无论是刚做外贸的企业，还是传统外贸企业，海外客户开发一直是重要课题。线下渠道在2020年显然已经不好走了。今天云程网络就来为大家盘点一下，开发海外客户的有效线上渠道，希望能够为企业提供一些思路。
1. B2B平台
B2b平台本身就有很大的流量，有很多外商在上面采购。特别的付费的b2b平台，比如阿里国际站，但流量越大的付费平台，上面竞争越大，想要挣得一席之地，光投钱是不行的，还要深入研究其规则，懂运营。此外像阿里国际站这种付费平台会存在订单小，比价严重的的问题。所以大型工程机械类的企业并不适合投入。
除了付费平台还有很多免费的b2b平台，这是很多企所忽视的，企业可以通过市场调查了解潜在客户经常访问的免费b2b平台，并进行产品上传，以获得流量和询盘。但是想要在免费b2b平台上有效果，更要掌握技巧，比如专业的运营公司帮企业上传的产品能够排在b2b前页，而企业随便上传的产品可能就看不到排名。
2. 搜索引擎优化
很多大客户在搜索采购商的时候大多会通过搜索引擎上搜索，尤其是谷歌，谷歌的流量在所有网站中稳居第一，可以看到人们对谷歌的依赖性。即便是外商从别的渠道看到企业和产品，也会在谷歌上搜索相关公司情况，了解公司实力，因此，企业想要获得大客户，做好谷歌优化是重要渠道之一。
除了谷歌之外，像必应，yandex等也有自己的受众群体，也不能忽视，而搜索引擎优化的优势就在于，当你做好谷歌优化的同时，其他搜索引擎排名也会有所提升。
3. 国外社交媒体营销
就想现在很多国内企业使用微信，微信公众号，qq等做营销一样，国外的社交媒体比如Facebook、LinkedIn、Twitter等，这些都是现在很多海外客户经常使用的社媒，企业应当遵循，有客户出现的地方，就要有我出现的原则。此外社交媒体不但对客户开发有帮助，对于企业形象的宣传，口碑传播，效果也是立竿见影的。
以上就是为大家介绍的几个海外客户开发的渠道，这些渠道性价比都很高，企业可以根据自己的情况进行选择。
外贸客户开发，微信：ychya2018
