选一款产品，分析一个市场和类目，主要分析:市场容量，竞争大小，品牌集中度，需求量、销量
产品的痛点卖点
然后如何快速判断一个类目能不能做
1.先速度计算毛利空间
2.看前100名的评论数据
3.看前100名的销量分布
这三个点可以把前面几个重点都总结分析出来
一。学会计算产品利润
我认为现在的选品,第一步最重要的就是看产品的毛利润和利润率，因为大家的目的都
是赚钱，如果不把利润放在第一步，等分析完产品之后，核算利润，发现不行，最后只是浪
费了时间和精力。
二，通过类目评论划分市场
在选择做某个类目前，我们要先学会划分市场，再去决定能否去做某个类目。当然现在
很多公司都已经确定好做什么类目，所以只是需要在确定好的这个类目深耕就好，就可以省
略这一步
我们通过选品工具卖家精灵或者平时经常看亚马逊的热销榜单,那么会很自然打开这个
新类目看前100名的榜单。评论是最容易看到的，一眼就看到，或者通过选品插件就可以统
计数据。
对于是否要进入一个小类目，我对评论数量是这样理解的，直接看Best Seller排行榜稳
定第1名的链接评论数量，我按照这样的档次去划分:
超级红海:第一名评论数量在10万+(3C部分类目)(很难赚钱，可能半年都没有提成)
红海类目:第一名评论数量在5万+(美妆部分类目)
相对红海:第一名评论数量在1万+(家居部分类目)
相对蓝海:第一名评论数量在5千+(户外部分类目)
蓝海类目:第一名评论数量在5千以内(园林部分类目)
对于新入场的卖家或者小卖家，建议走蓝海类目，可能出单不多，但是出一单可以赚一
单的钱
对于中等体量的卖家，可以在相对红海和红海类目发力做爆款,以及在相对蓝海做好类
目的发展
我们现在做的是红海类目的产品，在红海类目里通过关键词，找到了相对蓝海的产品
新品评论
看完评论，你觉得可以再深入了解这个类目，那么就要考虑这两个问题:
小类目前50名:有多少条新品可以稳住
小类目前100名:有多少条新品可以稳住
如果小类目前50名，没有一条新品可以稳住排名，那么这个类目就要慎重慎重。
如果小类目前100名仅仅只有几条新品才能进入，意味着这个类目已经没有多少增量的
市场，只有存量的市场，在竟品抢占单量。
小类目前100名最少有10条新品稳定进入排名，才去考虑，如果没有，就是下面几点
原因:
此类目产品已经成型了，不管怎么升级改造，都没有多大效果
前100 名的链接评论，动不动在千条评论以上，新品短时间很难达到
为什么说小类目前100名，必须有一定新品进入，我们做链接的目的是干嘛?
那就是要抢占自然关键词的排名，特别是在前三页的自然关键词排名，没有进入前3
页，链接是没有多少自然关键词搜索流量的!
小类目前100名的链接基本霸占完关键词前三页的自然关键词排名,新品在前三页的自
然排名没有多少个的。所以链接必须要打入小类目前100名，要不没有多少自然关键词搜索
流量。
如果新品都没有多少条链接稳定进入小类目前100名,那么这条链接大概率是烧广告来
维持住单量，广告订单占比大于自然订单的占比,所以这样的链接你能够坚持多久?你能亏损多久？
三.销量分布
月销量可以通过卖家精灵直接看出，选中一个类目，点击产品的市场分析，可以很清晰
的看出产品的月销量
我们查看月销量的原因有三点:
1.新类目是否有量
2.新类目历史销量
3.新类目是否垄断
月销量低于1万以下的类目，市场容量少，竞争也会少，但是一定要留意有没有被头部
卖家给垄断，CPC竞价有没有很高，或者关键词是否很少，这些都是要了解清楚
市场分析这里可以查看销量有没有被头部卖家垄断，也可以看出新品的出单量
关键词反查这里可以查看出竞争对手的主要流量词，然后通过PPC竞价反馈出这个词
的竞争程度的大小
类目的历史销量，用卖家精灵选品的市场分析可以查历史销量，看看这个类目是否是季
节性产品，市场的趋势和走向。如果是季节性产品，看什么时候是订单的高峰，然后什么时
候要开始清库存。这个点非常重要
通过知道对月销量的判断之后，我们还要知道日销量，我们做一款产品肯定是想要做到
top100 名以内的，以bestsellers100名为目标，我们要知道，我们的日销要出多少单才能做
到这个位置，也可以通过插件得知
Top10/20/50/100门槛反应了新品要进入top10/20/50/100排名所需要的最低日销量和
最低评论数。通过top10/20/50/100门槛可以了解新品进入该市场后打造爆款的难易度，以
价格:我们前面说了，根据插件查看，售价集中在什么价位，然后核算是否有利润
评分:通过评分可以看出这个类目产品的整体质量、总结出产品的痛点、客户喜欢的点、
判断出适用于什么人群、如果是多变体还可以看出是哪个变体更收欢迎
上架日期和排名:可以分析市场的增量和存量，是否接纳新品。这表格里的日期和排名
更多是考虑在这个时间段上架的产品有哪些功能，哪些配置，通过时间的推移，后上架的产
品做了哪些改动，销售榜和新品榜都要去分析
QA:可以让我们在开发产品的时候更多注意到买家的关注点，并进行优化改动
卖点:总结出大家都在卖的功能，然后结合QA和差评，我们可以优化自己的产品，怎
么去优化差评，然后并保留该有的功能
品牌竞争大小:反应当前市场中top品牌的分布情况，通过品牌竞争格局分析，能够快
速了解竞争对手的市场地位，同时也可以知道，品牌集中度越高，垄断程度也越高，用户对
品牌的关注程度就越高，对新卖家不友好
市场集中度:指该市场top品牌产品销量所占市场总销量的比率。一般来讲，市场集中
度越高，说明该市场存在垄断卖家，新品进入难度较大。反之市场集中度低则说明该市场竞
争激烈，新品进入仍有机会。
