马上又到了一年一度的毕业季了，很多毕业生会选择进入外贸行业。对于应届毕业生来说，工作找好了，进了工厂或者外贸公司，那么下一步如何开展工作呢?如果有师傅带的话，当然还是听师傅的了。因为每个公司的实际状况是不同的，所以从实际出发听师傅的是最好的。但如果没有师傅或者说师傅不是真心真意的教的情况下，外贸新手的工作如何开展。新手在从没有做过外贸的工厂里怎么开展外贸工作。
一、熟悉产品
不论是外贸新手或者是跳槽换产品的老手，进入一家新公司，必须得熟悉产品。
有条件的，比如在工厂的。可以多去车间转转，多向技术人员问下，了解产品的基本信息。
然后是，要了解产品在外贸上的一些信息。比如HS编码，退税率等。同时尽量要知道产品的主要销路。(多向前辈请教，学会做人)
二、搭建外贸平台
其实这个问题才是大家最关注的。之所以把熟悉产品写在前头，是为了让大家能更多的去注意产品的熟悉。因为即使平台再好，如果对产品不熟悉，一样会遇到很多麻烦。一般情况下，新手到公司不会给去国内国外的展会。新手只能依靠网络来开展工作。而如何利用网络很多人也说了很多，我分享下自己的经验。
1、网络B2B的利用。
学会利用B2B很简单，因为B2B的模式大多是相同的。外贸人都知道ALIBABA和环球资源，收费奇高，不发放免费帐号，既然是行业的老大，收费高是可以理解的，公司有实力的可以考虑。这里介绍的是如何使用免费B2B平台。
第一，注册。一般情况下都在网页最上部。你会在最上部看到一个join
now或者register,对，就是他了。然后是填写一些基本信息，这里不再教大家。
第二，发布资料。这是对你们公司的一个推广过程。把你们公司的资料写上去，记得写好关联邮箱，公司资料尽量完整，好让客户能第一时间找到你。
第三，发布产品和供求信息。这是对产品进行推广过程。最好附上图片，说明尽量完整。完成后，在将来的时间内要不断进行更新，提高排名，让客户尽量的能第一眼看到你。
第四，通过B2B平台发消息(INQUIRY)给发布需求消息的采购商。如果说，以上三个是在等客户上门的话，第四点就是自己利用B2B主动去跟客户联系。
除了免费的b2b平台，主动开发客户寻找优质的潜在客户。
2、利用搜索引擎
这也是传统的网络寻找客户平台之一。用法很简单，只需要在搜索引擎网站的长方框里输入你们产品的关键字，然后敲回车就行了。
常见的国际搜索引擎：
其他国家内部的一些搜索引擎就靠大家平时去积累了。总结一下，以上两种方法都使用到了关键字。B2B上要使用关键字去查找需求商,而搜索引擎更需要关键字去查询.所以，对产品关键字熟悉的必要性不言而喻。
3、打开外贸朋友圈
致力于外贸这个行业，一定要打开你的外贸朋友圈。我说的外贸圈不仅仅是外贸业务员，是指所有从事外贸活动整个流程里的各个环节的朋友。比如说，货代,单证,跟单以及报关员等等.在将来的职业生涯中，我敢保证，他们将对你起很大的影响。朋友多了路好走，说不定哪天，哪个朋友就会给你带来一个惊喜。
