敲黑板啦，又一个双11又要到来了！年度双11大促，注定是让跨境电商卖家紧张又惊喜万分的盛大节日。虽然距离双11还有一个月的时间，但平台的详细招商规则已经出炉，部分招商活动已经开始，卖家们也进入了紧锣密鼓的准备中。其中，要在大促中，获得期望的结果，大促前的店铺布局和选品就至关重要了。吉易跨境电商学院李流亮老师为卖家朋友全面讲解双11大促的店铺布局和选品技巧。
一、双11重要时间节点
10月8日00:00:00，店铺活动招商开始，但注意，一定要是大促入口创建的才是大促活动；10月21日23:59:59，平台活动商品释放，10月22日23:59:59，店铺活动招商截止，卖家无法再创建单品折扣活动，也禁止添加或删除商品，编辑折扣，10月28日00:00:00，大促预热开始。11月11日00:00:00，大促开始，11月12日23:59:59，大促/控价结束。
二、双11产品布局及选品技巧
在选品之前，要从总体层面，思考店铺内产品整体布局。一个店铺内的产品可以有上百款甚至上千款，但店铺内的产品一定要有层次归类。对店铺内产品大体可以分为：引流款、基本款、利润款三大类。其中，引流款产品的重点不在于利润，而在于为店铺最大限度引流，利润控制在10%的样子，基本款产品利润控制在20%左右，利润款产品利润为40%左右。明确了店铺布局的大方向后，再根据此，指导实际的店铺选品。
店铺选品来源主要有：站内选品，国家站点选品，站外选品。
1.站内选品。
站内选品是卖家选品的主要思路之一，途径有：平台活动，best selling，关键词选品，类目选品，趋势选品，数据纵横选品，第三方软件选品，如通过第三方软件查看产品潜力来选品。其中，能够参加平台活动的产品一般都是平台小二认可的产品，通过小二选品主要是看行业稀缺或者受欢迎的产品，在通过平台活动选品时，卖家最好不要跟卖，但可以通过改良产品的性能，颜色，体积等方式来做相似款。Best selling，卖家可以搜索行业相关大词，总结销量比较好的产品特点，价格特点。类目选品主要是根据市场走势选择热销产品。数据纵横选品主要是基于后台的选品专家中的“热搜”和“热销”数据为自己选品所用。第三方选品软件现在很多，卖家可择优选择一款，进行产品市场分析，并以此作为自己的选品思路来源。
2.国家站点选品。
这主要是基于目标市场国家的主流电商平台和社交网站。如俄罗斯的国家站，欧洲站点代表之西班牙站点，巴西国家站。李流亮给大家推荐了一个网站排名工具网站，SimilarWeb，可以有效查找到相应国家的电商网站排名，卖家可以通过借鉴排名靠前网站的热销产品来进行选品。速卖通产品在不同站点的市场需求，也值得卖家去做选品分析。当然，其他主流电商平台，如亚马逊、eBay、wish等跨境电商平台的热销产品清单也是卖家选品的重要参考。
3.站外选品。
站外选品渠道主要有Amazon、eBay，优秀独立站，行业知名网站，Google trend，网红选品，如Facebook、Pinterest、Instagram，1688选品。
选择到适销对路产品对打响双11大促至关重要，在选品上多下功夫，往往能事半功倍，毕竟七分选品，三分运营。因此，在大促来临之前，卖家要重点做好选品工作才是。
（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）
