图片来源：厦门义铖展架有限公司
近期#家具出口订单激增三倍#话题被推上了微博热搜，受海外疫情二次爆发影响，海外居民对家具产品的需求明显增加。一波跨境卖家把握住这一机遇，单量激增。
一位亚马逊运营在社交平台上表示，该公司家具产品第一天刚上架，第二天就有自然出单，其出单速度着实惊人。
面对当前家具品类在跨境平台热销的风口，又有哪些爆款产品值得跨境卖家发掘？
一旺旺全年，办公家具C位出道
三季度以来，随着中国外贸出口加速恢复，家具行业出口订单的火爆程度超出市场预期。从阿里巴巴旗下跨境电商速卖通来看，9月份平台上大件家具销售额同比暴涨3倍，居家办公椅在欧洲销售额暴涨500%，沙发销售额同比上涨超200%。
对此，平台上的跨境卖家们也纷纷反馈：
A:多年稳居国内办公椅出口行业头部的跨境企业表示：“在今年上半年实现营业收入17.87亿元，同比增长51.1%。”
B：某家具制造公司表示：“目前公司的产能已经跟不上订单增长速度了。出口订单排到了明年3月份，工厂也在招工，但目前至少还差70多人的缺口。”
C：某家具卖家表示：“疫情以来，海外线下门店停业，消费者的购买需求都转移到了线上，我们店铺的销售额同比增长了3倍。”
不管从平台数据来看，还是从卖家反馈来看，当前家具品类可谓跨境行业的“明日之星”。
以办公桌及储物架为例，从Google trends趋势图可以看出，其全球搜索量从2019年12月起稳步上升，并在后续一段时间持续保持高位，在7、8月份迎来最高值后虽有下降趋势，但曲线一直稳定，而在旺季关口，这两个品类预计表现不俗。
据了解在2017年全球办公家具总贸易额就突破了304美元，预计到2023年，这项数据将会达到369亿美元，前景非常可观。
而作为当前中国跨境卖家家具产品的主要输入地，在全球范围内，美欧日三大消费市场值得跨境卖家关注。
143亿美元的美国家具市场
美国作为全球最大家居市场之一，近些年办公家具品类市场逐年增长，预计到2025年将达到惊人的143.1亿美元。
由于当前美国疫情达“巨大灾难”级别，大量的居家隔离时间使得打造舒适的居家办公环境成为必要。从亚马逊美国站Best Seller榜单可以看出，在居家办公家具品类下，简约的办公桌、舒适的办公椅子以及易于组装收纳柜备受美国消费者的欢迎。
（图：亚马逊Best Seller榜单）
简易家具成趋势的欧洲市场
在欧洲地区，办公家具销售规模最大的三个国家依次是德国、法国、英国。欧洲居民对于家居生活品质格外注重，在选择家具产品时候，强调产品对于生活质量的改善，对彰显个人家居品味的装饰物格外注重。这也一直是跨境卖家对欧洲家具市场的“刻板印象”。
近年以来，以宜家为代表的北欧风的盛行正不断蚕食奢华风家具市场份额，去风格化，简约当道渐成欧洲家具的流行趋势。
以作为世界第二大家具进口国、欧洲第一大家具进口市场德国为例，目前德国约占欧洲进口家具市场份额的28%。偏好“包豪斯风格”的德国消费者，一贯追求着“形式追随功能”的简约，强调家具设计简约巧妙，实用性强。所以简约便捷的家具在德国市场大受欢迎。
对于跨境卖家来说，当前正是布局欧洲简易家具市场的好时机。
“和风风格”的日本市场
近年来，日本家具进口占比逐年攀升，目前我国已经成为日本最大的进口国之一。
受日本文化影响，日本消费者偏好简约沉静的日式风格，在注重实用功能时，强调家具的造型线条。由于日本居住空间较小，所以对于具有收纳功能且易于折叠的家具产品格外注重。其次因为日本人崇尚自然，注重家装和大自然的融合，所以原木色家具成为大部分消费者的选择。
目前这三大市场对于家具的需求量不断增加，对其品质、功能、款式的要求都在提高。随着黑五、网一等圣诞年末旺季的来临，未来几周将是家具品类促销的重要节点，如何针对促销旺季进行选品布局也将成为关键，在选品时应注意：
五大选品趋势
趋势1：便于拆卸组装
占用空间小，便于运输，组装方便，具有设计感的产品呈大热趋势。
趋势2：实用又耐用
选用优质材质，坚固耐用，且使用面积大是热购新贵。
趋势3：现代简约设计
风格简约、可灵活分隔空间的收纳产品是选购热门。
趋势4：“家化”办公室装饰
品质优良、可移动、配套齐全的办公配件备受追捧。
趋势5：绿色环保
选用绿色环保材质，具有环保认证的家具产品具有竞争力。
结合海外调研机构，9月下旬亚马逊家庭办公家具类别TOP 100列表中所有品牌和产品销售排名调研数据来看。亚马逊热卖的办公桌及储物架主要特性为：
1）办公桌（Office Desks）
选品重点关注：
1.材质：木、金属、工程木、玻璃、塑料、竹
2.实用性：是否有配抽屉Drawers、是否可调节高度
3.设计：安装便捷、质量上乘、桌面面积大、外观简洁美观
4.热卖时间：8月、10-12月
5.价格区间：45-95美元
6.热卖产品颜色：黑色、白色、灰色、棕色、核桃木色
2）储物架 （Shelves & Storages）
选品重点关注：
1.材质：金属、塑料、木、玻璃、竹、亚克力
2.货架：层数（1-4层）、承重物品能力、是否可移动
3. 设计：安装便捷、空间收纳能力强、外观简洁美观、提升工作效率
4.热卖时间：1月、10-12月
5.价格区间：10-40美元
6.热销产品颜色：黑色、白色
别错过！家具类爆款推荐
1.推荐款式：置物架组合
这款置物架组合，选用钢管表面烤漆，E1级中密度纤维板，表面封三聚氰胺浮雕木纹，坚固耐用；产品简约大方，可折叠, 免安装；有L30.5xW30.5xH72CM、L63.5XW30.5XH72cm多种尺寸，各种烤漆和木纹可选择，均可加工定做。
(铁件白+黄金橡木 3层置物架产品图)
(铁件白+黄金橡木 3层直角架产品图)
2.推荐款式：L形办公桌/电脑桌
这款办公桌/电脑桌同置物架选用一样的钢管表面烤漆，E1级中密度纤维板，表面封三聚氰胺浮雕木纹，坚固耐用；外观简约美观，可自由组合，易于安装；有L120xW168xH75CM、L168XW168XH75cm多种尺寸，各种烤漆和木纹可选择，支持加工定做。
用户可根据需求自由组合L形办公桌。
面对日趋火爆的家具市场，选品也需谨慎，在这里建议广大卖家们寻找有资质、有实力的供应商。
专业家具制造，傲基等大卖也认可
厦门义铖展架有限公司作为传统的出口型生产企业，十几年来一直致力于服务欧美连锁品牌, 为其提供从设计、打样、生产到安装的一站式整店展示解决方案；产品涉及铁木结合的各种桌子、柜子和陈列架等。在2020年传统外贸转型过程中，依托先进的生产设备，熟知欧美喜好的设计和良好的品质把控，赢得了以傲基为代表一群走在跨境电商前沿的大卖的青睐。
供应优势:
1.日产量1000-2000件，部分款式长期备有少量现货，专供跨境电商销售；
2.研发设计能力强，可为卖家量身定制私密款、首样7天，大货15-30天；
3.具有服务意识，提供小批量定制、OEM、ODM、贴标、商检等服务；
4.厂房占地一万平米，工人200名，产能配套充足，欢迎实力卖家实地考察合作面谈。
Q&A：
Q：产品在海外的销售趋势如何？
A：产品90%出口。
Q：询盘过程中，客户最关心的问题是什么？
A：交期和价格。
Q：订单碎片化的前提下，跨境优势是什么？
A：产品独特性，具有卖点。
Q：为应对跨境趋势，后续有何发展计划？
A：创立自主品牌，不断推出新品并组建电商团队。
Q：新品供应能力如何？
A：一周即可出新设计，一周可完成打样，可提供新品图片和样本。
Q:是否支持OEM/ODM/OBM?
A:支持OEM, ODEM。
来源：@跨境卖家
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