双11大促已经进入紧张倒计时状态，无论卖家还是买家都是鸡血满满要参与到这个年度大项目中。那么，对于lazada卖家而言，如何抓住大促前几天的黄金期，为大促做好最充实的准备。吉易跨境杨莉老师为卖家朋友实力讲解双11 lazada大促前预热及促前检查要点。
一、大促预热
从11月1日到11月10日期间，是lazada双11大促的预热期，到今天也持续了几天了。这一期间，卖家工作的主题就是通过主图、关联销售，优惠力度提示优化店铺活动，监控voucher领取情况，SKU加购情况，chat发放voucher，以及相关活动信息，feed批量发放优惠券及活动产品，对活动款及加购top款预估销量并检查好库存。
二、大促预热期还可报名的大促活动
有些卖家属于慢热型，后知后觉才发现双11来了，不过没关系，平台给卖家预留了充足的报活动时间。目前，卖家还可报名flash sale闪购，voucher campaign，店铺装修和PDP banner也依然还能进行。
参加flash sale，可以获得较高的曝光度，提升整个店铺流量，增加follows，助推重复购买，对于新卖家，有利于其快速成长，大商家日常曝光，是大促优质的流量入口，但需要卖家舍得必要的营销投入。
参与闪购活动的商品，建议是过去闪购表现好，销售记录优，有好评的产品，热卖商品，新品，低价引流款，库存在1000以上的产品最好。
Voucher campaign也是双11重要的流量入口，主要优先在优惠券和类目模块透出，其次就是加购页，详情页，购物车，付款页面透出，但竞争度比较大，所以卖家的优惠券力度越大将会越容易展示，需及时补充优惠券数量保证透出。比如ASC设置50%的折扣，把voucher ID告知类目小二，可得到跨境活动页面前置模块透出。如果折扣＞50%，跨境活动首页第二次透出，平台活动首页跨境部分透出。小折扣没有优势，大额订单及打折扣更有优势，并更有吸引力。所以卖家在预热期，要多发放粉丝专属优惠券，拉拢老粉丝，培养新粉丝。铺设不同折扣力度的优惠券，链接到对应产品上，建议设置优惠券折扣力度为日常客单价的1.5至2倍。
在设置优惠的时候要注意voucher的设置和折扣检查，因为优惠券领取后就不能取消，所以千万不能出错。同时，检查自己的voucher的领取率，适当时候增加voucher数量。设置大额优惠券要考虑到使用数量，比如发布60张，可能只有30张被使用。
及时查看总体优惠券表现，使用优惠券购物的买家数量，优惠券订单带来的收入表现。
三、促前店铺装修和PDP banner
大促中，店铺首页装修的好，可以促进点击率提升18倍，PDP Banner装修能促进转化提升21倍，完整的店铺装修可促进平均客单价提升49%，提升店铺到PDP之间的流量跳转，留住客户，品牌推广和定为，加强购买引导提升转化率。
在做店铺装修时，以引导买家点击购买为目的，所以，类目要清晰，尤其是多类目卖家，设置好店铺头像，提升店铺形象，如果可以的话，使用当地语言或者当地主要使用语言最好。
双11大促，店铺的装修风格最好能色调明朗简约，整体店铺装修风格和平台大促氛围保持一致。
Single banner通常芳核心爆品，然后超链接到该产品。可以使用官方发布的美工素材，搭配自己的产品，突出大促氛围。
四、双11备战清单
1.为了提高搜索排名，要确保类目正确，属性填全，优化好标题，泰语关键词正确
2.Flexi combo中，跨境活动页透出，提高客单价，设置都阶梯折扣，设置全店后，再设置商品级别的折扣或增加店铺级别的梯度折扣。引流款搭配利润款。充分利用好引流工具feed做好内容营销，建议预热期每天3条，推送预售和砍价商品，有趣视频，预告参与闪购的商品。每日发送不同内容的双11活动预告，推送粉丝专属优惠券，根据各国下单习惯时间点，推送店铺优惠券。
3.设置包邮，争取搜索透出，跨境包邮模块透出。注意，泰国是强包邮心智国家，包邮商品GMV占金50%。双11期间PDP页面显示寄送时间会延迟，所以强烈建议大家设置包邮，加强转化。当天包邮门槛为满299包邮或者满2件包邮，所以卖家要提前设置。
4.善用chat，提醒卖家大促活动，向老客户推送优惠券和店铺活动信息。
五、双11预热期备战细节
商品尺码要用英寸
能上传视频一定要上传视频，上了视频的产品流量会高出3倍以上
3岁以上是fashion类，3岁以下是母婴类
本次双11活动期间，当天不可以改库存
预热后，主图不可以更改
实时跟进产品数据表现
六、双11期间店铺评分要维护好
双11固然是让卖家鸡冻万分的大促，但每个细节都来不得半点马虎，否则就会成也双11，败也双11。因此，以下细节也要做好。
1.产品与描述相符。图片，色差，服务都要做到相符。
2.服务态度要到位，售前客服的导购能力，处理问题的能力及速度都要给客户带去良好的购物体验。
3.物流要跟上。做好充分备货及时RTS并发货到分拣中心，如有大面积延误和失误情况及时提前通知客户，提前做好人员准备。
（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）
