小A给我留言：
费米，做外贸半年了，一直没出单。
我一直在努力学习，但是感觉这两年来没什么进步。
公司平台也不是很好，我是否可以考虑换家公司发展呢？
小A的问题里涉及到这几个话题：
学习与提升，产品与公司，跳槽
通过小A的描述能看出，小A是真的想找到问题在哪里，走出困境，那么让我们直奔主题，帮助小A解决问题吧。
一. 半年没出单
做外贸业务员没出单的原因不外乎两方面：客观原因和主观原因
客观原因：
产品不好，周期长，成单时间长；夕阳产品，价格透明，价格战严重；
团队效率低：团队间协调效率低，比如好不容易谈了个客户，想要打个样品，迟迟出不了样，不了了之；
主观原因：
产品不专业，客户不信任你，发了邮件不回复；
沟通技巧不够：和客户聊不深；
没有积极寻找，利用好公司的资源；
从小A的描述里可以看出，你觉得自己不开单的原因是因为客观原因。公司产品是夕阳产品了，客户资源也不好，公司给人快倒闭的感觉。我建议小A先考虑下主观原因。因为客观环境再不好，第一，你改变不了；第二，你都考虑要走了，其实他对你的影响并不大，以后发展得更好还是倒闭都不会影响你的职业生涯。而会影响你的职业生涯的是你自己的能力。所以，小A在考虑自己是否跳槽的时候也应该考虑自己的主观能力，哪些方面需要提高的？反思后针对性学习，当你能力提升后，如果你还是觉得这个公司不好，你可以离职了，没满一年也没关系。要知道，外贸公司也好，工厂也好，招聘时要求满一年，强调的不是一年这个时间，而是你具有工作一年的开发客户的能力。如果你工作了半年，工作能力和工作了一年的业务员一样好，甚至比工作了一年的业务员还要好，你觉得这个公司会因为你工作没满一年不录用你吗？相反的，如果你工作满一年，面试的时候关于客户开发的经验达不到面试公司的要求，别人是不会录用你的。
二. 关于学习
小A描述：工作的几个月间，没事就满怀热情地泡在福步论坛和冰大的外贸高手系列中，学习如何主动开发客户以及提升自己的个人能力。阿里上的非主打产品传了近1000个，比其他业务员的都多，开发信也是不断地进阶，却迟迟未能等来正式订单，然后热情逐渐消磨殆尽。
福步论坛学习+冰大的外贸课学习+主动开发客户+阿里产品上传=没有出但，热情消磨殆尽
其实，很多新的业务员都在经历着和小A一样的情况。花很多时间，学习，开发客户，努力了几个月没开单，开始怀疑自己，怀疑外贸行业，怀疑公司，热情没了，要么跳槽，要么转行业。
但是仔细分析下小A这段话是不是存在一点问题：你想要的结果是开单，你做的事是在福步论坛学习，学习冰大的课程，主动开发产品和阿里产品上传，这些学习和工作能帮助你在几个月内开单吗？ 不能！
正确的因果关系应该是：
充满激情想开单——平台来的询盘+访客营销+RFQ报价+和领导沟通要更多客户资源+客户资源整理+客户背景调查+思考第一封邮件的应该怎么发，标题怎么写？内容怎么表述能让客户感受到你的专业+圈出大型潜在的客户，去攻克
这样做了以后，即使没成单，你手上现在也应该有几个聊得不错的客户了。你的激情也不至于消磨殆尽。
学习是要学到点上的，不同阶段需要学习的内容也是不一样的。不如现在的你，需要学习的是关于新客户开发这块的，而且是初级的技能。你去福步论坛学习的是什么呢？冰大的课对你现阶段有帮助吗？不可否定的是冰大的课很好，也很高阶，但是不一定适合现阶段的你。
三.关于跳槽
前面也讲了，你的工作年限和你是否能跳到更好的公司没关系，有关系的是你的工作经验！所以静下心来好好思考下这个问题，先提升自身的能力，再去选择环境。
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