导读：阿里国际站做得好，询盘有多火？
“每分钟1封询盘，5天时间产品做到首页，两个日询和TM加起来一共1500个询盘。
业务员还没来得及回复，下一封询盘又进来了，业务员的状态每天就跟打仗一样，恨不得自己三头六臂。”
这应该是作为一位外贸人收询盘最疯狂的时刻？他是怎么做到的？
今天我们特地邀请橙帮和钉课的创始人倪晓江，也是学员口中亲切的“倪院长”，为大家分享疫情期间收询盘收到手软的实战案例，看看有什么地方是值得我们学习的。
并与大家一起思考疫情过后自身领域产品会有哪些商机？为迎接疫情后抓住外贸商机做好准备！
国内疫情控制住了，国际疫情却一直还在持续，给欧美多个国家带来的冲击，真的不容小觑！谁都没想到疫情会发展成这个样子，像电影中的片段竟然在现实中发生，我们每个人都参与了这场影片。
国内打上半场，国外打下半场，我们做外贸的打了全场。
国外对疫情一直没有控制住，很多工厂因为没有国外的订单，暂时关闭工厂。很多外贸公司也在裁员，不裁员的员工没有收入也呆不住选择辞职干点别的。有些外贸公司甚至每周只要求上3天班。
我们是做婴儿纸尿裤卫生巾的，由于防护物资需要大量用到无纺布，无纺布由原来的几万涨到十几万涨到几十万，我们的主营产品成本一下子大幅上涨，订单受到的影响非常大。
鉴于公司本身就是做日用品的，口罩也是属于这个大类，于是我决定第一时间上架口罩产品，并且要在国外采购需求最旺盛的时间占据排名有优势的位置。
由于自己热衷于后台研究，不到5天时间口罩最大的关键词Face Mask就成功登上首页。
由于需求量暴增，询盘的速度做到了每分钟1封询盘，两个日询和TM加起来一共1500个询盘，让我见证了收询盘收得最疯狂的时刻。
业务员回复状态：还没来得及回复，下一封询盘又进来了，业务员的状态每天就跟打仗一样，恨不得自己三头六臂。
大家肯定很好奇我都做了哪些动作，导致产品快速登上首页？在课上我已经跟大家讲了很多这方面的技巧，今天在这里也和大家简单分享一下部分的做法：
01 关键词覆盖
关键词全覆盖的前提就是关键词要全收集，全收集的关键点就是核心词的确定了。很多人是用face mask或者facemask去找，也有就是用mask去找，这里会存在一定问题，国际站后台 – 关键词指数里面去找词只能找到前50页的词，也就是说总共只能找到5000个词。
正确的操作应该是这样：
1、先用核心词mask找词，找出关键词A1词表。找出来以后就会发现列表里面有disposable mask,surgical mask, medical mask, KN95 mask, virus mask, face mask等
2、再用disposable mask, surgical mask, medical mask, KN95 mask, virus mask, face mask做为核心词进行找词，找出关键词B1 – B6词表
3、将词表A1和B1-B6整合到一起，做成词表C，这个就是相对完整的词表，可以找出16000个左右的关键词，比5000个多出了11000多个词。
02 标题组合
遵循爆款原则：将最多热度最高的关键词组合成一个标题。
1、关键词分类：按民用、医用、外科、KN95、N95等行业分类
2、同一行业分类的关键词按热度提取单词，这里需要用到我在《精橙五》课堂上跟大家讲到的几种方法进行分析处理
3、将这些单词组成按后台规则组成标题，打造行业内最热的爆款标题。
将后台各种资源，如P4P、橱窗、超链接、报价产品、信保、RFQ等资源聚合给爆款产品，快速打造高买家喜好度产品，提供爆款产品的自然排名。
04 监测数据，二次选品
对爆款产品进行数据收集、分析，二次选品及调整详情页，及时提高曝光量、点击量、反馈量、点击率、反馈率等数据。
虽然后续国际站收紧准入资质，公司的口罩产品全部被下架，但也通过这次快速反应和系统方法验证了《精橙五》方法的落地实效。
通过这次疫情我也得到了一些思考和心得：
1、珍惜身边人，趁机会多陪伴，闲下来认真看才发现女儿长高了，现在有时间我会陪她去图书馆，陪她去公园玩；
2、朋友的一句话很有道理：他说环境好的时候学会长个，环境不好的时候要学会扎根，让员工在这段时间补充专业技能，我们公司提供钉课学习平台，里面有阿里平台操作，领英，跟单，外贸业务，团队管理等多门系列课程；
3、做好公司未来布局，把原先公司内部流程管理上该优化的进行优化，把流程和制度建立起来，靠内部管理提升效率。趁这个时间做好长期规划；
4、思考在疫情后自身领域产品会有哪些商机？客户在疫情期间大量刷手机，网购，我们的产品有没有布局海外社交媒体？像TIKTOK，FACEBOOK，阿里粉丝通引流都是需要去布局的，提前构建好自己的流量生态化，在任何时候都能够比别人更能抵御风险。
未来的机会和利好的几个点：
1、疫情好转后国家会相应出台各种政策针对出口进行大力支持。
2、国外疫情严重，国家封闭，但是日用品消耗依旧持续，封国封城消耗本地库存，在短时间内又无法快速恢复产能，因此疫情好转后必定会向全球进行采购，中国作为世界工厂，订单必然会爆发式增长。
05 写在最后
一个人在面对困难和挑战用什么态度去面对，直接影响未来的发展。
最后我想给大家一个建议：一定要锻炼好身体，我每天坚持每天跑步，因为经济一定会恢复，我要用最好的状态随时准备复出，相信自己能跨过去，因为人生真的不是百米赛跑而是马拉松，不到最后都不知道谁是赢家。
希望疫情能快点过去，一切回到正轨，期待我们再见面
本文作者：橙帮、钉课创始人 倪晓江
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