了解外贸这个行业，是在大学期间。最初是因为我们外语系的两个资深老师都曾经从事过外贸这个行业，并且取得了很好的成绩，这对于一个尚未毕业的小白来说，做外贸可以挣很多钱（请允许我说的这么直白哈）这一点就成了我所对外贸行业比较崇尚的起初原因。
外贸，一直是一个经验积累和自我提升的行业，自从进入这个行业以后，我就明白了这一点，对于刚刚踏进外贸行业的小白来说，今后的路会经历一个又一个的艰难阶段，对于如何在这些艰难的阶段里面调整好心态，提升自己的经验和能力，作为过来人的我可以给你们提供一些建议。
一、迷茫期
可以说，迷茫期一定是一个外贸人必不可少的阶段，刚刚踏进外贸行业的人基本都会在开发客户上面受挫，明明努力了很久，但是就是没有订单，渐渐地就会感到自我怀疑。
我想告诉你的是，我也是从新人过来的，负责任的告诉你，每一个贸然闯入外贸行业的人都会经历刚开始的迷茫期甚至自我怀疑的时刻，但是大部分的人都坚持下来了，并努力的取得了成绩。
所谓的迷茫期无非就是找不到目标而已，或者是目标定得太高，无法短时间达到预期所以变得迷茫，如果你感到迷茫了，不要着急，不妨先把自己的目标定得小一点，将你原本的大目标变成一个个的小目标去一一实现，比如谈一个大单变成谈两个小单，比如能够和客户自由交流变成一天记忆十个单词等等。
不要去在乎时间，这个时候去考虑时间总是会让你变得焦躁，你只需要盯着你的目标一步步前行就好。当小目标一一实现的那一刻，你的自信心也就开始慢慢回来了。
简单来说，迷茫期的你就是要目标细化+冷静坚持。
二、提升期
这个时候你可能会问，提升期不是一个好的阶段吗？难道也有问题？如果问出这句话，说明你骄躁的心已经蠢蠢欲动了。
千万不要觉得提升期就没有问题，一个人在快速提升自己，自信心上涨的同时，骄傲浮躁的心也同样上涨了，这个时候是一个很容易出错的阶段，外贸工作不是不能出错，但是出错的代价是很大的，因为犯错而丢单的话，责任不小，曾经飘飘然的我就因为犯错差点丢了大单，吓出一身冷汗。
在提升期我们最需要保持的就是虚心，戒骄戒躁。
三、瓶颈期
除了像刚入行迷茫没有进步以外，还有瓶颈期也是一个没有进步的难熬时期，当我们跨过了提升期，知识和经验的积累进入了一个相对成熟的稳定期时，一般也就是我们的瓶颈期到来了，这个时期的我们，不会有太大的纰漏，但是业绩和职位也难有更大的提升。
这个时候并不是说我们就绝了上进的可能了，恰恰相反，我们还有很大的空间可以发展，但前提是我们得跨过那个相对漫长的瓶颈期。
如何跨过？没有捷径！我们只有持之以恒的积累。
外贸行业就是一个经验和知识不断积累的行业，当我们积累的经验达到一个足以爆发的程度时，我们就能够突破瓶颈期了，所谓的熟能生巧就是这么来的。
假如你认为自己有做某件事的潜力，那就不要受别人话语的影响，只管放手去做，有了方向就要找方法，去实践，等到某一天也许连你自己都会讶异自己所获得的成绩。——献给在外贸的路上苦并快乐着的我们。
