最近看到一个帖子说
为什么要做外贸？
为很热衷做外贸？
瞬间感慨万千，不知道大家看到这样的标题有没有思考过，自己做外贸这几年，也没有真正去思考着问题，好像做着做着就这么长时间了，正如大家向往的爱情一样，爱着爱着就一辈子了，哈哈。
外贸生意到底难做吗？
答案可以明确的告诉各位店掌柜，原来好做，现在不好做，就这么简单，你要问我，这是为什么？我可以告诉你
打个比喻吧！2003年，某城市的一个市场只有300个人在卖菜，到了2009年，这个市场卖菜的人多达30000个，供大于求，你想好做吗？最多是给别人做个垫背的。那为何难做还那么多人做？想做好，这就交讲到品牌，看你的能力了，
首先我们来了解下做外贸的底细——优势和劣势
一：外贸的优势:
1 、首先，国内同行太多，竞争力太大，做海外，可以避开竞争力，不过现在做外贸的人越来越多了，这种优势也在逐渐下降。
2 、 其次，开拓了新市场，任何一个企业都需要注入新鲜的血液，无疑外贸刺激到了这一点。
3 、将自己的品牌，对于海外做一次宣传，把自己的品牌打造到全世界去。
4、 屋以稀为贵，中国地大物博，无论从材料和人工来看，都比较低，这也是发展中国家的一个体现。国外一些发达国家根本不让自己国家有污染性企业存在，所以需要进口，所以外贸的利润是非常的雄厚的。
5 同时，外贸出口，可以获得政府的补贴，3%--17%不等，因企业的产品补贴。除极少数不可再生资源的产品例外。
二：外贸的劣势 可以从以下几个方面概括：
1、 市场环境较前些年差一点，国内生产成本上升，欧美订单有部分转移到第三世界国家，人口红利正在消失； 倒逼改革，做生意要动脑子，没有以前那么容易了；
2、压力大，做外贸的都有体会，工作内容在最先入行的几年会比较繁琐，需要接受询盘、跟单、出运，这里面有很多细节，都不能出错；
3、视野较窄，虽然说外贸是全球贸易，但若作为外贸业务员，如果长期接不到单，精神上将受到极大的创伤，并打消大家的积极性。即使接到单，如果出一点错，你不仅没利润，还要负责任。
其次了解大平台的规则，必将你是到别人的平台去发展，应该迎合阿里新规发展方向
其实对于阿里巴巴国际站的布局，现在就已经很清晰了的，阿里巴巴已经把订单交易支付一套整合在平台上从传统的信息提供商变成了交易平台。
当然，阿里的的规则是时候都会变的，我们需要做的就是对于阿里的新规，我们都可以时刻准备着迎合，比如，大家不妨分析一下直通车推出的时间，大概和谷歌规则变化的时间接近。而在以前，你只需要发布大量垃圾产品信息和重复内容，在阿里上就可以获得流量，而阿里也可以从谷歌获得流量。那么降低阿里平台产品数量，提升产品文案质量是不可避免的趋势，现在来看看，如何在降低平台产品数量的基础上，还能保证获得精准流量，排除无效关键词带来的无效流量，使降低的部分流量属于无效流量，就完成了平台的一次涅槃。
最后了解自身做外贸的职业生涯发展的几个方向：
1、外贸业务员。在外贸行业前景发展盛行的情况下，需要贸易网站员，而做外贸业务的人需要具有良好的沟通能力以及平和的心态和毅力，拥有专业技能。
2、高级外贸跟单。找到客户后，从新产品的打样---审单---合同评审---货物跟单，还包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款和后期的服务工作。
3、高级单证。这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。
现在厉害的外贸SOHO（一人外贸公司）都能为小厂家批下不少外贸单子，所以外贸市场的份额现在也在不断地竞争和变动，风起云涌，前途未知。 现在的外贸很难像很多年前那样凭借自己的客户源出走重开外贸公司发财了，就像老话说的那样，并不是你能力不行，而是缺乏机遇。
当然要靠自我奋斗，但是也要考虑历史的行程。现在的中国经济总体上对外贸并不利好，各位入行的朋友需要谨慎。
总的来说，外贸行业的发展前景还是不错的，只要你坚持，商机巨大，一定也会创造属于自己的一片外贸蓝天....
