作为亚马逊卖家，你在决定进入某个类目(市场)卖某类产品时，是否统计分析过这个类目FBM占比情况，即这个类目发FBM的产品（数量、销量）占比。特别是对于前段时间比较流行的无货源模式卖家，了解一个类目FBM占比有着非常重要的意义。
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分析一个类目FBM占比有什么意义？
亚马逊有两种派送方式FBM和FBA ：FBA（fulfilment by amazon）即由亚马逊仓储派送，卖家需提前将货物备货至亚马逊仓库，然后订单销售后亚马逊负责从亚马逊仓库派送至买家；FBM（fulfilment by merchant）即由卖家自行发货，亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助如海外仓、国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务派送至买家。
虽然FBA运作会带优质、快速的消费体验，店铺和产品权重更高，但FBM和FBA之间一个根本差异是FBM（国内）不需要像FBA提前将货物备货至亚马逊仓库，这意味着卖家在销售中无需大量资金压货，像微商一样，见订单再发货，资金运用效率更高。对于很多亚马逊卖家来说，FBM国内自发是降低风险测试产品的有效方式，所以FBM（国内自发）也成了很多亚马逊卖家的另类玩法。
“FBM占比的意义
当一个类目FBM占比低，即这个类目大部分产品都采用FBA发货时，这意味着消费者在选购这类产品时更倾向FBA派送，如果产品无明显差异无特点无优势的卖家想在这样的类目销售产品，最好也采用FBA发货；
反之，当一个类目FBM占比高，即这个类目大部分竞品都采用FBM发货，这意味着你使用FBM的物流方式在此品类并不是运营劣势，对产品销售转化率影响因素较小，所以你也可以尝试采用FBM发货；
无货源铺货模式对卖家而言，最大的吸引力就是不压货不压资金，但第一需要解决的就是物流优势横向对比问题。在一个类目，更多的产品的物流都是高效快捷的FBA，那么如果你的产品没有本质的差异化（品牌，产品和价格），在这个类目使用无货源模式操作，就几乎无意义，从实操案例来看，这类产品品类用FBM，转化率极低。反之，选择FBM占比高的类目，这样的类目中大部分产品都采用FBM发货时，自发出单概率更高。
◆ 如何研究一个类目FBM占比？
一个类目产品FBM占比可以分成两个概念量化研究：“FBM数量占比”和“FBM销量占比”。
“FBM数量占比指的是类目TOP100（销量最好的100个产品）产品中, 发FBM产品数量占总的产品数量之比；
FBM销量占比指的是类目TOP100（销量最好的100个产品）产品中, 发FBM产品销量占总的产品销量之比；
■ 为什么将“FBM占比”分解成两个概念进行分析？
因为一个类目可能存在发FBM产品数量多、但是发FBM产品销量不高，或者发FBM产品数量少、但FBM产品销量高，这样的类目机会是不一样的。
■ 为什么我们研究产品所在底层类目TOP100的数据呢？
一般来说，底层类目销量前100名数据，反应了这个市场最集中的消费数据沉淀，代表着一个细分市场的“缩影”，不同市场的“缩影”对比，会让我们最高效的判断不同市场各个关键维度的差异，也是我们快速找到最适合运营品类的有力手段。
➤ 大家既然明白了，继续举例说明，我们在sorftime中对亚马逊美国站所有底层类目市场按照FBM数量占比进行降序，在美国站所有16866个底层类目中，我们通过排序可以发现很多FBM数量占比100%、FBM销量占比100%的类目，这些产品非常适合做自发货的卖家。
