最近一段时间，很多人都很迷茫，不知道该怎样规划自己，规划公司，该怎样做，做什么产品，有的人由于去年没挣到钱，所以想今年换个产品做一下，但是市场上产品很多，有的人说这好做，有的说那好做，例如，这两年很流行平衡车，无人机等，很多人都说挣了不少，是不是我也该做这个？
其实小编建议大家，做什么产品挣钱除了产品受欢迎外，还要看适不适合自己，一定要做自己熟悉的产品，熟悉它的每道生产工序和成本，如何保障品质？还要会推广，摸清这个产品在国际市场的销售渠道和市场价格水平，如何打开国际市场等能力？并不是别人做的好的也适合你，选产品切忌盲目跟风。
我以前也是非常没有定力，看到别的人说他赚到多少钱了，心就不安定了，着急了，浮躁了，觉得是不是自己选的产品不对，然后就想换产品了。还好，我后来想明白了：
其实没有哪个产品好卖哪个产品不好卖，你只要务实的做都能有钱可赚，你如果即不专业，又没有水平，再火爆的产品，你也赚不到钱。
最近两年平衡车不是很火爆吗？其实一开始我也看到了商机，知道肯定会卖的很火，但是后来我没有选择做这个产品，为什么呢？理由如下：
1.平衡车的价格，你有议价权吗？
这个产品外型很大，光开模费就很大，还有里面的那些配件等等，如果你是一个外行，你都不知道它的成本在哪里？你也无从知晓，其配件的品质有什么不一样，成本有哪些不一样，这些你都无法从工厂那里得到很真实的回答，平衡车通常都是工厂做好后直接报个价格给你，你永远不知道工厂的利润是多少，留给你的利润空间是多少，若报高了，打价格战时你就接不到订单，报低了你自己又没有利润。
2.平衡车的品质，你可以掌控吗？
据我所知，在中国众多平衡车厂家里，生产品质好的也就那么几家，而且价格很高，如果你是大型外贸公司，订单量很大，那么你就可以用比较好的价格拿下来，还可以派人亲自检验产品的质量。然而如果你是小公司，是从那些山寨的工厂里进的货，品质如何相信你们自己心理也有数的，平衡车里面那么多的配件，每种品质相差都非常大，成本也相差也很大，我们如果是外行，如何掌控的到呢？
3.不要以为只要卖出去都没自己什么事了，如果你销售出的平衡车出了问题，不会查到你的头上吗？
如何你是从一个有信誉的大工厂拿的货，那出问题后还可以追溯到工厂（有信誉有品质的货也就不会出问题了，对吧？），让工厂跟你一同担责任，但是你如果从那些很不负责任的山寨小厂里面拿货，那就很不好说了，也许等你找他们时，他们早就人走楼空了，要么就是即使能找到他们，他们也不认账，而且还会推卸责任，说他卖给你时货是没有问题的，是你自己偷偷换了元件等等，反正货到你手上，他拿到钱后，那就不好说了。
4.总结
有些小公司小SOHO为了便宜，就从那些个山寨小厂拿货卖平衡车，其结果就是，利润最生被山寨小厂拿去90%-95%，而我们自己只是赚了个小皮毛，但是之后的风险责任还需要我们来背。当然，如果你是一个有实力的大型贸易公司，可以找个有信誉有保障的大工厂下单定做，而且价格上也可以谈的下来，品质上也能保证，那就可以做。
我想起大 10年前的时候，在东莞樟木头有一个大型玩具厂，做的玩具被销往国外多个国家，结果玩具出现问题，造成一个小孩死了，这对国外来说是非常大的安全事故，所以就发来了律师函，要追溯责任和赔偿大笔金额，结果这边的老板自杀了。这是很惨痛的教训。
而且平衡车是个很不安全的代步工具，容易出问题。考虑到这边后，我就放弃了这个想法。不是什么产品卖的火爆就跟风做什么产品，天下哪有那么容易赚钱的事等着你？
以上是我个人从自己的经历中总结出来的教训，只想告诉大家，做外贸跟其他事情一样，要有定力，要经受得起诱惑，要头脑清晰，要有自己的正确思考和方向。
祝你能选对产品！
