链、手链、梳妆镜套装等。有做这些产品的卖家都可以考虑一下站外促销,效果不错。
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(站外促销热门产品)
除此之外,从相关数据可以看出,家用香水和沐浴剂也是节日中比较受欢迎的产品。
相关数据显示,从1月至9月,香水的销售额同比下降了17%,但是在同一时期,家庭香水的销售额增长了13%,而诸如蜡烛和乳液之类的家庭香水礼品套装的销售额增长了22%。
从香水到蜡烛,香水的反弹比其他任何美容类别都要快。据悉,在第三季度,化妆品的销售额同比下降了31%时,香水反而增长了1%。
就全美最大的沐浴保养品牌Bath&Body Works的数据来看,销量已经开始反弹。
该公司表示,在第三季度取得了创纪录的销售额和利润。其增长的三分之二来自家用香水和身体护理品类,而三分之一的增长来自肥皂和消毒剂。
此类产品受欢迎的原因主要有这几点:
1、疫情期间,人们大多数时间宅在家里,多少会有焦躁不安的情绪。如果家里增加一点香气,可以缓解情绪,同时起到减压的作用;
2、出门时,人们都带着口罩隐藏了面容,化再好看的妆也无法展现。如果身上有带香味,就能被人们的嗅觉或味觉感知,也能够更加得体地表现自己。
了解了这些好消息之后,相信卖家们已经要行动起来了。圣诞节日产品正处于需求较大的阶段,为了能够快速提高产品排名,在活动到来时吸引更多流量,现在就要开始采取推广手段。比如测评或站外促销。如果你的产品价格比较贵,觉得做测评送产品不划算,可以考虑站外促销,给予买家优惠的同时,自己也能赚取一点利润。