亚马逊运营 1 天的工作是什么？
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投广告
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赶跟卖
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可以说投广告这件事占据了亚马逊运营的大部分时间，每个亚马逊运营每天都想着怎么投广告效果才更好！
亚马逊后台有非常多广告报表可以分析广告效果，但很多新卖家或者新手运营都容易忽略它们，仅凭感觉投广告，就会发现不管怎么调，效果都是上不去。
今天，大卖卖以最常用也是含金量最高的一张表——搜索词报告，说说怎么根据报表数据调整广告。
一、搜索词报告是什么
搜索词报告是买家在亚马逊上搜索产品时输入的词的报告，它反应了买家最真实的需求。
报告数据包括广告组名称、投放的关键词（如果是自动广告则为*）匹配类型、客户搜索词以及这些词带来的点击量、转化率等。
二、搜索词报告在哪下载
搜索词报告可以在卖家中心的“Reports”里面下载。
首先，登陆你的卖家账号，进入卖家中心，点击“Reports”，选择“Advertising Reports”。
然后，点击“Create Report”，分别选择“Sponsored Products”、“Search Term”以及你想要查看的时间。
最后，点击“Run Report”就可以了。
三、搜索词报告如何分析
1. 高效筛词、灵活用词、提高广告转化
搜索词报告中比较重要的指标包括曝光量、点击率以及 ACoS，你可以根据自己产品类目在亚马逊上的总体表现，为这 3 个指标分别设定一个表现优秀的值，根据你设定的词从报告中筛选出等于或大于这些值的搜索词。
然后，用筛选出来的这些词创建手动广告并进行 exact 匹配里面，用高竞价冲一下，可能会有意想不到的效果。
需要提一下的是，现在的搜索词报告没有提供相关的 SKU 信息，如果你想更精准地分析搜索词报告，在建广告组的时候最好 1 个 SKU 建 1 个广告组，这样就很容易能分辨出哪个词对应哪个 SKU 了。
最后，搜索词报告最好要基于 1 个月的数据再来分析会更准确，最少也要 7 天。
2. 优化 Listing，提升排名
不管是手动广告还是自动广告，都会生成搜索词报告，其中自动广告跑出来的搜索词还有 1 个妙用，就是优化你的 Listing。
自动广告的搜索词报告是基于亚马逊对你的 Listing 的认知跑出来的，先天性就有比较高的权重（前提是亚马逊对你的认知是正确的，而不是耳机认成耳钉的乌龙）。
所以，你就可以挑选表现优秀的搜索词作为关键词优化你的 Listing。
举个例子
亚马逊觉得你是 cute coffee mug，所以买家搜索 cute coffee mug 时它就给买家展示了你的产品，并且曝光和转化都不错。
这时你就可以顺应亚马逊的意思，调整优化 Listing，把 cute coffee mug 尽可能多的写到标题、卖点以及后台的 Seach Term 里面，进一步强化亚马逊对 Listing 的认知，提升 Listing 的广告排名以及自然排名。
3. 添加否定词，降低 ACoS
搜索词报告除了可以筛选高曝光、高转化的词，也能看到低转化甚至是 0 转化的词。
如果这些词长期转化都非常低的话，你就可以在自动广告里面把它添加为否定词，或者在手动广告里降低它们的竞价，减少无效的广告花费，降低 ACoS。
以上就是利用搜索词报告调整广告以及优化 Listing 过程，当然它不是一次性过程，而是持续不断的过程。
是的呢！
