第一印象很重要，所以要让你的LinkedIn Summary/领英摘要更有价值
LinkedIn是与潜在客户联系的最有效方式之一，也是外贸业务员在发送开发信时去到潜在客户联系的重要方式。
潜在客户可以通过你工作资历来确定你是否适合他们，而你的LinkedIn Summary往往是你打动新潜在客户的第一个机会。所以你LinkedIn的专业性就意味着你是否能引起潜在客户的注意和兴趣，这也就是说你必须要把你包装得更加专业和突出。
你想想看：当潜在客户查看你的个人资料时，他们首先看到的是你的LinkedIn Summary（领英摘要）。就是在你的照片和工作信息下面的简介，这些信息展示了你是谁和你做什么的介绍。
务必要记住：第一印象非常重要，这将是很多潜在客户对你的第一印象。所以重要的是要把这个部分做好。
你可以使用本文强调的技巧和例子来创建一个从一开始就有效的摘要，让你一次又一次地获得优质潜在客户。
一个好的LinkedIn Summary/领英摘要是什么样的？
在LinkedIn页面的第一部分展示是：你的技能、你对工作的热情，以及你过去的业绩，这些信息是非常坚实的证明。
然而，很多销售代表或外贸业务员将个人资料这一部分留作空白，因为他们根本不知道该写什么。但这可能会让他们失去大量的业务，特别是当有一部分销售代表以一种吸引人的方式填充个人资料的这一部分时。
你在LinkedIn Summary/领英摘要应该做三件事：
把你自己介绍给潜在客户
展现你的价值（这体现在你的热情，为什么可以帮助客户成功）。
建立联系（你希望潜在客户能立即与你联系，或者希望之后与你取得联系）。
下面是一组优秀的LinkedIn Summary/领英摘要，你可以从中寻找很多灵感。
01
有趣和友好的总结
Dan在第一句话中就把他的幽默感表现出来了（这可能有助于他之前是个脱口秀演员）。虽然LinkedIn是一个专业的平台，但这并不意味着你的总结必须是沉闷和正式的。事实上，这可能会让那些正在寻找与你建立际联系的潜在客户望而却步。
在这个LinkedIn摘要的例子中，Dan设法在他的摘要中加入了一些幽默元素，同时还概述了他的成就和他的工作，达到了完美的平衡。
自我运用：
发挥你的幽默感，每个人都有幽默感!
想想看，就像你在和朋友说话一样。保持非正式，只开适当的、适合的玩笑。我们只建议在你能做到的情况下尝试增加幽默感，无论你做什么，都不要太过火，不要把你自己推向尴尬的处境。
02
以开发客户为导向的总结
Lydia知道她的目标客户是谁，并且明确地定义出来，即：需要营销人员的中小型公司。
虽然你的LinkedIn资料都是关于你的，但它不必都是 “我，我，我”。相反，明智地利用空间来触及潜在客户的痛点，这会即向他们传达你明白他们的愿望和需求。
你在网上与潜在客户联系的时间非常有限，尤其是在竞争如此激烈的情况下，让你的摘要与你的潜在客户交谈，而不是谈论你自己，这一点非常重要。
自我运用：
找出你的潜在客户的主要痛点，并在你的摘要中以这些痛点为引导。这将立即吸引他们的注意力，让他们点头同意。之后，你可以把自己或你的企业作为解决方案来介绍。
03
充满个性的总结
Jenn总结了她的丰富经验和专业知识，同时也保持了休闲和友好。这就好像她是在电话里和你说话，而不是非常书面的那种，她甚至还抛出了一个笑脸，这使得它变得更加亲切。
但是她仍然概述了她所做的事情，特别是她与谁合作过，这有助于潜在客户确定她是否适合他们和他们的需求。
自我运用：
在LinkedIn摘要中注入你的个性的最简单方法就是像你平时说话那样来介绍。
那些可以让人听进去的文字才能帮助你与潜在客户建立更深的联系，并将加强他们与你的联系，因为它会感觉他们已经认识你了。
04
以技能为中心的总结
在LinkedIn摘要中突出你的技能是非常重要的。这将使你与你的竞争对手区分开来，并帮助潜在客户确定你是一个合适的人选。
在这个LinkedIn摘要的例子中，Shanay成功地以一种引人入胜的方式传达了她的专业知识，同时还为她的摘要也注入了个性元素。你可以感受到如果你见到她本人会是什么样子，但你也会清楚地了解她到底是做什么的，以及她是为谁做的。
自我运用：
不要用一长串的技能让潜在客户感到厌烦。相反，像Shanay那样把它们编织成一个故事，让潜在客户被吸引并想继续阅读。
05
支持速览的摘要
现在的职场人士都很忙，所以让你的LinkedIn摘要短小精悍是一个非常有效的方法，那样可以帮助对方在短时间内获得尽可能多的信息。
像Gijo一样，把你的摘要分成几个带有项目列表的部分。这可以让读者略过标题，直接深入了解Gijo可以做什么，而不必阅读成堆的文字。
自我运用：
使用项目列表/粗体/斜体等排版来挑选出你摘要中的重要部分。如果你觉得你可以写出很多关于你所做的事情，那么你需要试着把它分成不同的部分，并进行结构化处理，这样读者就可以很容易地找到重要的部分。
06
启发式故事的摘要
讲故事仍然是吸引读者的最有效方法之一。自古以来，人类就对好故事非常着迷。虽然LinkedIn是一个专业的平台，但这并不意味着你不能在你的摘要中讲一个好的叙事。
Katie在这方面做得非常好。她以一个她的读者能够感同身受的情景开始了事情的发展。然后，她利用这一点来引出她的技能和专业知识，并将自己作为一个合适的解决方案。
自我运用：
想一想你应该如何解释你的专业和经验，然后以一种与你目标人群产生共鸣的方式。你能把它变成一个比喻吗？你能把它变成一个他们能理解的故事吗？
不要忘记把你自己也放在故事中，如果不能让潜在客户深入了解你的专业知识，再漂亮的叙述也没有用。
撰写LinkedIn Summary/领英摘要的顶级技巧
这些LinkedIn摘要的例子都非常不同，但都非常有效地将其作者定位为潜在客户的理想解决方案。如果你想让你的摘要和这些你在一样，那么你可以考虑使用以下一个或多个技巧。
使用第一人称，因为人们想了解你（而且用第三人称谈论自己也有点奇怪）
加入你的个性，让潜在客户可以了解你的为人，并确定你们是否能很好地合作
简洁明快，直奔主题，因为现在的人没有太多的时间
包含关键词，这样你的摘要就会在相关的搜索中显示出来（例如，如果你是marketing manager，请确保你在摘要中使用这些词）
记住你在和谁说话，并使你的声音和信息与你的潜在客户的愿望和需求保持一致
讲述一个故事，让读者参与其中，并想得到更多的信息
突出你的技能，让潜在客户知道你的优势和资源是什么，以及你如何能最好地帮助他们
让摘要变得有趣，这样潜在客户就会主动想要联系你，并与你互动
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