近日，亚马逊发布公告称，自2025年6月2日起对促销和优惠券政策作出调整，此举不仅改变了卖家的成本结构，更将对不同价格区间的产品产生差异化影响，在卖家群体中引发广泛关注。
01 优惠券费用更新
自2025年6月2日起，亚马逊将实施新的优惠券费用构成，将原本的“固定收费”模式转变为“预付+抽佣”模式，这意味着优惠券费用将直接与商品售出的总销售额挂钩。
目前，美国站和欧洲站的卖家均已收到相关通知，全新模式下的优惠券费用构成及收费标准如下：
1）美国站
预付费用：每张创建的优惠券固定收5美元
抽佣费用：优惠券销售总额的2.5%
2）欧洲站
预付费用：每张创建的优惠券固定收2.5欧元
抽佣费用：优惠券销售总额的0.5%
*欧洲每个站点的收费标准各有不同，具体以后台通知为准
需要特别指出的是，预付费用指的是亚马逊卖家每创建一次优惠券，后续无论出单多少，平台都会固定收取5美元（美国站）或2.5欧元（欧洲站）的费用，可以将其理解为卖家使用优惠券这一促销工具的“入场服务费”。
以美国站为例，如果卖家设置的优惠券促成了1000美元的销售额，那么其需支付的优惠券费用为5+1000×2.5%=30美元。
在新的计费模式下，有资深卖家做了测算，得出临界客单价为24美元：
若商品售价 ≥ $24，新政策将导致更高费用
若商品售价 < $24，则可通过足够兑换次数抵消预付费用
目前亚马逊优惠券费用新规尚未生效，该测算结果仅能作为一个参考，但结合亚马逊同样有所变动的其他费用政策，诸多卖家认为亚马逊有意在倒逼卖家低价销售商品。
02 美国站秒杀新规
与此同时，亚马逊还宣布，自6月2日起，美国站将执行全新的秒杀规则：
非旺季活动期间，亚马逊卖家可在一周中的任意一天推出Z划算（七天秒杀），促销时长可在1至14天内灵活选择。新的计费方式为：70（单天）+促销销售额 × 1.0%（上限是2000美元）。
这也意味着，即便促销没有产生任何销量，卖家仍需支付每日70美元的费用。
举例，如若亚马逊卖家在非旺季进行了为期3天的Z划算活动：
若销售额为10000美元，则秒杀费用为70×3+10000×1%=310美元；
若销售为300000美元，则秒杀费用为70×3+2000上限=2210美元。
针对这一系列费用变化政策，亚马逊官方解释称，旨在优化促销工具的使用效率，鼓励卖家更精准地设置折扣策略，提高销售效果，但不少卖家表示，这将给中小卖家带来更多的运营压力和成本压力。
资深卖家建议，高客单价产品需谨慎使用优惠券或降低折扣力度，转而通过优化产品页面、增强产品价值感来提高转化率。低客单价产品则可利用新政策下规模化销售的成本优势，拉长促销天数和增加兑换次数。
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