今年很特殊，特殊的所在就在于疫情，外贸行业也是哀鸿遍野，放弃的人比比皆是，前不久我看到一个问题：外贸行业的趋势是啥？还有必要做吗？
近2年我自己见到的人们对于外贸最大的改变就是：外贸已经被愈来愈多的人所认识，如今愈来愈多的人知道外贸，并开始研究外贸出口这一领域，特别是在三线及下列的小城市。作为外贸人，觉得特自豪。自然，外贸集中在大城市的毫无疑问比较多。
受国家政策的影响，及其中国市场的需求大、要求趋向饱和状态、销售市场难做，再加上目光短，许多中小型工厂在转型发展，产品研发和找寻新品方面顾此失彼。
许多工厂选择的方法是，工厂专心致志做生产加工，外贸开发设计交给合作的商贸公司，工厂只承担生产制造订单和保证质量。那样做的确可以互利共赢，节约很大的成本费，将利润最大化。
但也引出来了今日的话题讨论：为什么都在说外贸难做？
从2个方面来讨论：
1-做外贸如何？做外贸赚钱吗？
针对外贸销售员而言：
做外贸赚钱多是不容置疑的，前提条件是要做的好。一个出色的外贸销售员，碰到好的企业+不乱扣抽成的老板，那一年几十万乃至几百万，是有可能的。
可是这样的人很少，为什么呢？大伙儿都发觉了，大部分的老板是讨厌销售员挣过多钱的，极少数贤明的老板不在意。这一点实际上我搞不懂，我认为，销售员赚得越大，企业才可以赚得越大，并不是么。。。但是通常业务员提成抵达一个指标值后，企业便会开始转岗，升为管理者或是股权分红，表层上更高端大气，事实上是空架，让你将手上的业务都交出来了。
针对大学毕业新手而言：
做外贸除开赚钱多，它确实很锻练人的综合能力。由于外贸牵涉到和每个外贸公司出口报关等工作人员接触，客户沟通交流、英语水准、沟通能力这些。常常说一句话：业务员是全能的。这一点，中国业务员和海外业务员是互通的。假如你做外贸两年，会觉得：外贸都干了，咱还怕啥？并不是说大话，尤其是做了大项目的外贸人员，压根不会再把文职类的工作当回事，在她们来看，这些全是小case。
针对只做自销的工厂而言：
做外贸毫无疑问是打开了新的销售市场。外贸订单尽管散柜有许多，但是海运集装箱占多数，并且外贸企业也不愿一直发散柜，不赚钱还劳神。简而言之：垄断市场。更何况，不一定薄利多销呢？并且不会受到规则的影响，订单也是相对稳定的。中国销售市场虽大，全世界销售市场更令人惊喜。尤其是有的商品在中国没市场，可是国外很火爆，例如手机壳、鞋、服装等。
此外，我国针对外贸出口一直是鼓励的，每一年都是有许多的政策辅助，特别是在近些年，大型展会、补助奖赏这些，愈来愈多，愈来愈贴心。
因此 ，做外贸好处大于坏处，不用担心发展前景。
2-改行做外贸将遭遇什么困难
这一话题讨论是今日的关键。外贸那么好，那么挣钱，那在进到这一领域前，大家必须做好什么提前准备呢？没有错，充分准备，仅仅这一点，就需要慎重考虑了。
1）外贸没那么快出效果。
中国市场销售能够随时随地拜会，能够随时随地寄做检测、审厂、商谈，都并不是难题，语言沟通也不是难题。可是外贸不一样，受距离、时间、钱财的影响，客户不太可能每一次都来实地考察，获得客户的信任感不容易。花式交涉，必须大家一点一滴地去揣测客户的心理。
我见过开单最快的在一天内，价钱OK就立即提交订单；比较慢的三年没有自己找到一个客户，全靠朋友共享资源给他们的。幸福的人不在这个数据里，终究90%的人都不是幸福的人，所以必须渐渐地累积，等候质变。
因此 ，要是没有仔细研究，就盲目跟风进到这一领域，你很有可能会在曙光来临之前，就已经放弃了。
许多新手的一腔热血被逐渐吹灭，少则一个月，更多就是大半年，很有可能你也就会感到茫然。外贸订单在来临以前，都有一段无望、沒有黎明的黑喑。撑过去了，便是一片光明；熬不住去，便是对外贸避而远之。
2）英文是必需的，不要心存侥幸
想建立精英团队，即便你是领导干部，不用自己去谈业务流程，要想搞好外贸，你最好有一定的英语基础。不然你仍然无法掌控全局。AI智能化再强劲、翻译工具再贴心，也没法时刻给你提供客户在讲什么。做为领导的你十分被动，最终只有做底层员工的命。
想干好外贸销售员，英文最好是做到口语流畅、英语听写无障水平。要不然你很被动，害怕通电话，害怕让客户到访，害怕和客户即时聊天。由于外贸销售员每日做的一切工作都和英语相关。工作中8钟头，最少6个钟头是在接触英文。
举个例子，应急的票据必须客户确定，通常必须通电话。此刻你不会英语，电话打不了，耽搁报关。朋友不会时刻都在你身边，帮你接听电话、改电子邮件、帮你闲聊的，她们沒有责任，因为你的工资又不会给他们。
说了这么多，大伙儿是否会感觉好消极啊，外贸难做啊？No，说这一切仅仅想表述：不必盲目跟风进到这一领域，除非是你已经做好了一切准备。
外贸难，难道说别的就非常容易吗？文职工作熬两年也仅仅是微弱的薪资，一个产假就能回到解放前；金饭碗十年如一日，除开平稳些，涨薪并不是很多；做产品做生意，一天不开门就损失一天的成本，沒有一行是容易的，一切成功人士，都是投入了比自己的工作多得多的汗水，才换得了比轻松的职位。
因此 ，外贸不会太难，假如你一样对外贸爱的深沉，而且做好准备，那么就放开手投入这一行吧！最终，恭祝想干外贸的你，以最短的时间拿到你的外贸第一桶金！
