大纲：
亚马逊操作案例
备货技巧
总结
亚马逊旺季到来之际，外贸商家都将面临一个问题：备货。这是个让人十分伤脑筋的问题，如果备货不足，可能会发生部分商品断货，影响店铺销售额的上升，如果备货超量，会造成库存积压，店铺长时间无法上新的情况。那么，亚马逊商家到底应该如何备货呢？有什么诀窍需要掌握呢？先来听听我的个人经历吧。
案例：
刚加入亚马逊商城时，我对跨境电商平台的运营一无所知，又恰好迎来了亚马逊旺季，我暗自窃喜，以为时来运转肯定能够在短时间内将店铺等级提升，有一个好的开端。于是，我找到我的供应商，将我所要销售的产品都进行了储备。我并没有进行市场调查，而是想当然地根据自己的喜好进货，将我喜欢的产品大量储备，防止断货；我认为短时间内不会销量很大的产品少量储备，防止库存积压。可是，事实正好与我预计的相反，我大量储备的产品销量不高，而我少量储备的产品反而一售而空。由于我们产品所面向的客户群体大多是澳大利亚人，当顾客询问我们已经售空的产品时，如果我们建议客户等待我们重新进货，基本上都会被拒绝。因为澳大利亚人对时间管理特别严格，让他们长时间等待是不可能的，所以我们只能眼睁睁看着客户流失。后来，我经过反省发现，我凭借自己的喜好存货的思路是完全错误的，应该根据市场调查结果，以客户的喜好为旺季备货的依据。至于这次的剩余库存，我在店铺中做了优惠券和打折活动并且大力宣传才终于销售出去。
总结这次的失败案例和我的销售经验，我分析出了几个在亚马逊旺季到来之前备货的小技巧。让我们一起来学习一下吧。
1. 备货前进行详细的市场调研
想要融入市场，就要先了解市场。我们在购物时，会挑选自己喜欢的产品种类、样式和颜色等，客户自然也有他们各自的喜好。中国有句古话，“萝卜青菜各有所爱”，每个人的喜好都是不同的，而我们作为外贸商家，需要做的就是将产品销售出去，那么，如何能够加大产品的销售量呢？我们首先要知道产品的每个种类中，最受客户喜欢的是哪个SKU，根据客户的喜好，做一个调查报告。然后根据调查结果进行备货的SKU选择。
2. 对店铺旺季的销量进行估算
想要得到在未来旺季销量的准确估算结果，首先我们要对店铺的以往旺季销量进行详细分析，然后结合店铺的最新优惠情况对客户的潜在吸引力，还有同行业竞争者在旺季来临之前的备货情况做一个数据表格，然后根据数据分析结果确定备货的数量。
3. 提早通知供应商，算好订货周期
旺季时，物流速度肯定会有所减缓，为了保证我们的备货计划顺利进行，我们需要提早通知供应商发货，算好产品到达仓库的时间，避免旺季已经开始，我们的备货还没有到位的情况发生。
4. 物流的选择
亚马逊旺季时，平台的订单量会猛增，所以物流速度会受到一定程度的影响，我在发货时可以采用海运、空运和快递这三种物流方式相结合，缩短产品到达客户手里的时间。如果我们面向的客户群体是澳大利亚人的话，在物流的选择上就更要谨慎了，因为澳大利亚客户对时间管控严格的公司最为欣赏，产品的物流速度会直接影响到客户对公司的第一印象，甚至会成为客户未来是否愿意与我们再次合作的最重要因素。目前，亚马逊还提供FBA发货，这种发货方式对商家也十分有利，可以着重考虑。
5. 持续关注日均销量
旺季并不是一天，是一段时间，在这段时间里，商家要持续关注日均销量，根据数据的动态变化分析店铺下一步的备货计划。虽然在旺季之前已经做好了备货，可是计划赶不上变化，如果店铺的某类产品销量持续上升，我们也可以在当下及时要求供应商补货，保证店铺的产品齐全，不让客户流失。
6. 备货不足时，留好客户的联系方式
当备货不足导致订单不能成交时，我们要积极留下客户的联系方式，为未来的合作做准备。
总结：亚马逊并不是很轻易能够做好的，即使你的产品得当，也总是会遇到各种各样出乎意料的事情，你的产品对于客户而言，也会有旺季和淡季，现在你知道亚马逊旺季时该如何备货了吗?这些诀窍你都掌握了吗？如果你的产品即将迎来旺季，不妨试一试这个！
