这一次双11，东南亚市场的表现可以说是可圈可点，几大主流的东南亚电商卖家也在此次年度大促中收获不小。双11已过，旺季热战仍在继续，接下来的双12也在紧赶慢赶地走来。那么，lazada卖家如何在双12中，有令人满意的表现呢？吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人，金牌讲师杨莉老师为卖家朋友们超级干货分享，双12之前的备战工作。
一、双12活动盘点
双12的活动与双11活动大体一致，具体活动有：预热闪购，疯狂闪购，mega day闪购，全店闪购，BMO品牌推广，pre sale预售，Slash it砍价，flexi combo多件多折，Mega Price Drop超级降价，Hot deals，Gift with Pruchase购买有礼，5折活动优惠券，超级优惠券，活动页优惠券，包邮活动，every low price每日低价。这些活动大多数是从预热期开始的，一般打上了双12标志的产品就可报名活动，活动也可叠加报名，卖家要及时关注产品活动报名通知。其中，闪购和疯狂闪购要求活动价格要足够吸引买家。因此，对卖高价产品的卖家，可针对性上新一些低价产品，以作为店铺引流之用。而要获得更多流量和排名靠前，就要充分使用优惠券活动。
二、维护好店铺数据，迎接双12到来
双12的活动有种种，但并不是任何产品，任何店铺都有资格参赛的。双12，lazada对参与平台活动的产品有卖家评分要求，并有销售记录。同时，订单取消率要满足，包邮金额有上线。双11刚过，店铺面临的普遍问题就在于双11爆单后，差评也随之而来，严重影响了店铺转化及后期运营。因此，在双11之后，大家要积极提升售后客服处理问题的能力和速度，控制好双11订单取消率，如有大面积延误和失误情况，一定要及时通知客户，客户下单后，及时发货到分拣中心。切不可因为后双11的种种问题，而延误了双12，那就得不偿失了。
三、哪些产品最适合报名双12活动
虽然说，提倡店铺内能报名双12的产品尽量都报，但大家都知道“二八法则”，也就是店铺内80%的成交额，来自与店铺内20%的产品。也就是店铺内的现有优质款，对店铺的成交量贡献更大。所以，大促前要把更多的投入倾向于这些优质款产品。比如双11热卖产品，在双12之前应该以优质爆款继续加推。当然，还有一部分产品是双11之后新起的热卖款，还有一些是节假日产品，如符合圣诞节、春节节日氛围的并总体转化不错的产品，都可以提前备货并在双12重点做好营销。
针对一些新店铺，缺乏优质款，那么就要抓紧时间上新了，瞄准12月份的消费需求，有针对性选品上新。如可上新双11热卖款产品：母婴类产品，如妈妈服装，婴幼儿服装，儿童圣诞节装饰服装，早教产品，爬行垫，迷你跳舞机，玩偶等玩具；
健身保健类产品，健身器材，运动器材；
美妆类产品，如美白产品，防晒产品，控油祛痘产品；
服装类产品，女上衣如T恤，衬衫类，修身通行款，展示女性之美的连衣裙，一字肩，泡泡裙，荷叶边，空调房必备的夹克，薄外套等；
配饰类产品，如女包，小巧精致饰品
宠物类产品，狗狗用品，水族箱产品
家居装饰类，三件套，灯具装饰，墙纸装饰，如体现圣诞节气氛的产品。
3c类产品，耳机，手机，手机装饰，手机壳，最新科技的适配工具，各式手环。
节日需求产品，圣诞节产品就以装饰灯和儿童装扮服装为主；春节产品可以墙纸壁画为主。
卖家可在现有店铺类目下，总站上传这些热卖产品，并在分站不限类目上传这些产品
四、如何在双12之前将潜力款产品进行短期营销
潜力款产品一般是从后台点击率、架构率、购买率综合表现来判断的。对于潜力款产品，尽量让其参加店铺活动，如feed，search，collectable voucher，free shipping，flexi combo，店铺装修，seller picks。其中，feed是吸粉利器，search流量通常占比比较大，小语种应用十分有必要，尽量使用优质的标题，多填产品属性，丰富产品描述内容，确保价格有竞争力，卖家可借鉴各国top热搜词。collectable voucher最好能提前设置好，在店铺活动页装修展示透出优惠力度。大促装修会促进单品曝光，引导买家下单。热销产品曝光下降，表现亮眼的潜力款产品，表现稳定的高GMV产品，热销品曝光下降，都可考虑通过seller picks，来增加额外曝光。
参与双12活动的产品，可多活动结合使用，活动来临之前，一定要保证库存数量足够，定期维护库存。（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）
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