不知道卖家有没有发现这样的一个情况，疫情以来由于消费者需求的变动，一些原本表现平平的产品，突然之间销量大增。原本一天只有十几单，摇身一变一天上百单，搜索需求也在逐步增长，这个时候难免有些卖家觉得心动，想趁着疫情的需求风向，卖一些受欢迎的产品。
但就像上面说的，这些产品的火爆源于消费者需求的变动。因此，这种产品的需求增长会很快很急，然而当需求得到满足的时候，后续进场的卖家就会发现，情况并不如自己预期的那样。
一开始可能能够出现一天有上百单的情况，但随着时间推移，可能单量会越来越少，最后发现滞销的情况，并且从盛转衰的过程可能只经历了短短的一周。
据小V了解，这样的情况并不在少数。在亚马逊开放了新品上架限制之后，很多卖家急切想要通过“潜力款”尽快大赚一笔，弥补之前的损失，但却没想到只赶上了需求的尾端，此后消费者的购物需求继续下降，本来打算大赚一笔的产品也成为压仓底的滞销货。
今天的卖家阿向就是遇到这种情况。
疫情以来阿向所在团队之前的产品受限于补货政策和顾客需求，能够出单的逐渐出现断货现象，而之前几款不错的产品也遭受需求打击，单量逐渐减少，在这种情况下除了自发货补足销售情况还不错的产品外。
团队决定挑选一款潜力新品，争取在解除限制后能赶上需求的热潮，弥补这段时间的损失。这个决定是否正确我们也不置可否，但在4月份上新的前几天，阿向确实尝到了甜头，虽然是新品，没有什么评论但凭借产品出色的图片和不断上涨的需求，一天能有个近百单的好成绩。
阿向的产品归属于美妆产品，并非刚需用品且不是损耗型产品。这就决定了这个市场的容量并非巨量级且用户的回购间隔时间会比较长，所以当有需求的用户已经购买产品满足了需求之后，很长一段时间都不会再次进行回购。而由于这款产品本身就有一定量的老品在与阿向竞争，也有一些卖家嗅到风声不断加入，在一周半之后，阿向明显感觉这个产品后续的出单量不足，每天的单量都在持续下滑。但自己在小类目的BSR排名下跌幅度并没有单量下滑那么快，阿向判断出问题出现在两个方面，一个是整个类目的流量在持续下降，随后他也在整理搜索词的搜索排名之后得出了这个结论。
另外一个是几个老品霸占搜索流量的前几个坑位，由于产品的同质化差异不大，基本上流量很难流向他的listing。
目前阿向需要解决两个问题，第一个是如何绕过几个老竞品，让流量指向他的listing，第二个是类目整体流量下降，如何才能拉动更多的流量。
阿向想过通过站内广告的路子，那个时候亚马逊秒杀还未开放，但想到整个类目流量整体下降，估计也不能够让情况好多少，可能只是白白打了水漂。这样只能从亚马逊站外想办法拉流量，让买家直接进入自家listing进行购买，避开竞品的“截胡”。站外是个好思路，但在资源上阿向团队是缺乏的。像这种美妆类的产品，小红人带量带不起来，大红人成本非常高，沟通时间也很长，这种情况不大合适。社媒的原始积累不足，添加群组的受众与目前推广的这个产品并不符合，收效甚微。
这个时候阿向在朋友圈中看到有人推荐VIPON。站外折扣促销网站正好符合他的需求，首先折扣促销网站招揽的都是购物倾向很强的人，大家都是奔着便宜购物去的，其次折扣网站一般都会直接跳转到产品的listing上，避开了搜索的环节，直接让流量导向listing，这正是阿向所需要的。所以阿向选择了VIPON，这个产品在VIPON这种女性居多的折扣促销平台上还是很有吸引力的，再加上50%的折扣，让很多买家都愿意冲着折扣和热度下单，原本没有什么起伏的listing一下子又被激活，出现了第一个110，第二天400多的良好成绩。
即使成绩喜人，原本近三千的产品也已经随着折扣出单慢慢减少，但阿向还是心有余悸，认为以后这种跟风选品的事情少做。疫情打乱了很多节奏，包括用户的需求倾向，这也使得很多选品数据可能会出现虚高的预估错误，但这一切都像风一样，并不能持久，热度消散之后可能只剩下一堆库存给自己。
还是老老实实研究透彻用户的需求，明确这是昙花一现还是切实需要，不盲目备货，不盲目找渠道，才是正路。而如果卖家们目前也面临产品突然之间没了流量，单量持续走下坡的情况，分析之后发现是站内流量不足或者竞争过大，也不妨找找小编，让VIPON超过220万买家流量为你补充站内不足，快速出单，提升排名哦~
