有个同事Gloria跟我说,等疫情过去,我一定要“报复性”消费一波!
我当时哈哈呵呵红红恍恍惚惚。但是有一个念头击中我了——“疫情过去”、“报复性消费”?好嘛,我知道,需求来了,是时候大开脑洞,给大家讲讲,该卖点啥了
鄙人出游未半,而中道““崩殂”
小编喜欢拿自己说事儿,因为这样不用上网疯狂找资料
言归正传
辛苦了一年,攒了15天年假(没错,公司福利就是这么好),准备出去浪一番。查攻略,买机票,订酒店,想去哪拍,就去哪拍。
我以为我的假期是这样的
其实我的假期是这样的
(图片来源于网络)
朋友是这么安慰我的
不幸中的万幸——机票免费退,年假可以继续攒
既然疫情过去之后,有钱有闲,确切地讲是“更有钱和闲”(因为在家不叫饿了么,都叫“饿了,妈!”)
东南亚小破岛,瞬间升级“比基尼夏威夷”!之前的飞机餐也不等了,直接机场“泡面自由”!之前裸奔1年的Iphone 8 也可以套个壳了!我承认,我飘了有钱人的生活一点都不那么朴实无华且乏味
把镜头转向Gloria
小编:葛小姐,请问你准备去哪报复性消费啊
Gloria:我准备找个海边静静。哦,也可能动动,例如浮个潜,跳个伞啥的
小编:工具您都齐么
Gloria:有钱,嗯。网上买完了
见微知萌,见微知著
故事讲完了
结论
1、疫情结束,大部分人都会短暂暴力消费
2、未来1-3个月,旅游业会“触底反弹”[1]
3、旅行装备,会被“宠爱”
放下傲慢和偏见,拿数据说话
我们来看阿里指数[2],拿“浮潜套装”为例
简单来说,黄线是“供”,蓝线是“求”,绿线是淘宝采购指数,为0
如果这个简单的图都看不懂的话,建议您关注公众号+转发文章+回复“基础知识”,如果需求大的话,我尽快弄出来(其实这是一波卑微的软广告,嗯,谢谢大家捧场)再看1688,我找一个月销20多万的浮潜面罩
总结起来10个字,不重也不抛,好卖价不高
再看亚马逊卖家端
这都快十倍的售价了,老铁它不香么
需求大不大?咱看Google Trends[3]
图1:红色“Bluetooth earphone蓝牙耳机”;蓝色“diving mask 浮潜面具”图2:全美全年气温分布表(按月统计)
引入蓝牙耳机,是怕大家对指数的大小没概念,所以我引入一个参照,因为大多数卖家好像觉得蓝牙耳机需求不小
结论:
1、浮潜套装,在美国需求不小
2、需求量的变化趋势跟气温走势基本一致,可用于指导销量预估和库存3、美国也有疫情,想想他们憋的难不难受
选品观和方法论
1、跟卖是小农意识,富不了。跟卖不利于创新,世界原地踏步
2、选品观指导方法论,方法论又反作用于选品观
3、半夜起来跟卖,是身体上的勤奋+思想上的懒惰
Turn Made in China to Created in China我们一起贡献力量,peace!
关注易得客,全都是干货
文中标注网址:
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