随着大数据时代的来临，一场数字化转型的大潮正在席卷各行各业,外贸业也不例外。那些率先从传统外贸中积极转型的人都富了起来，这并不是毫无根据的臆想，而是实实在在发生于我们身边的故事……
徐先生是一位资深的外贸人，目前在昆山经营着一家自己的外贸公司，主营钻探设备及配件产品。这些年，在很多人抱怨着“外贸难做”、“竞争激烈”、“利润太低”的情形下，他的生意却做得风生水起。从最初的年销售额几十万美金，到现在一年2000多万美金的订单，今年如果不是受疫情影响，他坦言，公司的业绩还将在现有基础上翻一番。
谈及自己的从业经验，徐先生总结了两个词：方法+勤奋。在业务方面，他说，我没有觉得自己比别人聪明，只不过是找准了方法，并且根据自己的方法不断地坚持和努力。其实，无论做什么事情，方法都是很重要的，方法不对，努力就白费。
他还清晰记得自己刚转行做外贸那会，那年他刚好30岁。转行前，他是别人眼中稳定高薪的程序猿，但事业一直不温不火，很难突破瓶颈期。听说做外贸前景很好，再加上自己一直以来对英语十分感兴趣，这么多年来也没有放弃对英语的学习，遂鼓起勇气决定转行。机缘巧合，朋友推荐他去了一家外贸公司。刚刚入行，一切从头开始，他满怀信心地憧憬着陌生而又激动的未来。
4个月下来，他发现外贸这个行业并没有想象中的那么高大上，老外的钱也没有那么容易赚。入职至今，注册各种B2B、社交网站，Google翻墙搜索，满世界地找着客户信息，可是发出去的邮件基本都石沉大海，不要说订单了，甚至连一个询盘都没有。每个月那么拼命，却只能拿着可怜的底薪，想到家里还有嗷嗷待哺的孩子，那个时候真的感觉压力特别大。
凭着一股不服输的劲儿，他开始反思自己的工作方法。每天花费大量时间手工在Google上开发的客户质量为什么那么低？利用B2B平台找客户的效果已经不是很好，没有更好的拓客渠道？通过不断的了解和学习，他知道有一种外贸客户开发软件非常好用，可以通过搜索引擎、Google地图、海关数据、社交媒体、企业黄页等方式多渠道、多维度地开发客户信息，批量获取老板、采购、CEO的邮箱、电话和社交账号，不仅效率高，更重要的是搜索信息非常精准。当时，市面上做这种软件的也有好几家，IT行业出身的他，经过多方专业比较和考量，最终选择了苏维智搜外贸客户开发软件。
“这个软件，我一用就离不开了，特别是尝到甜头以后，现在已经是你们的铁杆粉丝了”。徐先生还清楚地记得自己人生的第一笔订单，通过软件的搜索引擎输入产品关键词，他找到了全球200多家相关采购商信息，并通过大数据挖掘获取了这些公司采购负责人、老板的联系方式，向他们群发了开发信。令人欣喜的是，当月他就接到了一个客户的询盘，经过后续的不断跟踪，最终成交了。虽然订单金额不大，只有3万美金左右，但是这给了他信心，信心比黄金更重要。这一单成交后，后面简直像开了挂，几乎每个月都会有询盘，他的客户越积越多。在各方面时机都成熟后，他选择了独自单干，soho起家，慢慢发展成了自己的外贸公司。
今年虽然外贸业受疫情影响比较大，很多企业可能都面临着订单取消、接单困难、无工可复的危机，但是徐先生却告诉我们，每一次危机的出现，都是一次行业的重新洗牌，这恰好也是他赶超别人的机会。所以，这段时间他一直没闲着，每天都在用苏维智搜外贸客户开发软件联系、积累优质客户。他相信，疫情的影响只是暂时的，外贸作为拉动经济的三驾马车之一，发展长期向好的趋势没有变，与其在这个时候怨天尤人，不如改变下思路和方法，好好想想该如何逆势而上，打破困局，在这场全球贸易的淘汰赛中，跑赢对手，跑赢同行，拿到晋级入场券。
的确，思路决定出路！困则变，变则通，通则久！目前，外贸企业线下开发客户渠道受阻，但线上拓展客户渠道出现了新机遇，企业只有顺应而为，灵活应对，才能事半功倍。
非常时期，作为一家专业服务于外贸行业的企业，苏维智搜外贸客户开发软件愿与所有外贸人一道携手共渡难关。
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