东南亚市场是电子商务市场的新兴枢纽，也是目前增长最快的地区之一，到2025年可能会达到1720亿美元的价值。东南亚地区的优势非常明显：具有庞大的消费力，人口红利高；互联网发展速度快。
2020年，东南亚地区网民数量接近现人口的80%；东南亚人平均每天花费3.6小时在移动互联网上。东南亚电商市场正值红利，未来将会有越来越多的跨境电商卖家进入东南亚市场。
上一篇文章，小班介绍了Lazada的入驻流程，入驻所需资料以及Lazada开店所需费用。那么这篇文章就将介绍一下Lazada平台的优势及本地店铺与跨境店铺的区别等。跨境电商卖家要做足功课，才能更好应对未来遇到的问题。
01.Lazada平台优势（跨境卖家）
1. 投入成本：
对比其他跨境电商平台，Lazada在前期投入成本算很低了，没有年费，保证金仅需3000RMB，只有平台1%-4%的提点。而不少商家担心的关税，只要不是大额批发单，单件包裹不会达到关税金额。商家前期投入只需要在产品进货端，物流费用也均由平台垫付，从后期产品放款金额中扣除，大大减少了商家前期资金压力。
2. 物流价格优势：
做过其他跨境电商的平台的商家如果触及Lazada物流成本，大多数都会觉得很幸福。国内发货物流周期短（7-15天），海外仓遍布不收仓储费，只根据重量来收取中间操作费。核心是物流价格非常便宜，在这里举个例子：1kg的产品发到马来西亚，物流费用：19元人民币。如果你是做饰品的商家，50g的产品，发到马来西亚，物流费用：1.2元人民币。
3. 放款优势：
Lazada平台鉴于都是采取的官方物流派送，只要显示物流已经妥投，无需商家确认收货，周五即可放款，从出货到放款周期不超过3周。以上说的跨境卖家情况为主，本土店铺发货速度快的商家放款周期更快。
4. 市场前景：
一方面得益于国家政策扶持：中国与东盟减贫合作致力于实现“第三个奇迹”。另一方面截止2018年阿里对Lazada投入资金高达40亿美金，在东南亚布局物流支付体系，市场不言而喻。
02.Lazada本土店铺优势：
Lazada对跨境卖家是有类目限制的，如液体、成人用品等产品是不允许销售的；同时由于国家海关的管控限制也比较多。而本土店铺则没有这些限制，任何类目产品都可以上架销售，不用担心价格竞争问题。
2、不收取佣金费用
Lazada跨境店铺是需要缴纳1%-4%的佣金及2%的财务处理费用的，这笔支出是节省不了的；而本土店铺，Lazada不收取任何佣金费用，这样下来是能节省不少钱的。
3、物流成本低
因为Lazada规定本土店铺是要当地发货的，那么就要存储在海外仓当中，可以直接节省国际段物流成本的，也不用担心出现其他的一些物流的费用，但需要一定的仓储费用。
4、排名更靠前
Lazada上排名比较靠前的大多都是本土店铺产品，同时卖家也更倾向于与购买本土店铺的商品，平台的流量扶持也是比较多的，比跨境店铺要高不少；加上一定精细化的运营，是很容易出单的。
03.Lazada本土店铺和跨境店铺区别：
1、开店资料
Lazada本土店铺需要当地的电话号码及银行卡，当地企业执照或是卖家的个人护照，跨境店铺需要企业营业执照和企业支付宝账号。
2、店铺数量
Lazada跨境店铺在同一站点开多家店铺，而本土商家只能做本土店铺，且只能开一个。
3、发货区别
Lazada本土店要求必须从当地发货，需要设置当地的仓库，国内货源需要先将产品到当地囤起来；跨境店铺可以先将产品发送到附近的Lazada仓库，然后由仓库统一配送。
04.针对跨境卖家的利好政策
Lazada跨境运营团队于2021年3月12日在义乌举办了一场招商大会，深度分析东南亚电商市场发展趋势和出海攻略，并发布Lazada重大利好信息。针对跨境商家关注的一站式出海解决方案，Lazada招商&KA总监在会上公布了三个重大商家利好信息:
1. 新入驻商家90天内佣金全免
2. 指定收款渠道6个月免提款手续费
3. 跨境包邮的新商家孵化帮扶机制
东南亚的跨境业务是非常大的蓝海市场，疫情改变了东南亚消费者的消费习惯，电商在东南亚比疫情之前加速至少1-2倍。在未来的5-10年，东南亚电商零售额占零售总额的比例会保持高增速。Lazada订单连续三个季度实现了三位数的同比增长，未来的几年，也会保持这样的高速增速。
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东南亚跨境电商卖家可摆脱一款产品多个型号情况下重复铺货的情况，能做到一键推送到平台后台进行上架。将卖家从繁琐的人工刊登中解放出来，将更多精力放在销售和服务提升上
