六．数据统计
1. 日常数据统计
外贸直通车-数据。统计项目包括：曝光,点击量，花费和推广时常。点击率和平均点击花费一般由公式直接生成，减少统计工作量。点击率=点击/曝光，平均点击花费=点击/花费。这项数据右上角也有导出按钮，但是建议是一天一统计。这样的话可以通过每日总数据减去直通车数据获得日常自然曝光和点击数据。
2. 关键词报表
外贸直通车关键词报表。统计项目为按天统计，数据统计右上角有一导出按钮。
其中主要统计的项目为，爆光，点击和平均点击花费。平均点击花费为做为当天出价的一个参考值（如果一天下来的改价频率不高，也可以直接把平均点击花费定位出价）。统计如下表。
如要单独分析曝光/点击将另外两列进行隐藏处理；如果要尝试探索改价对曝光的影响，则隐藏点击；如果要尝试改价对点击的影响，则隐藏曝光局域栏。不同目的不同组合
而后可以将数据的升降标上特定的颜色方便分析时候进行快速筛选。例如：曝光上升标为40%绿色，曝光下降标为40%灰色等
备注：系统导出的关键词都是曝光至少为1的关键词，所以关键词应该为直通车所有关键词，而不是6月1日的关键词否则会早成接下去的6月2日、6月3号…等数据产生遗漏
3. 产品报表
外贸直通车产品报告。统计项目为按天统计和按7天统计，导出按钮在数据右上角。
数据分析。然后根据相对应的产品数据调整关键词出价时间和出价位置从而达到优P4P层面上的优化目的。有人会问我怎么知道我这款产品底下是覆盖了多少个关键词，而我又要改那几个关键词价格呢。这里就涉及到你发产品时有没有进行记录。一旦你有记录你就知道你需要改哪些词。将那些词价格抬高争取流量，那些词价格降低节省开销。
七．直通车优化
1. 无曝光无点击
查看出价位置：
（1）如在前五及右侧位置，则保持原有出价
（2）如在未出现前五及右侧位置，根据关键词第五名的价格，以及自身的预算的高低从高到低依次可以出，前五，右侧1-3（第五名价格的80%-70%），右侧8-10（第五名出价的75%-65%）。
2. 低爆光低点击
查看出价位置：
（1）如果在前五位置，保持价格不变
（2）如果在右侧前三，则出价前五
（3）如在右侧8-10及底部轮播，则根据第五名的价格以及自己的预算情况出价前五或右侧三
查看产品主图：
（1）主图质量满意，不用更换图片
（2） 主图质量不佳，优化主图。
（3） 主图质量不佳且不可优化，直接换产品优推（老产品上出现的较多）。
3. 高曝光低点击
查看关键词：
（1）大词，降低花费或者保持不变。极热词可以考虑选择时间段开启，其他时间关闭。
（2）中热以上词，查看关键词位置。
A.在前五位置，保持不变
B.右侧前三位置，出价前五。
C.右侧其他位置及底部轮播，根据自身的预算以及前五价格，可以考虑出价前五或者右侧前三。
（3）中热以下词，直接出价前五，并且对产品进行优化。
4. 高点击低转化
对产品详情以及各项属性进行优化，创造卖点，吸引客人询价。
八．方案制定
1. 7天方案制定
因为流量一般成周期性波动，周期为7天。在七天中会出现峰值和低谷。
峰值：大约2-3天（有的只有1天）调高预算，调高部分是从低谷那几天“借”的。降低大词以及高热词的价格，减少泛词的预算。提高中热词和长尾词的排名，增加精准词的预算。
低谷：大约2-3天，略微调高大词的价格，中热词和长尾词出到正常的价格范围。如流量依然不够可以开启拓展匹配，但是一般不建议开启。
2. 15天方案制定
主要针对的是优化方案。优化方案一般为半个月一个周期。热门行业可以为1周，冷门行业可以为20天或者1个月。
(1) 主要操作。核心优化的关键词进行，按价格，按时间进行出价。以达到测试关键词/产品/地区的效果。测试关键词是否有搜索热度，测试产品的买家喜好度，测试地区需求，…等
(2) 次要操作。保持和提高效果词的数据总量。根据自身情况定操作的关键词数量，量力而行。一般刚开始为50-100个关键词，然后逐渐递增
(3) 日常操作。减少泛词的无效点击，以及增加长尾词冷门词的点击。同样的，一般为50-100个关键词左右。
3. 30天方案制定
30天方案主要是，制定一个月所预期达到的曝光/点击/花费目标，以及为了达到目标需要采取的具体措施。一般将具体的数值细分到每一周，一般不建议细分到每一天。（因为数据的周期性）
4. 120天方案制定
季度目标一般跟据自身网站情况而定，没有一个固定的模式。这边只能简单的举个例子，
第一个月：进行B类关键词的一次覆盖，做A类关键词的自然排名，50%以上关键词出现在首页，询盘达到行业平均~1/2TOP数据。
第二个月：5星关键词数量从500个提升到700个，关键词总量从2000个提升到2500个，询盘数量达到1/2top~3/5top询盘数量。
第三个月：进行A类关键词二次覆盖，做B类关键词的自然排名。70%以上关键词出现在首页，询盘数量保持在3/5top询盘数量左右。
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