距离世界杯还有不到2个月，足球的狂欢氛围还未拉开，义乌的旗帜商家们却早已是一片忙碌。
在义乌路边的一家店铺中，墙上、地上，到处放满了世界杯32强的国旗。店主詹德亮正一边打包英国国旗，一边联系快递收货。赶在世界杯比赛开始之前，他想把订单都发到买家的手中。
詹德亮说，就在这个不足40平的工作室，每年都有40万面旗帜发往世界各地，年销售额近300万，员工就是他和他朋友两个人。
近期，他已经在速卖通上陆陆续续接到一些国家国旗的订单，从目前店铺销量看，今年世界杯英格兰、巴西以及阿根廷将会是大热门。
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不足40平的工作室1年卖出40万面旗
2014年，詹德亮辞掉在上海的工作，决定定居小城义乌，创业做自己的生意。彼时恰逢跨境电商刚刚兴起，他发现，虽然小商品生意在国内已趋于饱和，但在速卖通上却是一片蓝海，“那时候，无论什么小商品，只要挂上速卖通基本都能卖掉。”
那一年，詹德亮成立苏承贸易，并入驻速卖通，成为了当时第一批吃跨境电商“螃蟹”的人。在尝试了多个类目之后，他最终把目标锁定在了一件小商品上：旗帜。
从单一的国家旗帜开始，詹德亮慢慢发现小小旗子中的别有洞天：国有国旗，州有州旗，警察、消防、执法……每个部门都有每个部门的旗帜；除了普通的挂旗，还有手摇旗、串旗，披在身上的披风旗等等……各种旗帜加起来，种类足有好几百种。
于是，从2016年开始，詹德亮放弃了其他所有的小商品，专注做旗帜生意。2017年朋友加盟后，两人便组建起了一个工作室，一人负责网站美工，一人负责打包发货。
尽管sku众多，但背靠义乌小商品供应链，詹德亮能轻松地完成各种旗帜的定制。因为旗帜不愁卖，他的每次备货都非常大胆。他表示，“服装会过时，食品会过期，但旗帜不会，只要时间足够长，所有的库存都可以慢慢消化掉。”
如今8年过去，在詹德亮不足40平米的工作室中，每年都有超过40万面旗帜被发往全球各地，年销售接近300万。而他的公司，却依旧只有他和朋友2个人。
这几年，各种跨境电商平台快速兴起，但詹德亮却依旧坚持把自己的生意全部放在速卖通上。“只需要速卖通一个平台，我就能把我的旗帜卖到世界上几乎所有国家。”詹德亮表示，“而且速卖通有很多专为国人设计的功能，操作上也更加得心应手。”
从2020年开始，旗帜市场玩家变多，詹德亮也明显感觉到了竞争变得激烈了。但他却显得自信满满，“产品有性价比，发货又快，客户评价又好，销量没理由上不去的”。
为了进一步扩张市场，詹德亮开始专注小B客户的生意，他的价格策略是：单卖一面旗帜，只保本不赚钱，主要从批发客户身上赚取利润。他表示，“外国人不会因为采购量大而跟你要折扣，一面5欧元，10面就是50欧元。”
从16年开始，詹德亮每年都会十几个大批量订单，其中好些订单都是客户需求还没发起，他就把货品早早地备好了。
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小镇上的国际通
在互联网的报道中，义乌的小商品除了物美质优外，还有一种神秘力量——能预测国外大事。2016年美国大选，通过统计川普和希拉里的选举旗帜订单数，义乌商家在1个月前就成功预测了川普胜选的结果。
詹德亮说，这种预测大部分时候都准，但有时也会失灵，比如2020年美国大选，川普旗卖得远比拜登多，但最后川普还是输了，“这里面的影响因素很多，跟选举的制度也有关”。
虽然地处三线城市，詹德亮却比一线城市的人更关心国际局势。他表示，“旗子是跟着国际局势走的生意，今天国际上一个风吹草动，明天可能就是海量的订单。”除了定时刷新闻，他还会定期和同行互换信息，了解近期的热门趋势以及未来可能发生的商机。
除此以外，每年的国际节日，也是詹德亮旗帜生意的旺季。“比如每年的二战周年胜利日，俄罗斯的国旗就会大卖；又比如西方国家的圣诞节，红色的串旗就会成为大热单品……”针对不同国家的固定节日，詹德亮会提前1-2个月备货，并在相应的国家市场做流量投放。
这两年，国际局势波动巨大，但詹德亮的旗帜生意却丝毫没有受到影响。“一来商品足够小，价格也不高，二来旗帜作为一个群体的标识，也是一种刚需。” 詹德亮分析道。
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世界杯对小镇商家而言就是跟时间的赛跑
距离世界杯还有1个多月，詹德亮已经提前进入了备货节奏，小小的工作室中挂满了32强球队的国旗。他表示，从目前的销售来看，英格兰、巴西以及阿根廷很可能是今年的大热门。
对詹德亮来说，世界杯是四年一遇的大商机，也是一场时效的大比拼。
首先，是备货。詹德亮表示，世界杯32强早已确定，很多旗帜已经进入了热卖期。但随着比赛的进行、球队的淘汰，热卖的旗帜会实时变化，店铺除了需要对比赛的走势有预判之外，还需要有快速的备货响应以及物流投送能力。“比如，上一届世界杯直到半决赛，法国国旗才开始热卖，如果你无法在10天内把旗帜送到买家手中，那么你就没有订单了。”
其次，是物流。为了保证时效，詹德亮把所有物流都交给菜鸟，全程线上发货。他的目标是要让买家在世界杯开始前，就能拿到想要的旗帜，来达成最佳的购物体验。“每天晚上，同行都休息了，我都还一直在发货。” 詹德亮说。
当下，世界杯还没开始，店铺的很多订单就已经送到了买家的手中，其中不少买家还主动留言好评。在詹德亮看来，这些好评是店铺在世界杯进一步热卖的基础。
对于即将到来的世界杯，他表示，“足球是圆的，一切皆有可能。无论是比赛的结果，还是店铺的大促销量，都是这样。”
